| 本帖最后由 codasky 于 2009-10-14 13:51 编辑 说实话，没有这个帖子我还真不知道强氧还有这个背包设计。 由于我是玩摄影的，在摄影圈子里面对于强氧的胸包评价很高，设计独特，做工精良，价格也是非常合适，还是我们中国自己的设计制造，怎么能不支持？所以一直很关注强氧这个品牌，但是我发现强氧的市场推广视乎令人失望。我本人在上海，也算是一个国内大量商品集中的地方，但是竟然从来没有在上海的摄影销售商店见到过强氧胸包的实物。更不要谈以后的腰包了。倒是最近开始涉足户外，才在三夫看到实物。仔细把玩，加上对强氧的关注，我提出几个个人建议仅供野玫瑰老大参考： 1. A。就产品本身来说，设计很前卫，其他品牌就没有见到过类似的设计（也许是我孤弱寡闻），这方面是个空白，而且大量的类似我这样的用户确实有这方面的需求。这个切入点非常好。包的容量正好放入我的机身和镜头。但是对于我来说就差了一口气：我习惯在外面走的时候带着相机，另外带一本书或者报纸。强氧胸包可以满足我前一个冤枉，这样可以不用带单肩包或者双肩包了，非常轻松。 但是，包的容量没办法放入一本A4大小的书，甚至更小一号的书。如果再要带一本书，岂不是又要被单肩包甚至双肩包了么？这又违反了初衷。这是我至今没有购买这款产品的主要原因。 当然，如果要容纳一本书，包的体积会增大，我也知道这是两难的。可以理解。 我的建议是，强氧可以针对一个设计推出多个容量不一的产品，适应多种需求。甚至于考虑外挂、增容的方法解决类似的问题。 B。有部分玩摄影的朋友反映，胸包拉链全开，有过大的嫌疑。当然，我注意到，拉链两边有简单的防护，但是对于单反相机的重量来说，这个防护似乎略嫌不够。 建议是： 壹。在包的外围加上搭扣，在不打开搭扣的情况下，拉链无法全开。 贰。也可以在背包内部加上固定弹簧绳，套住相机。或者横拉一根固定筋。不过前者似乎会影响到相机的取放。 2.强氧的市场推广力度似乎不足，这点我在前面说过了。虽然似乎网络上有很多购买的渠道，但是背包这类产品尤其是类似胸包这种产品，涉及到背负的舒适度，容量是否合适（比如说每个人的摄影器材要求不一样，肯定需要知道自己的器材是否放的进去的问题），做工如何等等，都是需要亲自去看，去放放看的。但是很多朋友如果看不到实物，试用不了，可能就没办法下决定了。上海如此，我想全国许多地方可能更难些。 当然，铺货需要相当高昂的成本，这大概也是强氧现在力不从心的主要原因吧。 我的建议是，无论如何都要在各大著名的摄影销售区域有自己的影响力，可以考虑成本比较低的试销方式。网络方面，可以考虑同专业户外网站、专业摄影网站合作进行多批次的试用体验活动，扩大影响。同时建议在各个网站都有专门的、正规的厂商和用户的交流、沟通贴，方便用户对产品提出反馈意见，也让大家对这个品牌的形象、售后、服务有个完整的了解。现在国内很多品牌都是使用这个渠道的。这个成本不会太高的，但是广告效果甚至比品牌官网更好，也更直接、即时，受众也更精准。 3.我想强氧公司可能是比较小的公司，所以现在整个产品线还是比较狭窄。喜闻强氧开发大型背包的消息，可惜不幸夭折。但是我倒觉得塞翁失马焉知非福？在我看来，背包市场强手林立，绝不是一朝一夕就能进入的。也许作为低端产品，粗制滥造，进入会是很方便的，但是强氧作为追求精品的品牌，个人认为没有深厚的积淀，强行进入是不够理智的。一方面，研发的成本、产品的成本、没有优势，反而会对品牌形成压力，对厂房产生成本压力。另外一方面，品牌的认可程度可能不够，户外背包的用户都是相当挑剔和有一定品牌忠诚度的。如刘备避居西蜀一般，避强者的锋芒，厚积薄发，伺机而动。 所以，我觉得，强氧现在的切入点非常好，这是一个市场的空白，暂时还没有其他品牌介入。强氧应该在这个切入点上生根发芽，开发更多的选择，做精做专做强做大，拓展品牌附加值，培养用户忠诚度。也能打出一番新的天地哦。 最后，希望国货精品强氧品牌能够做得更好。 |
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