户外达尔文主义

老船

户外达尔文主义
在某展会上听到过一些关于中国户外产业规模的报告, 其中最精彩, 也最鼓舞人心的部分就是中国有几千家户外店, 行业年均成长率50%......

伴随着以上论调的是一些海外品牌蜂拥而入，其中悲壮者扔下几百万盔甲，在残阳中黯然离去.

做产业规模分析的诸君当然不会为他人口袋里的钞票去负责，他们不会告诉你这些户外店有多少分布在经济发达地区？
有多少店具备批量销售2000元冲锋衣的能力？有多少店能把税交清楚, 把自己的财务报表整明白？也不会告诉你那漫山遍野的滑雪爱好者根本就是租来装备玩弄一下的票友; 更不会告诉你所谓50% 年成长率的数字是怎么计算出来的，甚至连谁是户外产业的主消费群体都没人能讲的明白. 大家在下次展会上依然会仰仗着精美的PPT去把虎皮重张, 一定会有新来的老外们怀着舍我其谁的悲怆成为下一拨烈士. 壮观的是，随着RMB升值,  出口业务竞争的激烈, 外销工厂们也陆续加入了向几千家户外店冲杀的大军, 其前仆后继的义和团式英勇一点不亚于对中国市场没啥概念的洋枪队员. 洋枪队员们攀比的是谁更不了解市场，义和团红灯照比的是谁的刀枪更便宜。。。

中国户外产业与股市的最大相同处是都在以加速度的节奏进行着击鼓传花的游戏，最大的不同是股市中只有接到最后一棒的才是一套千年的倒霉旦, 中间各位传递的还是实实在在的钞票；户外市场传递着的不是利润之花, 而只是这样一条神秘的咒语"兄弟, 挺住, 潜在市场好大, 天快亮了......"。

无可否认, 股市必有甭盘之日，中国户外产业也必将迎来大光明之时,  但问题是, 大家是不是有把握不在中国户外黎明前倒下与是不是有把握将花朵在鼓声中传递出去一样是个值得痛苦思索的命题.

破解这个难题的关键在于先搞清楚是什么因素制约了中国户外产业的发展? 理论上讲如果我们的企业只要降伏制约产业发展的魔兽, 就能在丛林中永续生存.

股市中该魔兽的名字很简单: 政策+庄家. 只要政府不狠砸盘, 庄家又没跑, 你就可以轻松的把火种传递下去. 那么我们户外产业的魔兽叫什么呢?

提纲挈领, 一个产业之纲领无非就是其最贴近消费者的部分: 渠道

先看看运动休闲等兄弟行业的渠道发展规律吧:

超级城市/自营旗舰店...大城市/骨干代理商/代理商旗舰店...中小城市/中小代理商/批发...中小城市/骨干代理商/并购...大中城市/超级代理商/并购。。。。。。

以上路径的最大优势是其发展轨迹与中国经济的发展轨迹是同步的，与经济发展节奏同步也就意味着与老百姓手头的钞票及头脑中的消费意识同步. 这种同步性是针对中国经济发展, 教育发展水平之不平衡采取的适应.

回头看看我们户外产业:

因为户外运动的地域环境限制, 具备优良户外运动条件，户外文化的地区往往并非经济发展的领头羊.具体表现形式是有山有雪的地区没钱；有钱的地方没山没雪。于是我们的渠道分布也被严重扭曲成麻花：有规模的零售连锁企业不得不在上海等经济发达, 户外文化基础薄弱的地区痛苦打拼（阿拉五星酒店泡咖啡的，你让我抡冰镐累不累呀）; 具备丰富户外文化底蕴的西部消费者看着几千块的装备干瞪眼（我们是专业驴友，你跟我玩专业我买不起，玩业余我还看不上呢）。

品牌商们大中城市的阵脚都没扎稳，就忙着向全国撒网；小型市场群众温饱都还成问题却蹦出来不少户外店。渠道结构扭曲整个就是和基本经济规律对着干，好象下面的场景：因为树梢没叶子，长颈鹿艰难的把脖子伸向大地上的衰草，羚羊们则上蹿下跳的憧憬着树冠的枯枝。。。

中国将迎来后奥运时代，08后的中国必然会经历一个运动休闲产业的爆发期。传统的以NIKE，ADDI，LINING为满足的消费者将去寻找属于他们自己生活方式的细分化品牌与产品。大运动休闲概念作为一个家族，其内部细分产业间也将呈现一种优胜劣败的态势。户外作为运动休闲领域最重要的分支产业，很有机会在不断进化中成为家族中的强势物种，也颇有风险沦落到进退两难的边缘地带。试想一下，十年之后，倘若奔五奔六的你我还在憧憬着一个小产业巨大的潜在市场前景，那该是多么悲惨？

