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羽绒服

一件真正800蓬白鹅绒羽绒服,你希望它的品牌价值有多少钱?

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发表于 2016-12-8 00:34 显示全部帖子
我最近在做一件800蓬排骨羽绒服,遇到了一个很尴尬的问题,到底该卖多少钱?以前搞登山杖,搞帐篷,这些是装备属性,可以说越贴近成本价,性价比越高。
但现在这是一件衣服,问题变了,它是穿在人身上的,不一定越便宜越好了。
第一次众筹,我可以贴着成本价来做,不为别的,就是想做一件满意的产品,兴趣驱动。但是,如果想持续运营下去,按众筹价这种方法来卖,纯属扯淡。别说赚钱了,能少赔钱都不容易。这一点,不做服装的朋友估计不好理解,但只要接触过服装销售,秒懂。

所以在这种情况下,羽绒制品我打算启用一个新LOGO----SNOWINN
赔钱卖一次,可以,但天天赔钱,团队都扛不下去。所以说必须得把它做成一个可盈利的产品,才能持续运营下去。怎么才有可能盈利呢?
在我做羽绒服的前一天,我朋友给我发微信:你做别的东西,我也不说啥了,但做服装,我必须提醒你一点,衣服是穿在人身上的,如果所有人都知道这衣服很便宜,你觉得你的顾客穿出去,有面子吗?

这时候我才想明白,一件衣服的价值=产品价值+品牌价值

羽绒服还好,T恤呢?一件大家眼中的好T恤,品牌价值占比都得接近90%了吧?事实是,品牌价值占比越高,T恤品牌存活的就越好,品牌价值占比越低,T恤品牌存活的就越差。

所以说如果驴友想做一个牛逼的户外服装品牌,必须考虑品牌价值占比问题!
以800蓬排骨羽绒服为例,你到底希望它的品牌价值是多少钱呢?其实8264里的驴友买东西渠道是比较多的,有可能通过自己的方法,买到很多便宜货,而一个品牌如果以8264价在定价,这个品牌很难维持运营。

所以我想问的是:你希望一件真正800蓬排骨羽绒服,在市场中的售价里(不是8264价或是海淘价之类),品牌价值占多少钱?
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距结束还有: 32342 天7 小时35 分钟

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7人点评 收起
  • lostwarriors 什么时候能出货啊?过年之前行不 2017-1-5 14:38
  • 背包解剖师 还没有投票权限,我会投700吧,本身也是相关行业从业者,这个价格多数人也能接受而你们也有有一定利润 2016-12-18 11:43
  • 野蛮小鬼 真的憋矫情了,接触过服装都知道品牌服装的毛利都在300%以上,品牌只是用来让消费者买这个单的必要条件,你要真的肯不赚钱卖衣服,那绝逼便宜的一塌糊涂 2016-12-17 22:37
  • 大漠户外定制 回复 野蛮小鬼 现在众筹的这批,我估计会赔5-10万,为什么?一共做了10个码,8个颜色,做过服装的朋友们一看便知 2016-12-17 22:53
  • yanjizheng 总是先有品牌,再看其价值。都没看到实物,谈何品牌溢价? 2016-12-17 14:52
  • 大漠户外定制 回复 yanjizheng 所以目前的众筹价就没有含品牌溢价哦,发这个帖子是为以后做准备,毕竟没有品牌溢价的服装产品,很难经营下去 2016-12-17 20:43
  • ONAC 支持800蓬充绒150g羽绒服 2016-12-10 20:22
  • 大叶迷彩 800蓬?请问啥标准?一定是美标。但问题又来了,含绒量多少?95还是90。但这两个含绒量做到800蓬都有可能,也都有危险。这么高的蓬松度来做排骨,充绒多少?50克?70了?100克?问题太片面,不好答复。我能算出来出厂 ... 2016-12-9 08:41
  • gager2000 这样选没啥意义。品牌价值不单单是是一个logo的价格。他包含品质、品控、文化等,很多元素在里面的。 单独分开就成贴标了,那就把品牌做死了。 就像诺基亚,那就是品质的代表。他授权其他厂用他的logo,那会承认他 ... 2016-12-8 17:35
发表于 2016-12-8 00:34 显示全部帖子
本帖最后由 大漠户外定制 于 2016-12-9 10:49 编辑

