| 本帖最后由 昂山健步鞋 于 2018-6-22 09:49 编辑 一、年盈亏平衡点的计算 盈亏平衡点的计算是任何一个生意人必须掌握的技能，你需要知道每个月，乃至每天赚多少钱，才不至于亏本。盈亏平衡点是你的最低目标。除非你对未来预期很高，尽量不去做明知要亏损的事情。比如有一家万达店正在招商，周围居民区正在兴建，未来可能会生意非常好，但是目前店内客流不多，现在进去开店很有可能赔钱。然而你不去开店，别人开了店，等这个卖场人流爆满的时候，你再想进去就非常困难了。所以如果你现在去这个万达店开店，就属于战略性亏损，为了未来的火爆而亏损。 销售额-综合成本=纯利 销售额-综合成本=0，纯利为0，即不赔不赚，则此销售额就是盈亏平衡点。 盈亏平衡点有月盈亏平衡点和年盈亏平衡点。本文按年盈亏平衡点计算。 销售额-综合成本=0 销售额-(货品采购成本+员工工资+店铺租金/扣点+装修和道具折旧+各种杂费)=0 假设某店铺得到的商品供货折扣为销售额的5折左右。员工工资一般情况下占销售额10%，超过80万元占销售额9%，此处按10%计算。一家小面积店铺租金每月1.5万元，全年18万元。装修道具费用5万元，分3年折旧，每年折旧1.7万元。其他各种杂费占销售额3% 。（以上各数据请按自己店铺实际情况代入） 销售额-(销售额*50%+销售额*10%+18万元+1.7万元+销售额*3%)=0 销售额*37%=19.7万元 销售额≈53.3万元 该小面积店铺的年盈亏平衡点为销售额53.3万元。 二、年销售任务的确定 如果店铺上一年度的销售额未超过盈亏平衡点，则应以盈亏平衡点销售额为本年度任务。如果店铺上一年度销售额已经超过盈亏平衡点，那么应以上一年度销售额乘以1.2（即销售业绩20%增长）来做本年度销售任务。比如，上一年度小面积店铺销售额55万元，超过了盈亏平衡点，则本年度店铺任务应为55万元*1.2=66万元。 三、月销售任务分解 由于店铺销售存在淡旺季，不能要求店铺每一个月的销售任务都是一样的。可以按店铺去年每月的销售额除以总销售额，得出每个月的销售占比。以此为比例，将下一年销售任务分解到每个月。但有必要对该销售占比进行适当调整，比如去年5月份全月有特卖，今年5月份只有最后10天有特卖，故5月的销售占比就要适当调低。比如去年9月份未到秋冬产品，造成销售额低，而今年9月份店铺秋冬产品丰富，销售额有望提高，故9-12月的销售占比要适当提高。下面是预想的一个合理的各月销售占比，并代入66万元年销售任务，供参考。 
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