户外经营：滑雪 莫让商机滑过

<b>旅游市场</b><br />热点：滑雪器材、门票销售、深度旅游<br />商机提示：中国滑雪人群的急剧扩大和滑雪市场的急速升温，使外国滑雪用品生产商紧盯中国市场，纷纷涌入中国。目前在代理和经销这些新进入品牌方面，二三级城市机会非常大。<br />冬季渐近，除了温暖的阳光海滩外，“雪”便成了旅游市场的最大卖点！人们由过去的观雪、赏雪，开始转向滑雪。仅去年北京市场接待滑雪游客就超过了100万人次。<br />不过，与往年冬天不同的是，今冬的滑雪市场，除了传统的哈尔滨、吉林、长春、北京，远在西北的新疆也格外热闹，滑雪背后的深度旅游更加受到关注。<br /><b>滑雪的“钱”景</b><br />虽然还没有见到雪的影子，但作为北京12家滑雪场门票销售代理的北京滑雪网已经开始忙碌起来。该网站总经理武文杰表示，再过一个月滑雪市场就会进入旺季，从12月中旬一直持续到明年2月中旬。在这两个多月的时间里，他们主要是通过网络把门票销售出去，主要消费群集中在个人和部分旅行社。<br />和北京滑雪网一样，看中“雪”资源的还有新疆维吾尔自治区旅游局。为更好地树立新疆冰雪旅游的整体形象，新疆将于11月10日～12日在新疆国际博览中心举办“2006新疆冬季旅游产品暨冬季滑雪设施、设备博览会”。据新疆维吾尔自治区旅游局马睿处长介绍，目前已经有200多个参展商报名，其中很多是国外参展商。<br />与各地越来越多的冬季项目展览会相比，中国滑雪人群的数量增长更为迅猛。去年，中国滑雪人口已上升到300万，而这一数字在2000年时只有30万。目前我国有14个省市修建了150余处滑雪场，主要集中在东北和北京，而新疆的滑雪市场相对于成熟的东北市场还有一定的距离。<br />不过，随着滑雪市场不断升温，其背后折射的商机也被嗅觉灵敏的商家所发现。像滑雪器材，一块好的滑板要10000多，一套好的滑雪服也得上万元。目前中国滑雪市场已经被国外滑雪制造商视为“新大陆”，越来越多的品牌开始涌入中国。在代理这些品牌在我国的销售方面还有许多机会。<br />除了器材，代理销售滑雪场门票也是不错的生意，利润可达20%。不过，想做门票生意必须迈过较高的门槛。武文杰表示，北京代理滑雪场门票的公司并不多，就是因为滑雪场门票投资比较高，一个滑雪场要垫付十几万元，代理12家滑雪场仅门票一项就要付出上百万。此外，雪场周边所需的配套设施，也为周边宾馆、餐饮和景区带来了旺盛的客源。<br /><b>不可忽视的深度旅游商机</b><br />尽管去滑雪场的吃、喝、玩为商家创造了新的商机，但对于滑雪背后的深度旅游商机，旅游企业挖掘力度明显不够。<br />马睿表示，一些游客去东北一些地区滑雪，只是滑雪，没有其他好玩儿的项目。看准这个市场空当，今年新疆开始“打组合拳，跳集体舞”，围绕“冬博会”推出新疆冬季旅游十大精彩活动和冬季旅游十大经典线路，其中包括丝绸之路冰雪风情节、艾比湖冬季徒步探险、口岸冬季购物游等旅游产品，深入挖掘丝绸之路冰雪风情游的最大价值。<br />这样做的原因是，过去人们对新疆的感觉就是六七八月瓜果飘香，但对冬季的新疆并没有概念。其实，新疆也有非常好的雪资源，在乌鲁木齐方圆40公里成规模的滑雪场就有8个，游客可以白天体验滑雪，晚上回市内体验浓郁的民俗风情。