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马甸商圈，俱乐部--极度体验总经理杨险峰访谈录

紫笛依扬

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1楼大中小发表于 2007-1-10 13:05 只看该作者

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2006年11月25日，在北京已成为户外用品商圈代名词的马甸，一家单店面积800平方米户外用品经销店－－极度体验马甸店开业了。

极度体验户外探险运动有限公司终于发力，入驻马甸户外，此举意图显然不仅仅在于扩大其户外用品的经营面积，它还意味着对中国户外产业风声水起的一种预测。

中国登山协会、今典集团和北京世纪盛铭传媒广告有限公司斥资亿元共同打造的北京极度体验户外探险运动有限公司为何选择入驻马甸；在2007年及今后将会有怎样的大举措等等，带着这些问题，中国户外资料网紫笛依扬前往采访了极度体验总经理杨险峰先生。

以下中国户外资料网简称为8264，杨险峰简称为杨。

8264：可否大概为我们先介绍下极度体验2006年的发展情况及基本运营状况呢？

杨：2006年极度体验较往年有了很大的改变，无论是从户外零售，户外运动传媒以及高山探险等方面都加大了投入。另外团队建设也尝试了改变，今年极度体验在团队建设上引进了更多的专业人才。极度体验之前的经营者是以专业运动员为主，现在不光是具备了户外方面的专业人才，而且增加了经营管理方面的专业人才，像北京之颠户外创始人季九光和网站策划运营专家吕刚（多家大型网站的创始人）的加盟。这些都是2006年极度体验尝试做的一些积极改变。

8264：现在很多家大的户外店都集中在北京马甸，基本已经形成了一个"马甸商圈"。对于极度体验来讲，选择把第三家分店开在马甸的原因是什么呢？极度体验对"马甸商圈"的看法又是如何呢？

杨：极度体验选择进驻马甸因为这里的户外市场氛围比较好。目前极度体验有个全国连锁计划，计划在将来的几年时间内开很多家分店。2006年极度体验选择在北京马甸开第三家分店仅仅也是因为一种巧合，因为在历史上马甸本身已经形成了一种户外商业氛围。自十月马甸新店开张后截止到目前，反响效果一直比较好，也应证了极度体验前期对马甸商圈的基本判断。

户外店马甸扎堆现象其实是一种户外发展的必然趋势，从某种角度上讲"马甸商圈"可以推动北京户外市场的发展。

8264：目前中国的户外市场主要分为两大部分：一部分是户外用品消费市场，另一部分就是户外服务市场。可是现在提供服务的户外俱乐部大都做的不是很成功，也就是说户外俱乐部只是作为户外店的一种服务形式而存在的。极度体验又是如何做好户外服务市场的呢？

杨：户外服务市场这方面极度体验和其他户外店走的路线不同，更为重视高端市场。因为极度体验和中国登山协会是战略合作伙伴，所以在组织户外高端活动方面具备丰富的资源条件。极度体验的特色和品牌是高端活动，又因为自身周边的客户人群比较合理，从而带动了一系列的中端和低端活动，达到了高、中、低活动相结合的户外服务市场。

高端活动像2005年的“极度体验7+2南极登山探险活动”在经营上和市场推广上都取得了很大的成绩--被新华社评为年度十大体育新闻，也入选了CCTV2005年度的体坛风云人物；2006年九、十月份的卓奥友登山活动在卓奥友的攀登史上创造了许多项新记录。中端活动如组织的会员尼泊尔徒步穿越等一系列活动。低端活动主要是以北京周边为主的一些驴友和山友的活动。高中低市场的选择和结合，使极度体验致力于做一家技术力量很强并且很负责任的户外探险运动公司。

极度体验在组织活动上非常注重责任性，每次活动无论大小前期准备工作计划都做的非常详细，保证大家在完成“极度体验”的同时保障生命安全。探险本身是一种有冒险的活动，我们从根本上尝试做一个有责任的经营者，尊重和珍爱生命。

虽然极度体验没有真正以户外俱乐部作为赢利中心，而只是作为一个辅助部分，但是单纯从经营者的角度出发极度体验的户外服务市场做的还是比较成功的。

8264：户外市场目前像处于一个战国时代，现在也有很多户外店在尝试进商场的市场拓展模式。之前你也谈到了极度体验在将来有个全国连锁计划，那么极度体验有没有一些市场拓展计划，比如也在商场中开店等等？

