本帖最后由 蔚蓝34 于 2017-11-29 14:41 编辑 说白了,现在的大多数商业俱乐部,其实就是低端初级旅行社,玩的是正规旅行社吃剩下看不上的残羹剩饭。 商业俱乐部,日常组织周末活动那种,赚不到几个钱。众所周知,正常旅行社现在赚钱靠购物。 户外俱乐部还没法切入到购物这一块,因为参加周末户外活动的都是本地人,哈哈,不会去购物。 周末活动周边线路都赚不到几个钱,于是商业俱乐部开始琢磨长线。传统的长线户外活动,是重装徒步,登雪山等等,目标人群太少了。 于是就搞休闲长线,什么婺源、额济纳、呼伦贝尔这种旅游目的地,因为这些地方没有门槛,也不需要户外装备和经验,什么人都能参加,很容易招到人。 而这种旅游线路,一是传统旅行社都打磨的千锤百炼非常经典,二是有些新出名的还没有开发完善。 正规旅行社规划线路,必须要把线路上的各项服务设施都搞完善了才会去卖线路。 商业俱乐部可不管是不是完善,打着户外运动的旗号,强调什么自助,户外,意思就是告诉顾客越破烂越艰苦这就是户外…… 而商业俱乐部根本不具备传统旅行社的资源掌控能力,比如住宿、餐饮、机票、门票这些费用,传统旅行社可以掌握议价能力,能快速降低成本。 这种行为说实话就是利用信息不对称、人们的猎奇心理,赚些快钱。 而搞这种经营的,这绝对不是户外的本质,最后实际变成了一个旅行社。 比如在杭州挺有名的游侠客,实际上就是一个旅行社,户外活动只是其中最不赚钱的模块,赚钱的都是什么摄影游、深度游,跟户外没有啥关系。 而今天的游侠客,实际就是所有商业户外俱乐部奋斗的方向:利用不赚钱的周末活动拉客,然后把自己变成旅行社,跻身旅游圈子,发布大众旅游线路赚钱,而最后户外线路无人问津。 有一首老歌:星星还是那个星星,月亮还是那个月亮。 赵本山曾说:你大爷还是那个驴友,但是俱乐部已经不是那个俱乐部了。 驴友该爬山、徒步、露营、还在热热闹闹的玩着,而一切商业俱乐部,都是过眼云烟了…… |