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羽绒服

为什么羽绒衣比羽绒睡袋贵?

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发表于 2017-1-4 22:11 显示全部帖子
如题,商家大呼羽绒涨价前提下,一件充绒200g(800蓬)羽绒衣基本2000+rmb,一条充绒200g睡袋(就算800蓬)一般卖不到2000,或者说远不到2000………与此同时,大部分睡袋充绒轻松超过500g,价格不过2000………睡袋中的羽绒白菜价?同样的羽绒充到衣服里就金贵?
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  • 梧桐的灰烬 产品的定价策略和成本没有直接关系,羽绒睡袋的使用时间太短,使用率低,人购买的时候会有这方面的考虑的,所以羽绒睡袋定价不高。 羽绒服有强烈的季节因素,同时,要考虑整盘货中,会有款式因预测不准导致滞销的 ... 2017-1-5 16:56
  • 草长蝇飞 光说原材料,西服的利润更大。同理 2017-1-5 15:15
发表于 2017-1-5 15:15 显示全部帖子
amico 发表于 2017-1-4 22:11 如题,商家大呼羽绒涨价前提下,一件充绒200g(800蓬)羽绒衣基本2000+rmb,一条充绒200g睡袋(就算800蓬 ...

光说原材料,西服的利润更大。同理
发表于 2017-1-5 15:55 显示全部帖子
为什么内裤用的布少,卖得比短裤和长裤还贵


因为有技术含量
还有心理价位
定价不是单看成本,更重要的是市场的接受程度,不同品类的预期利润率也不一样的
发表于 2017-1-5 16:56 显示全部帖子

amico 发表于 2017-1-4 22:11 如题,商家大呼羽绒涨价前提下,一件充绒200g(800蓬)羽绒衣基本2000+rmb,一条充绒200g睡袋(就算80 ...

产品的定价策略和成本没有直接关系,羽绒睡袋的使用时间太短,使用率低,人购买的时候会有这方面的考虑的,所以羽绒睡袋定价高不起来。

羽绒服有强烈的季节因素,同时,要考虑整盘货中,会有款式因预测不准导致滞销的问题。 同样,因为利用率高,所以人在购买时会觉得比睡袋值,就能接受较高价格。

到了开春或者夏天,羽绒服有折价大甩卖,有时候是远低于成本价格销售来回笼资金的,这时候赔的钱也要在冬季正价时赚出来。

羽绒睡袋基本上没有款式过老的情况。

如果觉得羽绒服定价不合理,在夏天打折的时候能3折就能买到去年款,有时候1折能买到前年款。有的款式可能根本就没销售几件就都被打折了。
显然,大多数人不会在那时候买,再便宜也不买。

定价策略其实是因人的心理因素和市场因素决定的。
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  • amico 学习了,多谢多谢。请教个问题,网上买羽绒找街边羽绒定做店定做羽绒服是不是可行? 2017-1-5 21:01
发表于 2017-1-5 20:19 显示全部帖子
简言,睡袋销量少,衣服销量大。君不见有的大神买睡袋做衣服么?
发表于 2017-1-5 21:01 显示全部帖子
梧桐的灰烬 发表于 2017-1-5 16:56 amico 发表于 2017-1-4 22:11

学习了,多谢多谢。请教个问题,网上买羽绒找街边羽绒定做店定做羽绒服是不是可行?
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发表于 2017-1-6 11:00 显示全部帖子
amico 发表于 2017-1-5 21:01

款式设计丑到爆,走线做工和正规厂根本没法比
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