如题,商家大呼羽绒涨价前提下,一件充绒200g(800蓬)羽绒衣基本2000+rmb,一条充绒200g睡袋(就算800蓬)一般卖不到2000,或者说远不到2000………与此同时,大部分睡袋充绒轻松超过500g,价格不过2000………睡袋中的羽绒白菜价?同样的羽绒充到衣服里就金贵? |
光说原材料,西服的利润更大。同理 |
产品的定价策略和成本没有直接关系,羽绒睡袋的使用时间太短,使用率低,人购买的时候会有这方面的考虑的,所以羽绒睡袋定价高不起来。 羽绒服有强烈的季节因素,同时,要考虑整盘货中,会有款式因预测不准导致滞销的问题。 同样,因为利用率高,所以人在购买时会觉得比睡袋值,就能接受较高价格。 到了开春或者夏天,羽绒服有折价大甩卖,有时候是远低于成本价格销售来回笼资金的,这时候赔的钱也要在冬季正价时赚出来。 羽绒睡袋基本上没有款式过老的情况。 如果觉得羽绒服定价不合理,在夏天打折的时候能3折就能买到去年款,有时候1折能买到前年款。有的款式可能根本就没销售几件就都被打折了。 显然,大多数人不会在那时候买,再便宜也不买。 定价策略其实是因人的心理因素和市场因素决定的。 |