。。。。。。

中国户外产业的魔兽终于露出了阴沉的小脸，她的名字叫“适应”：地域因素强加给我们的渠道分布特点适应经济发展的正常规律么？

面对地域因素导致的经济发展与户外文化发展节奏间的内在不和谐，以及这种不和谐带来的渠道堵塞（纲领的紊乱），户外从业企业如何去适应与生存呢？这种企业个体的适应性尝试除了让企业自身强大以外，会不会蔓延为群体竞争力提高，进而带动产业整体在更大竞争循环中的适应与壮大呢？

问题越扯越远，留给大家一起聊吧。

最后，向我心目中适应性良好的中国品牌们致敬：

他们是OZARK，三夫，户外探险，8264。。。。。。他们将一次又一次令整个产业惊讶不已！

友村户外

达尔文主义所揭示的是物种的生存法则，即物竞天择，适者生存，而户外企业的发展之路不是“天择”那样被动，而是“自择"，即自己选择自己的发展之路，说白了，就是自己拥有主动权，这是最让人欣慰的，也是我对户外产业发展看好的因素之一。事在人为，外部环境对企业来说是必要的，但决不是”躺“在上面就能盼到”天亮的。所为不是全为，要有所为，有所不为，只有这样，“智企”才能在“黎明前”抢滩登陆、占领制高点。“车”跑的快未必好，而车“跑”的慢未必坏，关键看“路”对不对，对了，“快车”好，错了，还不如“慢车”，说白了，就要在乱象丛生中处乱不惊，谨慎选择企业自己的发展之路。企业间的竞争说穿了就是企业决策者之间的竞争，一般来说，成功不在企业做什么，而是怎么做！读后感，瞎“扯”几句。希望将来能喝到现在所有户外企业成功的“喜酒”，看到每一张“灿烂”的笑脸。。。。。。;P

钱之驴

文章一如老船以往的酣畅，结论犀利的让人遗憾。

说实话，不喜欢某些仿若天意的必然，必然会戗杀了太多的热情，战场刚刚布好，我们依然年轻，却已经淘汰出局，这是一种什么样的感受。

如果果真如此？

.......

心空荡的无处落脚。

给个墙角，一个人哭会。

hyc788602

即使是一个行业最艰难的时候,还是会有进入的人!
何况现在不是最艰难的时候,一个新生的行业,充满希望的行业,不是所有人都可以随便捡到金子的---关键是你想要怎么样---而且明白人都看得到,整个户外的走势明天一定比今天好,好的多---只是总是有人被淘汰!
你是不是会被淘汰我不晓得,但是你做了什么?

老船

原帖由 钱之驴 于 2007-5-27 23:35 发表
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文章一如老船以往的酣畅，结论犀利的让人遗憾。

说实话，不喜欢某些仿若天意的必然，必然会戗杀了太多的热情，战场刚刚布好，我们依然年轻，却已经淘汰出局，这是一种什么样的感受。

如果果真如此？

. ...

别那么悲观呀兄弟!

感觉制约着行业发展的最大瓶颈是零售渠道, 具体讲就是店铺发展布局被迫与经济发展规律相冲突.

拿辽宁市场举个例子, 没听说过其他行业哪家思维健康的公司不做沈大市场, 先一头扎进鞍抚本的, 那准是不经济的.

我们这边却没办法, 不少户外品牌销量最大的地方居然是成都, 上海市场则是谁碰谁死. 我自己亲眼所见, 在遥远云南的连一家干净饭馆都要打两次车才能找到的腾冲, 其户外店铺数量居然比上海都多(这些家店估计也都在那几千家之列,并被上家垂涎欲滴着). 本来就是个新兴产业, 还不得不扭曲着发展自己, 别扭呀!

能不能集合户外行业整体的力量, 甚至联合旅游业资源攻下华东市场? 能不能明确的告诉上海消费者户外不是抡冰镐, 你骑着马儿逛雨甭或牵着手儿走漓江也是户外? 总之, 户外产业需要渠道突围, 渠道突围来自于更好的找到自我与有钱有闲之消费群体的共同语言.

四川云南西藏在火车提速,飞机降价的今天并不遥远. 遥远的是我们对户外概念的诠释, 以及该诠释带给主流消费群体的误导. 忘记那些未登峰吧, 忘记那些珠峰英雄吧, 忘记那些南极7+2吧, 那些是登山探险, 不是户外, 产业发展需要的是人民的户外, 残酷点说是有钱有闲的人民的户外......

