呵呵，“小贝谈户外”——听起来有些象《武林外传》的莫小贝，话虽不多，但却说到要害上了！
个人没从事过销售工作，也在这里谈点自己对户外渠道的看法，都是些谬悠之说，荒唐之言，无端涯之词！
让各位高人看了望勿见笑......
目前我们所见的户外零售渠道大致有四种：
1.专业户外渠道，据8264不完全的统计目前全国大大小小的户外店和俱乐部大约有1000多家，可以说良莠不齐，以三夫，极度体验，垂直极限为代表，消费对象多为专业客户。
2.商场专柜，品牌主要有The North Face、Columbia、AIGLE、Rukka、奥索卡、探路者、日高等品牌，消费对象多为流动客户。
3.大型卖场，超市，仓储式销售方式，目前国内只有一家，就是迪卡侬。
4.网上销售（以淘宝为代表的B2C）
其它诸如团购，二手买卖这里就不一一阐述了......
又是按照8264不完全的统计，国内一年户外用品销售额也就10多亿，而大部分都是通过商场这一渠道出去的，我这里有份也是不完全的数据，我们所说的进入中国大约有120个户外品牌，而通过商场专柜销售出去的金额所占的比例为89%稍许不到一点，也就是我们广大的消费者十之八九都是通过商场来购买户外用品的。
而进入商场销售的户外品牌大大小小也就一、二十个，也就是说剩下100多个品牌（当然也有不少品牌商场、户外店两线做站）就挤在狭小的专业户外渠道里，纵然有什么“中国户外用品零售行业商会（China Outdoor Retailer Association）”牵线搭桥引进再多再知名的国际大牌，试想想太多的“水”涌进一个狭小的“沟渠”里能吃饱穿暖？
固然走户外渠道是低成本运作，但如果没有足够的销售额来支撑，拿什么发展壮大户外市场？
很多人崇拜三夫这样的户外店，确实三夫从96年白手起家，走到今天四家直营，数家连锁已是奇迹，但就上海店800平方米的面积一年的销售额也就数百万（具体数字这里不便透露），不及TNF，Columbia做一次VIP特卖，短短1、2周时间的销售额。三夫在上海知名度很高，但叫好未必叫座！就更不要说那些面积不过30平方，销售额一年不到10万，在苦苦支撑的小户外店了......
而探路者、日高之所以一年有上亿的销售额，个人理解除了起家教早，都是九十年代就开始进入商场，最主要的是他们抓准了市场，走对了渠道，多数选择一些二线商场，特意避开The North Face、Columbia、奥索卡这些相对高价位的品牌，产品不专业这里反而显得不是很重要，因为他们的大部分消费对象也不专业，他们消费对象只是要有户外的感觉，只是体验户外而已（这也是目前和发达国家把户外当成一种生活方式本质上的消费区别）.......
然而他们占有的市场确是拥有相对众多的消费群，而且在二线商场作战，相对竞争也没有那么激烈，因为同类型竞争的品牌不多，同时越来越多的商场也希望引进新的户外品牌，希望能吸引新的更多有阶层，具有一定消费能力的顾客群体。
当然进入商场相对门槛较高，但绝对不是高不可攀，一些户外经营者，尤其是品牌商缺乏的是零售、市场等各方面的管理和人才，未必是资金，因为销售面扩大了，销售收入能支撑其运作......
当然这里没有谈大型卖场，超市，仓储式销售方式，因为从国外的户外现状看，户外产品这种销售方式所占比例相当高，可惜REI，Intersports都还未进入中国，也希望三夫这些大的户外零售商能在国际卖场进入前早日步入大卖场的行列.......
时下品牌，尤其是那些跃跃欲试的国内自创品牌在下水前，不妨把眼光抬高一点，也瞄一眼商场这个渠道，尤其是那些二线的商场，毕竟目前国内主要的消费者和购买人群都在那里......
以上是个人看了小贝的帖子突发地一点感想浅见，言辞如有得罪各方之处，还望见量！
（不过借用飞斑竹的一句名言，仍块臭砖头进来，无非是希望多砸出些“玉”出来.......）
