老船

虽属应景性文章, 但写的很好, 再顶.

只是并未在文章中寻找到最困惑我的一个问题之答案:

如何突破国人对内资品牌的心理预期价值低估这个老大难问题 ?

曾在某市街头看见过一个LINING的大广告牌, 当时眼睛一亮, 心头一震. 广告是肇俊哲拍的, 场景大概是一个人坐在空旷的激烈比赛之后的足球场上. 配的广告词大体内容如下:

"即使剩下一个人, 我也会战斗到底!"

这句话一箭双雕的让LINING从众多国内对手中跳了出来, 勇敢的承载起了向强大的国际品牌家族挑战的领袖性责任. 跳出来后, 还巧妙的站在了国际品牌们的对立面, 站的高度还很高, 让国际品牌无法攻击: 你不是吹嘘国际化么? 那么我们中国人偏就不信这个邪, 抵牙者掰之!

该广告一下子击中了消费者心中最敏感, 最柔软的民族自尊心. 机智, 巧妙的点燃了消费者对LINING品牌的亲切感, 认同感.

后来向LINING高层提到过这个广告, 但令人遗憾的是, 该广告不过是其合作推广公司灵光一现的出招, LINING并未把这种本民族认同感思路变成企业长期品牌战略, 坚定的走下去.

越是民族的越是世界的.

当然, 所有这些东西必须建立在产品研发等核心竞争力具备了一定水准的基础上才能起作用.做不出来价格合理的好产品什么都白搭.

一石

“民族品牌”本身就是赢取的一个契机！

海拉尔

回复 #11 老船 的帖子

强调民族品牌其实和强调进口品牌一样都是民族自信心缺失的表现。

如何突破国人对内资品牌的心理预期价值低估这个老大难问题，根本上不能只依靠呼唤国人的民族情绪来解决

品牌推广上越是强调我们的本民族认同感思路，路会走越窄

只有到了我们无须提及我们的国产身份，而消费者依然对我们喜爱有加的时候，那才是国产品牌真正的腾飞之时


如何突破国人对内资品牌的心理预期价值低估这个老大难问题 ?

答案只有一个，那就是全民族全方位的进步和提升，包括我们的经济发展和政治文明水平

老船

引用:

原帖由 海拉尔 于 2007-6-9 01:39 发表
回复 #11 老船 的帖子

强调民族品牌其实和强调进口品牌一样都是民族自信心缺失的表现。

如何突破国人对内资品牌的心理预期价值低估这个老大难问题，根本上不能只依靠呼唤国人的民族情绪来解决

品牌推广 ...

和女士优先一个道理，说的好, 顶!!!!!!!!!!!!!!

海拉尔

海尔不用强调自己是民族品牌需要保护，它强调的是产品的品质，高科技，消费者喜欢它的价格，品质，售后服务。。。

国产户外品牌只要不断提高自己产品的品质和内涵，就会让我们的顾客喜爱，国人对内资品牌的心理预期价值低估这个老大难问题就可能成为历史

老船

引用:

原帖由 海拉尔 于 2007-6-9 07:36 发表
海尔不用强调自己是民族品牌需要保护，它强调的是产品的品质，高科技，消费者喜欢它的价格，品质，售后服务。。。

国产户外品牌只要不断提高自己产品的品质和内涵，就会让我们的顾客喜爱，国人对内资品牌的心 ...

强调自己民族品牌的特质, 不应是一种期望保护的诉求, 而应变成自豪的宣言.

LINING去年有个推广概念我很喜欢, 名字是: 东方的，看我的.

不能完全赞同海兄观点的原因是: 运动品牌和工业品在传播规律上有很大差异, 工业消费品确实强调品质,科技含量等硬指标就够了,服装服饰类产品, 特别是运动品牌则必须赋予产品以人性光辉和感性冲击.

作为消费者，用了海尔冰箱我只会关注该产品的性价比,质量,方便性,表现力等硬指标.但穿上一件衣服的时候, 很多消费者还希望该着装能体现出一种什么样的生活方式与价值观. 拿我个人举例, 近些年就不喜欢NIKE品牌了，原因有三:

1/ 那种奋勇拼杀,一往无前的挑战者形象已不能代表我目前的心理状态,
2/ 过多的中学生消费者让我找不到对该品牌的认同感,
3/ 随着年龄的增长，对品牌与价值观之联系的思考更加务实,选择产品逐渐进入无印良品时代

严格讲, 每个消费群体，消费者个体都有着自己对品牌的取舍, 品牌商只需要以巧妙的方式挑动起他们心头的冲动与认同.

海拉尔

强调自己民族品牌的特质, 不应是一种期望保护的诉求, 而应变成自豪的宣言.


服装服饰类产品, 特别是运动品牌则必须赋予产品以人性光辉和感性冲击.


老船说的非常好,完全赞同