户外星球：借势户外IP找准定位，欲打造户外度假综合体

导读：

获得贝尔这个IP，对户外星球有三方面的促进作用。一是在融资方面，拿下贝尔成为户外星球一个很好的背书，可以更直观展示公司的专业性和商业价值，到目前为止户外星球已成功获得三轮融资，估值8亿元人民币；二是在产品研发方面，户外星球与贝尔团队保持高频次的沟通，吸收到很多英方的专业知识、理念和课程实施技巧，这让户外星球在更好地为中国用户提供课程服务方面受益良多；第三方面，因为贝尔的形象在大众中的认知度很高，他的专业性和知名度帮助户外星球更顺利地向用户推广产品，无形中产生了广告效应。

户外星球简介：

户外星球成立于2014年，集户外IP、户外教育、户外娱乐、户外旅行于一体，在运营知名户外项目的同时，也在积极地普及国人对户外的新认知。2015年户外星球与贝尔（Bear Grylls Survival Academy）签署了独家合作协议，成为其在大中华地区的唯一运营伙伴。户外星球目前拥有超过500名专业认证的导师团队，凭借强大的导师团队、标准的课程体系，让更多人走进自然、乐享生活。

“IP”一词，是中文词汇“知识产权”的英文简写。近几年，随着国人对知识产权意识的不断提升，“IP”开始活跃在社会各个领域。

在体育旅游被写入国家政策之后，体育方面的IP也呈现出欣欣向荣的景象。体育IP是什么？是整个体育产业链的基础，它的特点就是稀缺性极强、爆发力强、培育周期长、生命周期长、收入稳定性强。正是由于体育IP的稀缺性，中超联赛才能卖出80亿的价码，远远大于市场价值。

与之相似的户外IP，近年来随着户外行业的持续升温，也不断地被挖掘出来，马拉松、越野跑、攀岩等赛事也是层出不穷。但是提到户外IP，人们可能首先想到的就是贝尔了，这个被称作“站在食物链最顶端的男人”的英国人，通过《荒野求生》、《跟着贝尔去冒险》等栏目火遍中国。

如果拿到这个IP，无疑对一个户外公司的发展起到如虎添翼之功效，户外星球就做到了。2015年12月，户外星球斥资数千万签约贝尔•格里尔斯（Bear Grylls）设计并创立的贝尔生存训练营，成为其在大中华地区的独家合作伙伴。

获得贝尔这个IP对户外星球有何帮助？

为获得贝尔这个IP，户外星球做了大量的沟通和努力，而最重要的一点是，户外星球和贝尔团队在户外理念上高度的一致。

在户外星球看来，极限项目并不是户外的全部，户外娱乐和户外教育才是户外星球的业务核心。如果想把“户外”做大，就要把人群瞄准那些不玩户外的人，并且让户外更加时尚。

户外星球抛弃了原来户外带给大家的那种要求极限体能的印象，而是让参与者真正走近户外，在心灵上感受不同的人生。户外星球之所以与贝尔合作，并不是让要教大家什么都能吃，而是因为贝尔真正做到了可以让一个没有任何体能基础的初学者，经过专业的教官团队辅导和步骤分解，让参与者可以在很短的时间内完成较难的项目，体验户外运动的精髓。

获得贝尔这个IP，对户外星球有三方面的促进作用。一是在融资方面，拿下贝尔成为户外星球一个很好的背书，可以更直观展示公司的专业性和商业价值，到目前为止户外星球已成功获得三轮融资，估值8亿元人民币；二是在产品研发方面，户外星球与贝尔团队保持高频次的沟通，吸收到很多英方的专业知识、理念和课程实施技巧，这让户外星球在更好地为中国用户提供课程服务方面受益良多；第三方面，因为贝尔的形象在大众中的认知度很高，他的专业性和知名度帮助户外星球更顺利地向用户推广产品，无形中产生了广告效应。

如何利用贝尔这个IP？

2015年与贝尔签约之后， 户外星球首先集中精力进行了课程研发，以实现课程的本土化。这期间，贝尔团队的英方教官多次来到中国，与户外星球的产品开发团队和教官团队一起，实地考察营地，带来了先进的户外理念、技能和知识。

