友村户外

提起买股票，美国大多数人走的专业投资渠道且应用巴菲特的“价值投资理论”，而中国呢？是股民不相信专业投资经理人，大多自己炒，而且发明了世界罕见的“炒瓜子理论”，另外美国一直倡导的投资管理就是风险管理（不是收益管理），因为需求回报=无风险收益+风险溢价，即回报越高风险越大，回头看看中国，现在中国股民风险管理了解多少？谈百分之几百的收益，“牛”啊！还有国外的用于规避投资风险的金融衍生工具中国有吗？扭曲吗？中国的户外产业发展方向问题，真不好说，因为中国人习惯跟风、习惯被人“忽悠”，“羊群效应”明显啊！如果户外产品“改版”，说不定哪天中国“驴友”被人“忽悠”起来了，非专业版不要，可就瞎了，到时候哭都没地方哭啊，俺还是在浑水里再摸会儿“石头”吧，免得后悔。
（俺的做人宗旨是只谈事，不谈人，就事论事，观点对错由网友评判。对人身攻击者，不想多说什么，没意思！）

老船

还是"轻大盘, 抓个股吧".

作为从业企业, 不要被所谓产业思维的框框限制自己的思考与行为. 在一个连什么是户外? 谁是户外产品的主消费群体? 谁是真正的户外品牌; 谁是挂着羊头的伪户外还争论不休的行业哪里有一成不变的操作模式?

一个以登山起家, 登山概念打的震天响的品牌领导曾对我说: "我们的产品根本不是卖给登山者的". 另一个渠道开了几百家的户外品牌领导对我说"我这最多只有一半的有效网点".

刚刚听到这些论点时候有些诧异, 听多了也就习惯了. 大家都要生存, 活下来才是硬道理, 无论是什么样的活法.

最先倒下的往往不是那些在夹缝中虚伪却顽强的生存者, 而是一部分带着纯真梦想去打造中国户外年代的扑火飞蛾.

友村户外

引用:

原帖由 老船 于 2007-5-29 09:58 发表
还是"轻大盘, 抓个股吧".

作为从业企业, 不要被所谓产业思维的框框限制自己的思考与行为. 在一个连什么是户外? 谁是户外产品的主消费群体? 谁是真正的户外品牌; 谁是挂着羊头的伪户外还争论不休的行业哪里有 ...

哈哈，说的有理！赞一个！

对，还是“轻大盘, 抓个股吧”。抓啥是啥，各家有各家的活法，何必去为说也说不清的“理论”伤脑？

nogate

老船

也奇怪了, 上周买了沪深股市中最差劲的"中兴通讯", 就是上文提到的那个最不成器的倒数第一. 好几天没管它, 今天一看盘居然气势如虹, 快50了, 看来这事情就怕念叨.

友村户外

引用:

原帖由 老船 于 2007-5-29 14:42 发表
也奇怪了, 上周买了沪深股市中最差劲的"中兴通讯", 就是上文提到的那个最不成器的倒数第一. 好几天没管它, 今天一看盘居然气势如虹, 快50了, 看来这事情就怕念叨.

哈哈，风水轮流转，今天是“西”，明天也许就是“东”。

海拉尔

别那么悲观呀兄弟!

感觉制约着行业发展的最大瓶颈是零售渠道, 具体讲就是店铺发展布局被迫与经济发展规律相冲突.


不敢苟同老船的观点.

渠道的完善是在行业相对成熟的基础上的课题,以为制约目前中国户外行业的现状是渠道的话实在是太过乐观了.

我觉得最大的问题是价格,或者说在于户外产品的定位,现在户外企业的实力和国人对户外的了解与现在户外产品的定位不符.

先看看国外的情况,在欧洲户外服装和鞋与一般体育用品如阿迪.耐克的服装,鞋的价格在同一水平,相差不大,通常的服装鞋子就在100欧元上下(当然这不是什么鸟啊,或MHW的价格,指的是那些大众的牌子,如COLUMBIA,TNF,VAUDE,狼爪等),而在欧洲普通蓝领的月工资都能超过2000欧.这也就是相当于我们普通月工资2000RMB的驴友可以花100多RMB就可以买到狗太死的服装或鞋子,呵呵,到那时咱们的户外牌子就可以真正进入渠道时代了,因为大家的年销售很容易都会有10多亿.

那是我们的户外产品价格太高吗,算起成本来不是的,经过商场和经销商的层层盘剥,留给品牌商的利润应该十分有限.