杨：极度体验将来可能会在商场中开店是因为集团公司有着特色的渠道资源。

极度体验主要投资方今典集团的两大业务为房地产开发和数字电影产业。今典集团旗下的时代华夏数字电影院线在未来的3-5年内将在全国铺2000家影城，所以极度体验会选择全部这2000家影院的全部或者部分开设分店，我们的优势是不需要直接跟商场打交道，只需要搭上这班顺风车就可以了，因为大部分高档的电影院就在商场里。

8264：众所周知，北京极度体验户外探险运动有限公司是由中国登山协会、今典集团和北京世纪盛铭传媒广告有限公司斥资亿元共同打造的公司，但是大资金投入对于低回报率的户外行业是否可行呢？投资人的回报表现又在哪里？

杨：目前中国的户外市场是一个短时间内回报率低的行业，但是这并不代表中国的户外行业在将来的几年时间内也会一直如此，随着国家经济的发展和人民生活水平的提高，从而会大幅度带动这个行业的发展。在将来的几年内中国的户外行业会有一次大井喷的机会，所以我们要理性看待这个问题。

投资人大资金的投入也是相对而言的，因为这十年来中国的户外市场总量一直保持低水平的发展。但是投资人有极大的耐心和责任心来培育这个户外市场，而且投资人相信5年后中国的户外行业将全面爆发，现在做的都是前期准备工作。

8264：极度体验苹果店和今典店近期都在做大折扣促销活动，那极度体验入驻马甸商圈之后是否也会采用这样种大折扣促销方式？低价格手段是否是极度体验获得市场份额的一个杀手锏？

杨：极度体验苹果店和今典店近期都在做大折扣促销活动是因为年底在清理积压的库存而已。极度体验的苹果店在今年将要有全新的改变，因为北京真正的户外商圈将会集中在苹果社区。

低价格手段是零售商通常采用的一种清理不良库存的营销方式之一，任何商家都可能采用，极度体验也不例外，但这只是特殊时间的特殊方法，不代表任何时间和任何地点。因为，培育一个良好的竞争环境每一个经营者都是有责任的。这一点极度体验也不例外

8264：中国的户外市场主要集中在广东、北京、上海，现在以这三个城市为主的密集型户外经营方式极度体验是怎么看待的？

杨：中国的户外市场之所以集中在广东、北京、上海，其实是由当地的经济水平决定的，因为在中国的珠三角、长江三角及沿海周边的大型城市属于比较发达的，从而拥有了一定的消费人群。以这三个城市为主的密集型的户外经营方式在很大程度上带动了当地户外市场的发展，从而影响周边城市户外市场的发展。

8264：对于有些户外店迅猛发展，像西安绿蚂蚁野外用品店2006年底又在西安开了家600平方米的第四家分店，极度体验是怎么看待这种大规模开店的发展方式？

杨：因为中国的户外市场一直在扩大，所以如何抢占市场份额也是一些有实力的户外店目前所采取的经营方式。但是到目前为止，真正意义上在全国开设连锁的户外公司还是没有出现的，极度体验将从2007年开始做积极尝试。

8264：您是怎样看待目前及未来几年的户外市场？您对中国户外市场的预期又是什么？

杨：目前中国的户外市场还是相对小的，只相当于韩国户外市场的1/10，及日本户外市场的1/20。但是在未来的几年时间里中国的户外市场会有大幅度的发展，所以我们有耐心和责任心来培育这个市场。

随着经济的发展，中国的户外市场也会给投资人带来相应的投资回报率。

8264：能谈下您对中国户外资料网及《户外经理人》杂志的一些看法及建议么？

杨：中国户外资料网目前在户外行业内已经做到了网络媒体的龙头老大，但是我更为关心的是中国户外资料网在整个互联网中的地位如何，及中国户外资料网的运营状况如何。

《户外经理人》杂志给我的感觉是人群定位比较准确，具有一定的可读性。希望今后可以参考《IT经理人》，使杂志具有更高的分析性和专注性。

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