连亏两年面临停牌！四次登上珠峰的她，能帮探路者找到活路吗？

源：九度视频来源：公开参考
文|王金成
连续亏损两年，临近被暂停上市，国内知名户外运动品牌探路者终于涉险过关了。
1月15日下午，探路者发布业绩预告，2019年实现净利润1.11亿元——1.16亿元，发了20次停牌警示公告，终于涉险过关。
自从2019年半年报发布以来，探路者已经陆续发出了20次暂停上市风险提示。这一年通过卖房、卖股、关门店，可谓想尽了办法。
不过，虽然“保壳”成功，探路者接下去要探的路，恐怕不会比他们的董事长王静登珠峰要来的容易。

探路者董事长王静
两年亏了将近2.7亿元
去年5月，探路者董事长王静第四次登上珠峰，探路者的公众号为此专门发了篇文章祝贺。
不过，探路者的股民们并不买账，纷纷隔空喊话王静：能不能干点正经事。
作为“中国户外用品第一股”，探路者在2017年和2018年连续出现亏损，股价相比2015年已经跌去了90%。在这种情况下，王静登珠峰的行为被认为是“不务正业”也在所难免。

根据年报，2016年探路者完成营收28.78亿元，实现1.66亿元净利润。2017年营收增长了1.5亿元，净利润却亏损8485万元。2018年情况更糟，营收比前一年少了三分之一，亏损也达到了1.82亿元。
不过，探路者对此表现得不慌不忙。
2018年的财报里，他们将大幅度亏损归结于计提的商誉、投资和资产减值累计金额为2.68亿元及非户外主业的其他业务经营亏损。并且，探路者称其主营业务发展稳健，产品竞争力持续提升。其中探路者销售收入11.77亿元，Discovery Expedition品牌实现销售收入1.41亿元。
买买买，买到暂停上市边缘
探路者亏损的真正原因在于“乱买”。
上市后的探路者，原本增长情况非常好。在最初的几年里，每年的营收增速都超过30%，净利润增长平均超过5成。最高的时候，2011年净利润几乎是前一年的两倍。
这时候的探路者已经不满足于户外用品行业，它开始“买买买”扩张自己的版图。
2013年开始，探路者先后收购了新加坡在线旅游平台ASIa travel、户外平台绿野网、极之美、易游天下、图途（厦门）户外用品有限公司等，多了旅游服务和体育两大业务。
这样的操作也正常。只不过，探路者的眼光并不好，这些公司中的大多数最终成为了拖累业绩的败笔。

其中，易游天下就是一个“坑”。
2015年开始，探路者2.3亿元战略投资易游天下。然后，后者一直亏损到现在，2018年亏损436万元。2019年上半年亏损47万元。
除此之外，图途（厦门）与绿野网等多家都存在业绩不达标或者亏损的情况，有相关数据显示，到2019年上半年，探路者投资参股的16家公司中，能盈利的寥寥。
据《21世纪经济报道》，截至2019年半年报，探路者主要控股参股公司中，仅有四家盈利，盈利最多的辽宁北福源商贸有限公司上半年盈利193.46万元。相比之下，其他公司亏损的规模就要大得多了。
如非凡探索（天津）户外用品有限公司巨亏达到1481.25万元，天津新起点投资管理有限公司亏损995.96万元。
投资上的眼光不准，又碰上行业增速放缓。2015年之后，国内户外用品行业的增速下滑至个位数。探路者在这一年达到营收的高峰后，开始了连续多年的下行。到2017年和2018年，开始出现连续亏损。
2019年如果没能实现盈利，那么它会面临暂停上市的风险。
卖房卖股自救
为了扭转亏损的局面，探路者在2019年可谓想尽了办法，卖房、卖股把悬崖边的脚收了回来。
上半年，探路者卖掉了部分自有房产，获得了3625.26万元的净收益。另外，回归初心，把重心重新放到户外主业上，缩减了旅游服务业务。继2018年12月厦门图途因业绩不达标回购探路者持有的15.7%的股权后，2019年6月，绿野国际旅行社因为同样的原因回购了43%的股权。去年11月份，探路者转让了旅游业务子公司易游天下的29%的股权。
探路者也对线下门店进行了调整。
2018年末，探路者总共拥有线下门店1413家，其中TOREAD（探路者）1210家，Discovery Expedition171家，探路者童装店32家。2019年上半年，经营不好的部分门店被关闭，TOREAD门店少了57家，Discovery Expedition门店少了10家，童装店增加了7家。

这一系列操作之后，探路者的业绩出现了明显提升。2019年三季度营收9.87亿元，比前一年同期少了20.55%，但其主营业务7.95亿元，同比增长了11.11%。此外，营业成本大幅度减少了30.99%，实现净利润9948.95万元，同比增长了近3倍。
在之后的暂停上市风险提示公告中，探路者预计了2019年的净利润不会低于1亿元。
探路者还有机会吗？
相关调查显示，在户外用品行业的集中度会越来越高，市场份额会不断被头部企业占据。
如果能利用好这样的行业发展趋势，做好产品线布局以及品牌营销，探路者仍然有机会。
他们已经开始行动了。
2019年，探路者成为国庆70周年重档献礼影片《攀登者》运动品牌独家赞助商，并且围绕电影IP打造了一系列登山系列产品，也结合电影做了品牌宣传，促进销售联动。
《攀登者》最终票房超过10亿，获得了不错的口碑。在这一波品牌宣传上，探路者眼光很准。有股民还特别提出建议，请电影主演吴京做代言，通过电影文化长期影响户外运动。
另外，2022年北京冬奥会也会给户外用品行业带来机会，根据《2018中国滑雪产业白皮书》数据显示，2018年中国滑雪场数量达到742个，同比增加39个，雪场滑雪人次达到1970万人次，同比增长12.6%。

探路者对冬季运动核心品类进行布局，包括滑雪线、高山线、徒步越野线等产品线。
当然，探路者未来也要应对李宁、安踏、匹克等体育品牌的冲击和挑战，这些品牌也逐渐开始加入到户外运动用品的赛道来。
冬奥会是一个契机，同时也会让户外运动用品的市场竞争更为激烈，王静会如何带领探路者突破？

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