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比国产羽绒服贵十倍,加拿大鹅做了些什么?

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发表于 2018-3-8 13:47 显示全部帖子
央广网北京3月7日消息;昨天下午,在山东代表团开放日上,全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫谈到,目前很多人对来自中国的高端品牌还尚未接受,不少人去法国意大利抢购高端品牌。
这个冬天,来自加拿大的Canada Goose(GOOS,下称加拿大鹅)和来自法国的Moncler(MONC)羽绒服突然在中国流行起来。邱亚夫谈到,现在有些年轻孩子宁可去买2万元一件、带有这个加拿大商标的羽绒服,也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服。作为全球最大的男装品牌控股集团老总,他对此表示很无奈。

邱亚夫说的加拿大羽绒服,指的是一度被卖断货的Canada Goose(网称“加拿大鹅”)等品牌。正当全球变暖使得其他羽绒品牌偃旗息鼓之时,Canada Goose却陆续出现在纽约各路明星和超模身上,紧接着又出现在马云、周冬雨、胡歌、井柏然等人的微博自拍照里。尽管部分款式的价格以每年超过10%的增幅在上涨,消费者对Canada Goose的热情仍然有增无减,不少中国年轻人以穿着该品牌的羽绒服作为时尚的标志。有评论称,将功能主导的羽绒服转化为一种时尚消费品,是该品牌的升值之道。
一样的鹅绒,一样的填充量,加拿大鹅就比国产品牌更暖和吗?不见得。服装行业技术含量并不高,而且这些羽绒服也不是什么萨维尔街裁缝手工缝制,并不珍贵。从成本的角度看,这些国外大牌羽绒服和国内羽绒服没什么差别,那么如此巨大的价格差异又是从何而来呢?品牌溢价。
决定商品价格的不是制造成本,而是供需关系,只要有人愿意支付这个价格,这商品就值这个价格。所以国外羽绒服和国产羽绒服之间的价格差异,其实反映的是消费者的消费意愿,就像人大代表邱亚夫所说的,年轻人宁可花十倍的价格买加拿大鹅,也不愿意买质量非常好的国产羽绒服。


加拿大鹅的营销手段,用现在的时髦词说就是互联网思维,加拿大鹅把自己打造成了网红。提起这个牌子,很多人最先想到的就是俄罗斯总统普京。在冰天雪地的俄罗斯,贵为总统的普京都穿这个牌子,还有比这更有说服力的广告吗?除了普京,加拿大鹅还出现在大量明星的街拍照片里,丹尼尔·克雷格、贝克汉姆、艾玛·斯通、胡歌、贾静雯……最初,加拿大鹅去好莱坞剧组白送羽绒服,后来,明星、潮人主动靠拢,根本不需要打广告就带来无数流量。


出名之后,加拿大鹅开始打造自己的高端品牌形象。首先,羽绒服坚持原产地制造,国外绝无其他工厂,品牌以此来标榜品质。其次,品牌大打环保牌,不仅不再使用郊狼皮毛,而且宣布每卖一件羽绒服,就把其中一部分利润捐给北极熊保护组织。如此这般,加拿大鹅在短短几年之内,迅速成长为著名羽绒奢侈品牌。
加拿大鹅走过的路径值得我们学习,如何运营互联网的传播规律,以极小的成本获得极大的关注度。也许整体而言,“中国制造”还没有完成品牌升级,还摆脱不了消费者眼中廉价的固有印象,但我想中国出现世界级的奢侈品只是时间的问题。成为爆款并不难,难的是怎样把这名声维持下去,加拿大鹅的答案是,保住品质。
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发表于 2018-3-8 13:58 显示全部帖子
楼主你要表达什么,富人有富人的消费观,穷人有穷人的消费观。作为一个穷人为什么盯着富人的消费干什么呢,那是嫉妒。
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  • 骠骑1965 支持国产货,一样的鹅绒,一样的填充量,加拿大鹅就比国产品牌更暖和吗? 2018-3-8 14:06
发表于 2018-3-8 14:06 显示全部帖子
化缘和尚 发表于 2018-3-8 13:58
楼主你要表达什么,富人有富人的消费观,穷人有穷人的消费观。作为一个穷人为什么盯着富人的消费干什么呢, ...

支持国产货,一样的鹅绒,一样的填充量,加拿大鹅就比国产品牌更暖和吗?
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发表于 2018-3-8 14:28 显示全部帖子
骠骑1965 发表于 2018-3-8 14:06

大家都是成年人了,不懂什么叫品牌吗。难道你不知道啥叫奢侈品么
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发表于 2018-3-8 14:33 显示全部帖子
骠骑1965 发表于 2018-3-8 13:47
央广网北京3月7日消息;昨天下午,在山东代表团开放日上,全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫 ...

不羡慕、不嫉妒、也不恨!咱消费观念就是低调!
发表于 2018-3-8 14:43 显示全部帖子
化缘和尚 发表于 2018-3-8 14:28

人大代表如意集团老总都无奈了。
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  • 化缘和尚 人家关心的是自己的生意,而不是关心你的穿着。你去查查如意集团的资料,他们买了多少国外奢侈品品牌。 2018-3-8 14:58
发表于 2018-3-8 14:58 显示全部帖子
骠骑1965 发表于 2018-3-8 14:43

人家关心的是自己的生意,而不是关心你的穿着。你去查查如意集团的资料,他们买了多少国外奢侈品品牌。
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  • 骠骑1965 你穿化缘服,我挣8264币,穿8264服,管他如意集团怎么买国外奢侈品品牌。 2018-3-8 15:25
发表于 2018-3-8 14:59 显示全部帖子
本帖最后由 化缘和尚 于 2018-3-8 15:00 编辑

总之就是一个奢侈品的头头儿炮轰另一个奢侈品,然后某些老百姓就激动了,这有个啥激动的呢?,跟老百姓有啥关系呢?
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发表于 2018-3-8 15:02 显示全部帖子
看懂了,就是大了非常出色的广告。
发表于 2018-3-8 15:11 显示全部帖子
骠骑1965 发表于 2018-3-8 13:47
央广网北京3月7日消息;昨天下午,在山东代表团开放日上,全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫 ...

徒有虚名罢了
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  • 鹅唐吉坷德 一块欧米茄机械表正常都要3万多,一款走时更准的日产电子表一般也就几百块。它们之间有什么联系吗?它们之间需要有什么联系吗?一身普装的人有必要去肯定的说普拉达范思哲徒有虚名吗?啃馒头的人需要对海参嗤之以鼻吗 ... 2018-3-9 19:31
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