装骑营 发表于 2022-1-4 07:59 我设计豆扣的时候玩solo。都是一个人爬山。需要一个安全上万无一失的帐篷，因为就一个人没有队友，没有任何备份。帐篷出了问题对我来说就是生死问题了。就折腾了这个帐篷。这个设计非常小众只考虑抗风和安全性。舒适性我根本没考虑过。结构本身的缺点：上层空间小，凝露重，大暴雨时凝露都给击落小了外边下暴雨里边下毛毛雨。这些都无所谓。活下来比暂时的不舒适重要。好多咨询我的不是走虐线的我都会劝说别买。能满足新驴友需求的帐篷数以百计，但能满足国内那些恶劣长线大风环境的帐篷着实不多。这么多年也有众多实践案例证明的他的可靠性。国内好多很恶劣的长线，经常出现帐毁人亡的事故。这款需要一直存在。还有个私心。我觉得我这个设计比国内外同类产品设计都好。之前找的代工厂不好做工没达到我心里的完美状态。我不甘心我这个好设计别埋没了。心结打不开，我就会一直折腾这个。之前也有不懂的拿个便宜的或者昂贵的塔帐。和我说你这个不好。我其实也挺无奈的。心理有时候也会暗暗说“你不懂”。但是也无所谓，我玩我的设计，玩到我满意为止。市场接受不接受，别人喜欢不喜欢都无所谓。我尽全力了就行了。没人买我就少做。 |
装骑营 发表于 2022-1-8 08:03 小作坊优势就是灵活。 1.找工厂代工起订量大。自己的工厂的话就无所谓了几个都能做。举个例子我想做粗苯的。工厂起订量比如是200顶。这个东西非常贵而且一年也卖不了几顶。50多万元投入卖几年才能卖完。这还只是一款。给我卖了都不值50万，这事就没法做了。 2.可以时时监管，时时解决问题，保证质量。找工厂代工我不可能时时都在工厂盯着。自己做除了缝制，其他工作：设计，制版，备料，剪裁，检验，剪线头，压胶，验货，打包，发货，客服等等都得我来。招不到缝纫工的话，缝都得我来。每天时时刻刻都在那盯着，每一个产品都是我的骨血。这样能大大减少次品率。我现在赔钱主要问题就是这个，次品太多没法销售。备料都是我自己备的。做坏一个就赔一套材料。这些都是钱呀，合理范围内的还好。但第一批豆扣找的厦门的一个很大的代工厂做的合格率都不到一半。我家都堆出小山包了，看着就心情烦闷啊，纯赔钱啊。就因为这事，拿钢筋在我心里给打了个死结啊。所以现在这么头铁。 3.采购生产都是自己把控，不会偷工减料。这个是找代工最不容易察觉，却在时时发生的事情。这个最好理解主要是三大块：材料成本，人工成本和利润。谁都想多赚钱。也就是利润最大化。总价不变利润加大。其他两个就减少了。做工上简化一点，单位时间就能多做一些。这就是个度的问题了。可以简化的简化无所谓，而且是好事。但不可以简化的简化了，就是大事了。原料上也是同理啊。国内作假都能封神了。举个例子比如纱网。正常材料的纱网和回收再生材料的纱网，谁能凭肉眼分辨出来？不进实验室检验都分辩不出来，但价格可是差距很大很大的。面料也是防水做的一道还是两道肉眼没法分辨，新面料和收购的库存面料谁能分辨？价格可是不同的。往小了说尼龙织带，国内有个品类叫仿尼龙。不出问题前都一样。我是肉眼凡胎，偷偷给我换了我分辨不出来。把控在自己手里，就不会出现这些问题。一个成本20元的东西，国内总能做出一堆9.9元包邮的同样东西。你猜怎么做到的？材料成本也是个度的问题。同样质量的东西不同国家不同地区不同工厂做出来有价格差异。选便宜一些的没有问题，也是好事。但是……。 再说另一件事。缝制类的行业都是劳动密集型产业。我攒这些帐篷生产设备是一个完整单元。比如说这个单元生产一款帐篷每天能做1个。但我就想一天生产10个怎么办？那这个单元复制10份。我想一天1000个。那就复制1000份。你去多转转大工厂就知道了。设备都是这套设备。而且还不一定比我的好。特别大的工厂顶多上个铺布机。裁剪台面积太大没法复制粘贴。就得上铺布机提高效率。这就是劳动密集型小作坊和大工厂的简单区别。小作坊产能有限。大工厂产能无限。小作坊人少，大工厂人多。人员管理上有非常大的不同。这个是个大难题。我最胆寒的事情。我现在销量极低，大对于我目前来说是无用的。销量低肯定是不赚钱的。我努力做到收支平衡能活下去就算不错了，收支平衡现在对我来说就是奢望。我的目标是做个有意义的品牌，做些不一样的东西。（目标很小，但也最难）。看我的热爱能熬几年啊？ |
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