新沙人家阿伟

引用:

原帖由 大漠mm 于 2007-4-9 19:28 发表
有见地，期待。。。。。。。。。。。。。。

同意!!

杏子80

马儿,说得入木三分了

怕羊的狼

高人很多的 呵呵

引用:

原帖由 杏子80 于 2007-4-12 15:06 发表
马儿,说得入木三分了

怕羊的狼

2622727............13031412727

泡面

顶一下

junjun

很有价值的评论,那么户外运动通过那些渠道来销售他的"活动"这一产品呢?毕竟这是户外运动俱乐部的营销重点,通过装备的销售来赚钱只是其中的一种,很想听听各位的见解~~~~

怕羊的狼

我个人的想法是可以和旅游业联系起来 但是想法还尚未成熟  大家可以探讨

引用:

原帖由 junjun 于 2007-4-13 19:56 发表
很有价值的评论,那么户外运动通过那些渠道来销售他的"活动"这一产品呢?毕竟这是户外运动俱乐部的营销重点,通过装备的销售来赚钱只是其中的一种,很想听听各位的见解~~~~

马儿停

引用:

原帖由 junjun 于 2007-4-13 19:56 发表
很有价值的评论,那么户外运动通过那些渠道来销售他的"活动"这一产品呢?毕竟这是户外运动俱乐部的营销重点,通过装备的销售来赚钱只是其中的一种,很想听听各位的见解~~~~

户外俱乐部的“活动”推销，即靠做一些户外活动推广来带动户外产品的销售个人认为不会很有很大的发展，相信在户外运动发展初期对产品的销售带动会大一些，一旦户外的活动的路线成熟了，最终唱主角的会是旅行社，就像今天的丽江，泸沽湖，拉萨。。。除非是很专业的路线例如雪山，长途穿越等旅行社不会涉足，因为风险大利润小。
我觉得目前国内还没有真正意义上的户外俱乐部，多数是些爱玩的人开了个小店以后，做点活动给自己带点客源自己也去玩玩，规模不可能做大的，不知道国外这一块是怎么做的，感觉上未来针对企业的专业户外拓展公司有比较大的发展空间。

以上是个人想法，如果有知道国外成熟的户外俱乐部是怎么运作的也请告知一下，非常想知道。

怕羊的狼

楼上的观点对我触动很大，很想了解关于旅行社的运作情况

hyc788602

应该适当的分担经销商的风险，在市场起步阶段，不要把所有的风险都压给经销商，不要把开拓市场的所有希望都押在经销商身上，因为品牌不是他的，你都不支持，谁愿意跟你干？

呵呵,先说一句:目前国内的大部分品牌用现代成熟商业的眼光看还远不是品牌,大多数厂家还是从企业的角度看处于温饱状态---所以无论大小生意能够有点赚的就赚点!至于名声什么的都在利益之后!
呵呵.生产厂家的意识固然是个问题,但是同时另有一个问题就是从整体上讲,国内的生产厂家的本身经济实力也是个问题,在行业发展初期经销商的信用还是问题!
大家都了解现在国内的市场情况,自然推理也晓得生产厂家的底子厚薄---大多数国内的生产厂家经济实力实在很是有限!
打个比方:假设对一个经销商的所有支持或者扶持(包括装修,小件的配送等等)折合人民币为10000元/家(这个数目对于很多国外品牌商来说是个可怜的数字),全国市场怎么也有个几十家吧,也就是说厂家要垫付几十甚至上百万的资金---什么时候能够回收还是个大问题--对于真正的国外品牌商,这点钱实在是九牛一毛,但是这笔钱对于大多数的国内厂家来说,要很谨慎的---虽然辛辛苦苦赚了点钱--而且大家清楚这个钱比房地产贩毒什么的来得汗水量多的多---铺货制度在很多厂家稍具实力时就被取消是他们只是看到历年被拖欠的货款(赚取的利润是理所当然的)!我想关键问题还在于如何配套回收这笔前期垫付的资金!国内的厂家能够系统科学地进行整个流程的管理的还是很少吧!
所以目前探路者只有一个,还大受诟病---性价比很成问题!但是毕竟它现在已经远远走到了国内品牌的前头!
所谓锦上添花是商业社会的一个规律和原则!
所以更多的小户外经营者必须自力更生,完成自己想要达成的任务!

呵呵,原来犯了一个算术基本错误---出于先入为主的个人行业了解!
现已更正!以上内容也有更正!
同时也算回复21#马儿停!