美国最大的户外连锁店REI见闻实录

       在装备板块看到过很多推荐的高端品牌，一直以来对国外高端户外品牌充满了向往，什么鸟、大象、土拨鼠、螺母之类坛子里推荐的比较多。而美国是户外运动比较发达的国家，恰好前段时间在美呆了20多天，处于对户外装备的兴趣，对美国的户外店进行了详细的研究，有关见闻与各位分享。
       一、美国的户外店高度垄断
      在美国，要想买到户外服装装备，是一件比较难的事情。美国的零售业不像中国这样发达，而基本上处于垄断状态。比如梅西百货、希尔斯、塔吉特之类的卖场，还有burlington、ross、tj-max、marshall之类的折扣店，这是美国人民购买服装的主要去处。而在梅西百货之类的大型卖场，是绝对没有户外产品入驻的，这一点与中国截然相反。中国国内的商场，基本上都有北面、狼爪、探路者、诺诗兰、凯乐石等户外服饰入驻。在美国购买户外服饰，主要在REI。rei是美国最大的户外连锁店，全美共有100多家分店，平均下来，有的州都没有户外店。我在洛杉矶分别去了圣塔莫尼卡店、城北店，主要的品牌一般是服装类巴塔哥尼亚、始祖鸟、北面、猛犸象、土拨鼠之类，其实北面、哥伦比亚、狼爪这几个在中国大陆耳熟能详的品牌，在rei几乎看不到，偶尔会有哥伦比亚的速干衣之类，主流品牌还是始祖鸟、巴塔、猛犸象、土拨鼠。背包类，一般是格里高利、OSPREY、北面之类。美国的户外店与其他的店一样，都可以无条件退货。我在洛杉矶rei买了一个格里高利Z40的背包，买的是M号，觉得小了，后来到了纽约，拿到曼哈顿rei店，无条件给我换了一个L型的包。但是无条件退货也有个弊端，就是你很难在户外店买到完全没有开封的产品，绝大多数都是剪断了标签，对于完美主义者来说，确实有点难受。
       二、美国户外大牌价格便宜
       经常在国内逛各类户外店，有个总体感受，一些在美国比较大众的牌子，在中国显得比较高端。比如始祖鸟、猛犸象等等。在rei，始祖鸟、猛犸象软壳一般在100多美元左右，折合人民币也就1000元左右。我买了件巴塔哥尼亚25527抓绒，含税价是170美元左右，不知道国内海淘价是多少？我买了格里高利Z40背包，含税价是190美元。一件哥伦比亚速干衬衣，含税价50多美元。一件巴塔的内衣，含税价40多美元。巴塔排骨羽绒服，也在100多美元。可能相对贵一点的是始祖鸟的长款商务风衣，在rei标价是400多美元，但是在天猫官网上标价好像是8000多人民币？今年7月，我在上海三夫户外店买了一件始祖鸟的短袖衬衣，当时花了1150人民币。但是这一次我在曼哈顿rei店看到了这款衬衣，标价是105美元。我们一直以来觉得高端的产品，在美国确实价格很便宜，搞搞代购有搞头。
      三、美国人更爱穿运动休闲装而不是户外装
      曾经很多人说，美国满大街都是北面、哥伦比亚。但是我留意了下，满大街的人确实没有穿北面、哥伦比亚的，基本上都是耐克、安德玛之类休闲运动类的衣服，在美期间，我没有看到任何美国人穿户外品牌上街。这一点与中国人似乎截然相反，国内将户外休闲发扬光大，未尝不是一件创新。在美国穿户外品牌，似乎是一件很小众的事情。个人认为，一些户外品牌在中国的运作，远比在美国运作的成功。
       除了rei,在希尔斯这样的卖场，也可以看到美国外知名品牌outdoor，基本上一件衬衣20美元左右，冲锋衣40美元左右、软壳30多美元，与中国相比，那就是白菜价了。
      rei一般来说，都是明码实价，不过如果想进一步享受优惠，可以花20美元办一个会员，对部分商品可以享受10%的返还，在实体店还有专门的会员特价区，不过基本上都是顾客退货的产品。总体印象，美国人在户外运动上非常专业，去rei的顾客基本上都是资深的户外运动爱好者，这与中国大街上铺天盖地的冲锋衣形成了鲜明的对比。如果利用出国的机会，去rei扫扫货，真的比国内要划算许多。

不知道美国网购的比例有多大呢，美国的快递要有中国这么发达，我估计户外实体店也干不下去了。

zhb001 发表于 2017-10-12 17:52 不知道美国网购的比例有多大呢，美国的快递要有中国这么发达，我估计户外实体店也干不下去了。 ...

美国人购买衣服，网购以及去折扣店更多。美国人对穿其实不讲究，穿的舒服就行，不太愿意在衣服上面花太多的钱。像Burlington/ross之类的折扣店，一般一件品牌衬衣30美元左右，图米的软壳50美元左右。但是户外产品，在美国应该是高度垄断的，网购也是在rei，他们并没有网络专供款一说，价格都差不多。

雨日阳光 发表于 2017-10-12 17:59

感觉在亚马逊买的应该不少

雨日阳光 发表于 2017-10-12 17:44 在装备板块看到过很多推荐的高端品牌，一直以来对国外高端户外品牌充满了向往，什么鸟、大象、土拨鼠 ... ...

比起一些牌子国内的价格老美那儿的原件已经是白菜价了，加上现在老美户外电商竞争激烈价格战打得厉害，一些顶级牌子今年秋冬的新品刚出来就7折卖，搞得很多东西现在正价都不好卖了……

lz去旧金山看看，满大街tnf。。。。。。

rei海淘回来的东西，没包装没吊牌的不少见，甚至还有洗标被剪掉的。
所以现在对于有实体店的美国电商，尽量少碰。

每年都在REI买很多东西，有店里直接买的，也有网购的，店里买的都是直接货架拿下来，服装、背包都是没包装的，但如果网购还是有个原厂塑料袋套着，没吊牌和没洗标的真是从来没见过。
大街上也不是看不到户外服装，TNF非常普遍，大型商场中比macy's档次高的Nordstorm也是有专门的户外服装架，始祖鸟、Patagonia都见过，Macy's也肯定有TNF和哥伦比亚。

从标价来说，一般国内价格是美国美元标价的十倍，考虑到汇率差实际是7倍左右，所以中国的价格比美国高50%，但美国还经常有打折，国内虽然也有打折但折扣要小，一来一去价格差别就更大了。不过倒是发现背包在国内买真不比美国买贵多少，有时候亚马逊搞背包节，比美国还便宜。

雨日阳光 发表于 2017-10-12 17:44 在装备板块看到过很多推荐的高端品牌，一直以来对国外高端户外品牌充满了向往，什么鸟、大象、土拨鼠 ... ...

美国一百多刀算大钱了，10刀的自助餐比比皆是，见过很多平时也就哥伦比亚穿穿。
只是相比国内的价格厚道点，美国是买衣服便宜，但美帝有贵的东西，比如用人的地方都贵。