一件真正800蓬白鹅绒羽绒服，你希望它的品牌价值有多少钱？

大漠户外定制 发表于 2016-12-8 08:22

这样的产品我会给四种价格，分别是，800，600，500，300。对应我认可的不同品牌。

800蓬也不算什么，没有充绒量谈什么价格，是1000以上一朵么？
有一件llbean的850蓬，充融135的，1000入手。

哈哈哈 前阵子有人做冲锋衣 你这也搞众筹，这阵子有人又搞羽绒服。。。你又来这出，哈哈哈哈 有点意思

野鹤金太狼 发表于 2016-12-8 08:54 品牌价值是什么鬼？对不起，我不知道什么是品牌。只知道产品价值，感觉不值不管什么牌子我都不会买，感觉产 ... ...

这个和屌丝没关系，是理解角度的问题，我没有做产品之前，我也8264一个普通驴友，我买东西也希望我把钱都花在实实在在的材料上，品牌价值最好一分都别有。
但这种思路您忽略了一个问题，除去8264品牌外，您看到的所有衣服，都是本身就已经有品牌价值的，如果没有品牌价值，您压根看不见。在有品牌价值的情况下，很多服装换季，清仓，会出现很低的价格，这时候您发现，一个原来卖5000的衣服，现在居然一千块，这用料，成本都得一千，太划算啦。表面上看，这件衣服都是产品价值，没有品牌价值，但问题是，这种衣服可能只有1件，之前的999件，都是别人花5000，有4000花在了品牌价值上。这一件，相当于您捡了个便宜，前面的999人，帮您支付了品牌价值，您穿出去，还是带着品牌价值出去的。

不过提醒大家一点，最近我经常泡在工厂里，我才发现，服装里假货的概率不是一般的高。我在这行业里已经呆了这么多年了，前阵子，我自己花了大几千买了一件某世界级品牌羽绒服，工厂仔细看了一下，告诉我，那件衣服有极大的可能性是假货。

大漠户外定制 发表于 2016-12-8 09:09

你分析的很有道理，我是绝对100%不会买正价的品牌产品的。当然如果专卖店打折，5折以内我才会考虑，另外对做工，用料，我会有一个大概的产品成本估计，如果成本只有50，我绝对不会付出200块去买。我的言论只限我自己的行为，肯定不能代表大众。在此仅说一下我自己的想法和做法。

4897403zt 发表于 2016-12-8 09:06 哈哈哈 前阵子有人做冲锋衣 你这也搞众筹，这阵子有人又搞羽绒服。。。你又来这出，哈哈哈哈 有点意思 ...

不不不，这完全没关系，巧合而已，大叶兄做面料，我做品牌，这是不冲突的，品牌和面料，不是相斥关系，是相吸关系。   况且在8264动脑子卖羽绒服，是赚不到钱的，价格卖高了，肯定大家不买，卖低了，就要做好赔钱的准备（我做这批羽绒服，真的做了赔掉5万的准备）。要是说利润很高的领域，大家抢枪还有可能，服装这块，别说利润了，不赔钱都难，这种市场还啥可抢的。

大漠户外定制 发表于 2016-12-8 09:23

看你说的很明白，但实际效果只为了宣传品牌吗？现在我比较认可定价相对合理的户外羽绒服品牌有土拔鼠，天石，诺诗兰，牧高笛等。打折的情况下价格都不高。其实800蓬相对算比较专业，但并不会达到普及的效果，所以想卖好价钱难。但是如果卖不出价格确实没有什么利润。相对于市场上比较成熟的品牌。创建新品牌到品牌得到很多人认可，是需要一个很漫长的过程的。

野鹤金太狼 发表于 2016-12-8 09:14

其实论坛里很多人都是这样想的，包括没有做产品之前的我。

不过我要提醒一下大家，这年头做假货的实在太牛逼了，而假货的流通渠道，往往就是打折力度很大的，所以大家买折扣大的衣服，一定要仔仔细细对比。把真货和假货放在一起，里里外外，每个细节都要仔仔细细的看，如果是不同年份的衣服，你要很清楚的查出来，哪些细节有变化，除了变化之外的地方，是不是完全一样，水洗标是否印刷清晰，每一页是否对齐，吊牌纸质是否完全一样，该有凹凸感的地方，是否有凹凸感，如果你做不到这点，买到假货的概率就比较大了。

野鹤金太狼 发表于 2016-12-8 09:29

我做羽绒服，是兴趣驱动。在我决定做羽绒服的前一天，团队人问我，搞这批羽绒服你打算赚多少钱？我直接懵了，我回答，没考虑过，只要不赔钱就行。当我仔细考虑这个问题的时候，我又给团队人讲了下，做这批羽绒服，我的目标是把赔的钱控制在五万以内。如果能做到不赔钱，那咱们就很牛逼了。

野鹤金太狼 发表于 2016-12-8 09:02

按现在的羽绒价格来说，那个300的品牌，不用看了。关注点得从500的开始，如果能以500的价格来销售这款羽绒服，基本上有两种可能性，
1这人有非常久的服装运营经验，敢于下大订单，而且能确保这个大订单全都能卖出去。
2这人有充足的资金，赔掉几十万，上百万，根本无所谓。

除去这两点，还有一点必须具备的，就是他不打算通过这批货赚钱。如果他能通过这批货赚钱，那绝非等闲之辈。我不知道我说这些，驴友能不能明白，但搞过服装的，肯定明白。