非常感谢大家的建议,不过其实在发帖之前,我已经把订单下了,12.7-12.11期间众筹,12.20-1.15期间发货。

过来做这个投票,我是想看看如果想持续运营,价格得订到多少,才有可能能把这件事做下去。用众筹价来卖,肯定是赔钱的,做服装的都明白,不用说了。

最近实在太忙,帖子可能没法都回复了,还请大家谅解。

关于羽绒,我就说一句话,大家可以把SNOWINN羽绒服买回去,把绒弄出来,只要我在绒的问题上糊弄大家,我直接发产品召回帖。
发表于 2016-12-8 01:45 显示全部帖子
看了楼主说了一打通关于衣服的价格的问题, 我忐忑不安的点击了 100 元。 看看结果,100 50%, 200 50% , 我安心了, 虽然只有2个人投票。
1人点评 收起
  • 大漠户外定制 额,看着想哭啊,如果品牌价值只有100元,这个服装品牌能运营下去,不赔钱,那这个团队就是极其牛逼的团队了。不过话说回来,我问的是市场售价里的品牌价值,不是8264价里的品牌价值哦。 2016-12-8 08:44
发表于 2016-12-8 07:10 显示全部帖子
品牌意味着什么?是时间!
把鸟的羽绒服换成自己的LOGO,恐怕都卖不上迪卡侬的价吧?
另外做自己的品牌,指望8264这帮人生存,感觉不是很靠谱啊!这里对于服装,不是装逼的就是捡便宜的,所以楼主得想想办法,做好产品的宣传推广太重要。

关于价格,跑开论坛的情况,定价1000+
1人点评 收起
  • 大漠户外定制 对,品牌意味着时间,还意味着营销费用的投入,举个例子,即使我做一个新品牌,没有时间积累,我花钱找各大明星代言,这个品牌价值马上就起来。只是这种营销方法不适合我们而已。但钱这个东西,是可以把品牌价值搞起 ... 2016-12-8 08:42
发表于 2016-12-8 07:51 显示全部帖子
只说了蓬松的没提充绒量,价格没法投。。。。。。。曾买过一件充绒量100克的排骨羽绒服,60元,除了稍微跑绒外,质量非常好。
1人点评 收起
发表于 2016-12-8 08:22 显示全部帖子
键盘侠 发表于 2016-12-8 07:51
只说了蓬松的没提充绒量,价格没法投。。。。。。。曾买过一件充绒量100克的排骨羽绒服,60元,除了稍微跑绒 ...

那我以正在做的这件排骨羽绒服举例吧,800蓬白鹅绒,男款充绒量159g
5人点评 收起
发表于 2016-12-8 08:42 显示全部帖子
8264键盘侠 发表于 2016-12-8 07:10
品牌意味着什么?是时间!
把鸟的羽绒服换成自己的LOGO,恐怕都卖不上迪卡侬的价吧?
另外做自己的品牌,指 ...

对,品牌意味着时间,还意味着营销费用的投入,举个例子,即使我做一个新品牌,没有时间积累,我花钱找各大明星代言,这个品牌价值马上就起来。只是这种营销方法不适合我们而已。但钱这个东西,是可以把品牌价值搞起来的。我也在和风投谈,到底能给我多少钱做营销。

靠8264里的销量,肯定是没法支撑一个服装品牌发展的。所以我的想法是,通过众筹,预售等方式,让8264驴友以比较低的价格购入(这个价格基本不含品牌附加值),用现货价格去赚8264以外的客户的钱(这里含有很高的品牌附加值),这个价格就可以高很多了,这样就能把服装品牌运营下去。

当然了,这只是我的想法,实践起来太难,服装这东西,没有一个强大的团队和非常充足的资金,真玩不转。
发表于 2016-12-8 08:44 显示全部帖子
fatpeach 发表于 2016-12-8 01:45
看了楼主说了一打通关于衣服的价格的问题, 我忐忑不安的点击了 100 元。 看看结果,100 50%, 200 50% ,  ...

额,看着想哭啊,如果品牌价值只有100元,这个服装品牌能运营下去,不赔钱,那这个团队就是极其牛逼的团队了。不过话说回来,我问的是市场售价里的品牌价值,不是8264价里的品牌价值哦。
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  • 旗明 现在这时代,以后都是消费者和品牌商直接交易定制的了,没有中间商的话,品牌单件毛利100应该可以了吧,市场的认可度需要品牌的执着 2016-12-10 19:37
发表于 2016-12-8 08:54 显示全部帖子
品牌价值是什么鬼?对不起,我不知道什么是品牌。只知道产品价值,感觉不值不管什么牌子我都不会买,感觉产品值不管什么牌子都会买,请叫我屌丝!
1人点评 收起
  • 大漠户外定制 这个和屌丝没关系,是理解角度的问题,我没有做产品之前,我也8264一个普通驴友,我买东西也希望我把钱都花在实实在在的材料上,品牌价值最好一分都别有。 但这种思路您忽略了一个问题,除去8264品牌外,您看到的所 ... 2016-12-8 09:09
发表于 2016-12-8 08:58 显示全部帖子
大漠户外定制 发表于 2016-12-8 08:22

哈哈,我属于捡便宜的,投了个二百。
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