可是市场却告诉我们,是的,我们的产品太贵了,我们的运动市场更加接受李宁,安踏的价格,我们的休闲市场更加接受佐丹奴,真维斯的价格.我们现在各种太死产品的价格和推崇专业功能的产品定位决定了我们是阳春白雪,我们不能进入寻常百姓家.

好了,我们是阳春白雪,我们就要不切实际的来拔高自己.我们说我们是来自哪的哪的,我们说我们能爬雪山,我们一定要用那狗太死,我们透气还防水,我们要上央视,...

可惜的是我们现在的年龄还这么小,我们还没有自己真正意义上的产品研发,甚至我们还弄不清我们自己是什么,我们的东西要卖给谁...

那么现在渠道是制约我们的瓶颈吗,如果象LZ说的,那会有更多的品牌去用那些太死,去上央视,这些是拓展渠道的捷径,可也是一条危险的捷径.

所以瓶颈不是别的,就是价格.价格瓶颈注定了我们所有业者的春天不会很快来到.

找好自己的位置,努力提高自己,努力的活下去...

老船

引用:

原帖由 海拉尔 于 2007-5-29 21:51 发表
别那么悲观呀兄弟!

感觉制约着行业发展的最大瓶颈是零售渠道, 具体讲就是店铺发展布局被迫与经济发展规律相冲突.


不敢苟同老船的观点.

渠道的完善是在行业相对成熟的基础上的课题,以为制约目前中国 ...

这位朋友说的不错，价格!

我说渠道, 渠道分布状态其实就是业者针对价格接受度的一种适应. 2000块的衣服在四川西昌是奢侈品(西昌的户外资源丰富), 到上海, 北京还属于能接受的范畴. 上海北京等大城市白领平均收入可能与欧洲比还相差甚远, 但其可支配收入考虑到物价指数后的实际购买力与发达国家相差并不很多. 我们假设中国是一个户外资源分布比较平均的国家, 或是一个经济发展比较均衡的国家. 那么尽管户外产品价格高，也完全可以象其它产业一样渐进式的从城市到乡村的把渠道稳步推进下去. NIKE刚进东北市场时其平均单价相当于当地家庭月平均收入, 后来还不是卖的很好?

问题似乎是价格也不是价格, 中国不缺有钱人, 但东部沿海地区缺乏山地资源与户外文化,  中西部山地资源丰富地区经济欠发达......

海拉尔

问题似乎是价格也不是价格,这里我说的更多的不是绝对价格,是相对价格

我们来做一下分析吧

看看在中国能做好做大的产业,一个是体育产业一个是休闲产业

安踏年营业额听说过了20个亿,它主力产品的平均价位大约在100-200RMB之间,而在欧美主流体育产品平均鞋服产品的价格是在100欧元也就是800-1000RMB,价格差距显而易见.

而老船提到的NIKE或AD它们在中国是作为奢侈品来卖的,在商场没有给它们300米的面积他们是不考虑的,店铺装修极尽奢侈豪华之能事.而在国外,它们也就是品牌里的一介布衣,虽然是国际大公司,可是品牌产品定位是极大众的,装修陈列面积和其它品牌并无二致.对NIKE,AD的推崇是国人崇洋情节的最好表现.

再说说我们的饮食行业,在中国的生意也是非常红火,可是想想在国外吃的10欧元的麻婆豆腐,15欧元的蛋炒饭,就可以理解为什么国内的川菜馆的生意要好过户外店了.

也许我们会想到国内的毕胜客,肯德基价格生意红火,价格可比国外还贵啊,可是想想它们卖的是大饼或鸡肉吗,它们更多卖的是一种文化和价值观,它们满足的不仅是我们的胃口,也满足了我们崇洋的心结和骨子里的虚荣.

还要说到我们户外,我们能给国人什么,也就决定了我们产业的规模

奥所卡说我能登雪山,探路者说我能做狗太死,还有的说我能...

那么,还有什么呢?...仅仅这些看来远远不够

友村户外

海拉尔说的在理！你说的现象可以延伸到许多消费领域，如在北京著名大商场一层的名牌专柜里，

当“宝贝儿”卖的洋货，其实在他们国家就放在一般超市墙上挂着“甩”着卖，大众货！户外产品

嘛，不想多说，道理差不多。如果说扭曲的话，我看是中国普遍存在的崇洋媚外心里造成畸形的消

费观念在扭曲着，当然我们国内的户外产品在设计、质量、价格、营销、文化及市场环境等方面也

存在些问题，难啊！。。。。。。