| 本帖最后由 拾荒李鹏 于 2018-1-16 11:19 编辑 体育旅游产业近年来在国内随着政策的不断开放和支持，可以算得上是水涨船高，但是除了个别企业，绝大多数企业仍旧处于一个摸索阶段，也欠缺资本的支持。那么如何才能获得资本的更多青睐？如何才能借助资本的力量让企业进一步飞跃？我们在“聚势·2018 第二届体育旅游创业创新高峰论坛“上邀请了凯兴资本创始合伙人潘石坚潘总为大家站在资本的角度进行解读。 潘石坚 欧森营地教育创始人兼CEO 凯兴资本创始合伙人 中国人民大学EMBA 曾在SOHO中国、金陵华软投资集团等公司任职，历任副总裁、高级副总裁等职 曾创建找房网等企业 担任中国体育报业总社的投资顾问，长期负责体育文化产业领域的投资，成功地投资了“申格体育”、“中体视讯”、“KingCamp”、“志鸿教育”、“骑记（小米自行车）、巨石达阵、邮人体育、卡宾滑雪”等一批体育文化企业，具有丰富的创业、投融资及管理经验。 一家企业如果想长久的在市场上存活，那么一定是要在垂直领域有所建树，不断深挖垂直领域，并在此基础上逐渐向外扩张。凯兴资本基于这样一条思路，明确了以体育产业为主，曾经成功投资了许多体育企业。潘石坚认为，体育旅游是体育产业的重要一环，因为体育本身很难赚钱，比如说赛事的门票、版权、转播等，都很难盈利，更多是体育的跨界融合，例如体育加旅游，就是一个比较好的发展方向。 从旅游角度来看，之前中国的旅游属于传统的观光游，属于白天看庙，晚上睡觉，而现在的旅游越来越主体化、深度化，例如一个人去了很多次法国，很多地方都已经逛过了，那么这时候深度旅游就有市场了，这也开启了体育旅游的新方向。 在目前，传统的体育旅游有两个方向，一个是观赛，比如说冬奥会、英超、法甲、意甲等，如果我是一个球迷，要去一个地方观赛，体验球迷文化；另外一个则是亲身参与型，比如我亲自去跑一个UTMB、马拉松等。而在2016年的布拉格马拉松，全程有6000人参加，其中有600人是中国人，这是一个标志性的事件。 那么我们从这一起事件中可以得到什么信息？一是，中国国人的深度游已经开始走向国外；二是，在国外深度游的市场如何得到整合、能够很好的转化国内这部分目标客户。 潘石坚举了多个例子，中国国内有一家机构，在泰国清迈组织马拉松，参加的人数逐年倍增，证明了这个方向的可行性；另外一家机构则是专门组织中国的马拉松跑友参加世界范围的马拉松比赛，例如芝加哥马拉松、波士顿马拉松、东京马拉松。潘石坚认为，这其实是未来体育旅游的一个方向。 基于这种思考，凯兴资本与国内某家航空公司达成合作协议，开通了芝加哥专线，借助航空公司旗下的地接能力，投资相关优秀企业，让这两者达成合作从而推动产业的发展。在这种商业模式下，细分行业有很多，例如自行车、铁人三项、高尔夫、赛艇、潜水等。 体旅比文旅门槛更高 体旅相对文旅而言，它的门槛更高，以UTMB为例，去参加这部分比赛的人群是需要长期训练的，而且他们的人群更加集中，多是以社群类型存在，他们普遍处于中产阶级，有钱有闲，这也是普通旅行社做不来的东西。 渠道会消耗大量资金 体育旅游产业最消耗资金的地方，在于渠道。例如能够去全球滑雪的人群，这部分人拥有很高的消费能力，但是在这个细分行业里，是没有品牌的，虽然现在人群只有几万人，但在将来一定会达到十几万人、几十万人甚至百万人。在这里面最难的就是如何精准的找到这些人群，这一个细分行业，不可能做成一个大众品牌，这个品牌的IP和价值并不重要，重要的是能找到这些人在哪里。 结语 潘石坚在最后的采访中说道，体旅产业是国家目前大力支持的，也是一项利国利民的支柱产业，所有从业者应该站在一个更高的角度来看待体旅产业。  |
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