| 写在前面：本文纯属个人观点，具有一定攻击性，谨慎阅览。 伴随专业级户外活动的广泛性和普遍性逐步增强，户外装备市场的蛋糕也越来越大。当现有品牌无法满足急速扩张的需求市场，山寨就一定会来，不紧不慢，不偏不倚。 本文将从以下几点盘复，怎么看待山寨户外装备。 一：卖方市场 1：山寨的base1版本 国人勤劳的嗅觉能力。 现如今，获得一个行业的消费数据几乎不费吹灰之力，稍微明白一些电商运营的人们通过淘宝的生意参谋就可以迅速准确的了解户外行业的大动态。比如产品市场容量、销量增长走势图、主要款型、竞品优劣势、未来增长空间等等颇具商业价值的研判型基础数据。或者咨询顾问公司，费用也不高，5万内几乎可以拿到所有户外小类目的消费数据，并且还有专业的分析报告。再或者，通过参展，直接参加户外展会，一天时间并了解了绝大多数的新品开发方向以及性能参数指标。 本身有能力山寨别人产品的组织就具有竞品的生产能力，并且有一定的供应链能力，缺乏的就是产品的外观设计能力、产品性能的测试能力、产品营销的服务能力。所以大多数厂商会选择先山寨竞品的外观。这是最低成本，套利最大化的手段。直接采购竞品，拆解、扫描仪、CAD出图、打样测试、成品、直接铺货至竞品渠道，形成完美套现。有些连logo都照抄的，因为利润巨大，所以愿意不顾及法律风险铤而走险。所以充次在淘宝上的始祖乌、火柴辊、耐克、阿迪、假货真心不少。
这类产品由于做到了以假乱真，给了市场足够的一剂强心针，但是伴随正牌品牌商的打假力度逐年增加，注定成为一个要萎缩的市场。 所以我认为这个是山寨的base1版本，简单粗暴，不顾法律风险获得利益，这个版本的山寨也有不小比例的从业人员正在蹲守班房成为终身遗憾。 2：山寨的base2版本 在风险和利益之间如果要找到一个平衡点，似乎简单粗暴的制造假货，总是睡得不踏实，，哪怕是上个厕所听到警车轰鸣，都要出一身冷汗。那么山寨的升级版随之而来。 山寨的厂商其实还是base1版本的厂商，外行是不会轻易进入的。山寨的程序升级不少。 注册商标、包装品牌、除了研发和设计一样不少。同样是抄袭，那么干脆把外观全抄袭个遍。只要正牌品牌商还未在国内注册外观专利的，那么全盘抄袭。 举一个例子。不要对号入座！不要对号入座！不要对号入座！ 正品外观
这样一款国际知名品牌的产品，自然成为国内厂商猎杀的产品。所以它的仿制品以更强大的参数指标和更低的售价使得销量是它的几十倍。 再举一个例子：
也是直接抄袭正牌正品，换上自己品牌的logo，上市销售的。外观创意、功能创意全部抄袭。 还有一些品牌的抄袭也很有意思，就是由单纯的产品抄袭升级到产品描述的文案一并抄袭。无图无真相。
山野论： 抄袭外观和文案，好比伊志平强奸小龙女，获得一时快感的同时招致一世骂名，最后小龙女还是跟着杨过走了。 看官论，欢迎留言。 卖方市场蜻蜓点水、抛砖引玉。没有买卖，就没有伤害，买方市场又如何分析呢？ 买方市场 1：浮躁的户外攀比 从经济学角度分析，叫做买方需求超出支付能力。这是难听的实话。 从现在的购买渠道而言，很难以正品的价格购买到假货，很多买方实质是需要假货，假货可以带来和真货类似的一时虚荣，满足在户外活动中，莫须有的自尊心。 山野论： 不要被虚荣绑架，在国外，专业户外运动员穿的都是品牌赞助的装备和你没关系，非专业爱好者的装备在他乡就是一个普通产品，有些还是在劳保店里随便买的。 买一件原创的、性价比高的装备，到户外的人堆里，真没人看不起你，更多的是自己看不起自己。 2：对装备知识的不专业 五花八门的装备参数，虚头巴脑的性能指标，不是行业内人，有几个真正知道其中的含义呢？所以在相同外观情况下，多数人愿意买参数更高的产品。 但是，大品牌装备普遍的规律是，装备更新慢、指标参数偏低、预留小幅度升级空间。原因是：产品开发周期长，性能测试严格、重视消费体验、经销体系明确。 山野论： 户外装备不是小米心态，手机参数可以跑个分，户外装备，跑个分可能付出生命代价。有点危言耸听，但是意外，往往发生在意想不到的地方。 解决之道： 卖方市场。纠正价值观，不做伊志平，毕竟21世纪，强奸是犯法的。如果没有产品设计能力，那么请咨询数据调研机构拿到消费数据、将品牌DNA从头梳理，于优秀的第三方设计公司合作，共同设计共同开发。将产品多做实地测试，忘记那些没用的参数，从消费端视角找出产品真正痛点。 买方市场。纠正价值观，量力而行。用喜欢的装备走最爱的线，如果你有故事，而我，有装备，拉一点赞助没那么难。正牌品牌商大多是你有酒我就出肉。 品牌商：起来，起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成新的长城，正牌品牌商到了最危险的时候，打铁还需自身硬，更新更棒的产品回馈市场的同时，专利、打假、为自己的权益发声，样样不能少。既要打鬼子，也要保娇妻。 本文首发于微信号 oliuziming |
zuoxian 发表于 2016-12-27 11:54 学习和抄袭的区别是很明显的，抄袭在哪里都被人诟病，比如Zara的奥特佳和Tencent的企鹅哥财富虽多，但一直不被世人认可 |
SUPERSILENT
企鹅哥不被认可？何出此言...
2016-12-28 22:17
国外号码请输入国家代码，收不到验证码，联系管理员微信:zhb7171608