之所以说向结尾那几个品牌致敬, 原因是他们在把户外从海市蜃楼的高阁拉下来捐献给草民百姓.

OZARK勇敢的站在了大城市大百货公司的前沿阵地向NIKE挑战; 外来户三夫把店开到上海同样是无比壮烈; 户外探险对代表专业登山的山野完成了彻底的颠覆; 8264则是第一家从行业高度, 从国家的视野巡礼户外产业的网站......

他们也许会倒下, 但依然是值得尊敬的.

钱之驴

哈哈，还是谢谢老船了。

哭了半天，没什么眼泪，就算了，也就忘记了。三十好几了，其实还挺孩子气的。

“感觉制约着行业发展的最大瓶颈是零售渠道, 具体讲就是店铺发展布局被迫与经济发展规律相冲突.
”
户外运动市场，的确是个大概念，受到了上至国家经济，休假制度，国民生活理念，消费理念，下致行业内企业的战略高度，管理水平等等千丝万缕的影响。

虚实相间，好像一波波无穷尽的浪潮，搞不清楚究竟在陷在那里了，还是一轮新的攀高蓄势。就像老船举的例子，这些阶段性的弄潮，可以驰骋多久，影响因素太多，实在是无法定论，但趋势是确定的，方向是清晰的，市场是阳举，而不允许阴衰，这是普天下的广告每日灌输的。基于今天的市场情况，“这些人存活的概率相对大些”这也是牛顿的苹果所验证过的。戏还是那出戏，有一天你发现表演者变脸了也很正常。

户外运动市场目前是市场的规模远远超过参与者的操盘能力，没有庄家，谁也不足以垄断市场，影响市场的走势。理论上来说，大家都有机会，但实际上，相对国内的整体市场而言，国内可以分配到户外零售市场的资源太有限。当前的进入者想要达到领先者的高度，所需要的资源要倍数与几年之前，而这在实际中是不太可能的，或者短期的投资回报率不值得的。股市的牛气，基金的风起，体育行业的后期持续整合，休闲市场一如既往的混乱......国内到处膨胀的商机，到处都在设防，极大地阻碍了外围可能势力的进入。对于户外零售市场而言，尴尬的胶结住了。

内部的资源在拼命的优化重组，外部的势力也在试探性的介入，市场的吸引力如同一个艳舞女郎已经逐渐露出了白皙的肌肤，就等着这些看官，那些
看官，某些看官，突然嚎叫着喷出鼻血，就会有更多的鼻血喷发，染红了整个市场。老师说红领巾是红旗的一角，我记得小的时候也经常被小朋友淘气的鼻血染红。

国内户外运动市场的操盘，正在从意识流朝操作流转变，但意识流的转变并没有停止也永远不会停止。市场的优劣探讨了好久，也实在是没有什么更多的花边新闻。当某些“角”，探身下来，进入到市场的真实运营中来，就发现，原来台上的“诈尸”技法落地了完全不灵，你在台上可以跳大神，可以淫歌乱舞，煽动的下面热血沸腾。落地了你得亮出真家伙，有没有活，那是一目了然，立马兑现。支票在这里不好用了，你得现金，孩子在家里等着吃奶，玩空头你想都别想。

操作，而不是炒作。这是国内户外市场新的课题，壮阳药，实在是只能持续性的掏空身体，你得夜以继日，日以继夜，你得认真掂量掂量自己行吗？扪心自问，自己杜撰的那些辉煌的的成长经历，渊博的知识沉淀，面对满世界的革命热情，实在是突兀。不肯低头，也不敢低头，真的怕低头了就永远也没有机会抬起来。

这王X市场，玩死人呀。该天择的时候他偏偏玩自择，本来说好了自择，不巧赶上天择。啥都别搞得太清楚，搞不清楚才是大道。

难得糊涂，值得大家玩味，千万别说你懂，小心喷你一脸鼻血。

4p4

这么热闹，学习中。

skiier

写的畅快，读的爽快。

"生的伟大，死的光荣" 。哈哈，笑话了。

老船

上周五买入了"中兴通讯". 原因很简单, 这家伙是在06-07年波澜壮阔的大牛市中涨幅派名倒数第一的股票, 通俗点说就是那最不成器的豆豆.

体育市场三百多亿了, 百丽市值超国美了, 七匹狼股票快三十了......户外却还在这里矜持而忧郁的徘徊着. 不过, 或许正是这样的股票值得重仓购买吧?

新沙人家阿伟

畅快淋漓...一身是汗..