围绕贝尔这个IP，户外星球打造了本土化的“贝尔生存训练营”、“户外EMBA课程”、“猩球学园”等多款现象级的子品牌。

贝尔生存训练营：贝尔亲自创立的荒野求生系列课程，训练场地全部选择在荒野户外，教练全部经由贝尔亲自选拔，课程基于贝尔的英国SAS特种部队服役经历及全球探险素材编纂而成，真实还原了《荒野求生》和《求生大作战》，让参与者直接投身户外经受自然锤炼，在国外被誉为“户外达人必修课程”。贝尔生存训练营是目前户外星球的明星产品，已经有超过10000个家庭参加过课程。万科、小米、圣象木地板等著名企业，以及混沌大学这样汇集行业大佬的商学院属性的机构，也都是户外星球的用户。

贝尔生存训练营并不像外界想象的那样“虐”，而是注重户外技能和知识的教授，以及对人们心智的磨砺。出于安全和可控的考虑，户外星球主张的是“可以让队员丧失安全感，但绝不会丧失安全性”。（详情请见《张振伟：从专业角度为你讲解户外运动中的安全问题及预防措施》）

户外EMBA课程：户外星球精挑细选一系列特殊历史背景下的事件，实地考察和规划户外特色地貌，将历史事件中各项元素进行重塑，通过情境模拟设计的切身尝试，以智慧共建的模式，让学员充分感受与体验开拓者与领航者的精神，自主完成对既定学习目标梳理和总结，最终形成对课程精神学以致用的行动计划，配合在更多此背景主题下的教学引导，实现自身和团队的成长。

猩球学园：这是户外星球的营地教育产品。目前，户外星球的营地已在全国20多个城市铺开，主要还是以和全国各处的营地进行合作。接下来户外星球将开发更多的户外营地，为课程更好的开展提供更具掌控性的环境基础。

值得一提的是，为更好地促进中国营地教育的发展，2017年3月，户外星球携手中国青少年儿童基金会、北京科技教育促进会、北京大学户外教育研究中心、北京市登山运动协会等20余家政府机构、媒体、非盈利组织、企业、机构单位等联合发起成立全国青少年儿童户外教育发展联盟，以期致力于促进中国青少年儿童营地教育发展，推动体验式教育、专业户外技能等人本学科发展与社会实践进入更多的青少年群体。

同时，户外星球也在不断加码自己的媒体原创内容，通过传播专业户外内容提高用户粘性。户外星球不仅打造了同名APP，还拍摄了并持续制作了户外专业技能和户外品质生活方面的短视频和节目，包括绳结、装备、达人故事等等。户外星球影视产品未来的发展方向，将是大电影和真人秀等方面。

战略规划，打造户外度假综合体

什么是户外度假综合体？户外星球给出的解释是，它并不能算是严格意义上的特色小镇，因为它的人工固定建筑并没有特别多，除了架设在原始自然环境中的树屋和帐篷之外，户外度假综合体的主体，就是野外，各种丰富的活动，也都是安排在野外。是“秉承户外星球追求自然之理念，结合不同地域不同地貌及资源，以科学合理功能分区、环保轻体建筑落地、拆建灵活移动多变、高度融合于自然为原则，由Mantis总体规划设计，集休闲、度假、养生、户外教育、户外课程、户外娱乐及户外生存体验等多种功能于一体，区别于传统郊野度假体的高端野奢经营性场所。”户外星球的户外度假综合体，即将在今年开始建设，计划2019年投入运营。

户外星球未来计划以户外活动、户外教育、户外赛事和户外影视四大主营业务板块为主。而以上这些业务板块，最终都会在户外星球即将落地的户外度假综合体内实现闭环。从酒店业界来看，这或许是未来酒店发展的一条与众不同的崭新思路，因为此举在充分发挥公司本身超强IP的同时，创造性地将酒店业和户外业进行了深度整合。

文章来自：俱牛户外运动经理人