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户外资料网 驴友论坛 『 户外经理人 』 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商
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三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商

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发表于 2011-1-3 19:28 |显示全部帖子

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己有帐号?
谈到户外产品分销,无非品牌,渠道,零售商三个最为主要的环节,相互相承,不可分割,如同一个舞台上的三人舞。       三方在一条供应链上各司其职都肩负着不同的责任和相似的环节,都需要正确定位自身,开发产品服务,推广树立形像。 当然也有同时扮演不同角色的:品牌商如果自营零售,那它同样也是个零售商;渠道商也可同时成为零售商;零售商在零售的同时也可能是品牌商(本狼是指如三夫重点,他们的店铺是渠道品牌)总之,方式还是满缤纷的。

       品牌商:
       舞伴的选择1 - 渠道商:虽然渠道大体分商场,户外店,独立店,网络;说实话没有绝对对的,只有适合你的!有的网友谈商场没钱赚,简直滑稽,中国户外80%以上的销售产自于商场渠道。
       舞伴的选择2 - 零售商:零售商其实不分大小,而分团队专业程度,专注程度,可持续增长能力;仅有资金不等于是好的零售商,零售是门科学,本狼一直认为卖不好萝卜的也做不好户外装备。

       渠道商:
       舞伴的选择1 - 品牌商:品牌的选择与组合就是渠道商的定位,这个定位不准确一切等于零。大而全绝对不敌准而精,没有包罗万象的渠道商。
       舞伴的选择2 - 零售商:这个方面的诉求与品牌商的标准基本一致。当然如果渠道商准备自己同时做零售商,一个人演两个人的角色,先问问自己有那个能力一个人能挣两份工资吗?


       零售商:
       舞伴的选择1 - 品牌商:品牌的选择与组合与渠道商基本一致。不是条件好就上,好的品牌和渠道从来条件都“不好”,条件好的结果是什么零售商自己考虑吧。
       舞伴的选择2 - 渠道商:虽然都是零售,建议渠道的选择相对明确和专注,没见过各个渠道都成功的零售商。

       三角关系从来都是复杂的,本狼是推崇专注各自的领域而不是什么都想要,那毕竟将什么都得不到。 节目有不同,舞伴是三个,这台戏怎么演最好我不能告诉你,能告诉你的是每台戏都不一样,各有个的精彩。
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发表于 2011-1-3 19:58 |显示全部帖子| 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商

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发表于 2011-1-3 20:11 |显示全部帖子| 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商
狼总高见,学习一下!

零售商想要的是利润空间、可持续发展品牌!
渠道商想要的是品牌知名度、产品是否适合大众!
品牌商想要的是市场占有率份额,和想要可以推广品牌的零售商和渠道商!

现在在中国是否零售商、渠道商做的太小呢?全国有几个像三夫重点那样的店呢?地区性的可以说比较多,像吉林巅峰、沈阳福蓝特、深圳火狐狸、杭州众嘉禾等等;

零售商也是需要提升市场份额、扩大知名度,对于价格控制好的零售商对品牌商来说就是好的经销商吗?
零售商会推广、会营销、会拓展渠道等等才是好的零售商,个人看法!

狼总对商场渠道见解比较赞同,但是有的户外品牌进商场就会亏的一塌糊涂!为什么呢?
是品牌不行?还是运营问题呢?

即是零售商也是渠道商失败的例子好多!鱼和熊掌不可兼得!真的,很赞同!
户外发展!

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发表于 2011-1-3 20:31 |显示全部帖子| 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商
本帖最后由 狼一匹 于 2011-1-3 20:35 编辑

回复放驴娃:
“现在在中国是否零售商、渠道商做的太小呢?”  准确的说中国的户外零售商,渠道商是太小,不仅小而且还在犯着小的错误,就是:贪大。你可以去数数一个户外店里有大大小小多少个品牌,多少个门类的产品?这本都不应该是一个小渠道商,小零售商做的。品类越多越不容易管理,反而重点没有了,这也是发展慢的原因之一。

体育用品最大的零售商目前中国最大的年销售额能够达到80亿元,而且20-30亿元年流水的还有好几个,10亿上下的过10个。这些运动大鳄大多集中5个牌子,(曾经经营多个)现在不了,因为多了是管理不了的。户外行业的零售商目前做过亿的有几个?可每个经营多少个牌子?有多少产能低下的?

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发表于 2011-1-3 20:41 |显示全部帖子| 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商
本帖最后由 狼一匹 于 2011-1-3 20:47 编辑

如果你仅仅是户外品牌零售商,你自己不用宣传,做好零售即可,宣传是品牌公司的事情。价格的控制是个比较复杂的问题,作为零售商关键是你和品牌商,渠道商配合,沟通的如何。如果你符合品牌商及渠道商的要求,你的赢利与否就不单单是零售商的事情,品牌商渠道商都会配合零售商的,因为如果零售商死了,对大家的生意都是打击。可目前有多少零售商能够用专业的水准与品牌及渠道商沟通呢?那么多牌子,有的连自己库存多少都搞不清楚,这样的零售商有合作的必要吗?

如果你在做零售商的同时还在做渠道品牌的建立建设,这个命题很大,无论在人力物力方面都是个不小的投入,可不是个千八百万就能够玩的游戏。与创建一个户外品牌的付出不相上下,有没有从小做大的?有!那是机遇+奇迹

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发表于 2011-1-3 20:50 |显示全部帖子| 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商
本帖最后由 狼一匹 于 2011-1-3 20:56 编辑

不光一些户外品牌一进商场就亏损,各个门类都有啊。有亏损的正常,都赢利那是神话,个中原因不言而喻了吧。问题是有赢利的啊?!这总是也是一个事实吧。

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发表于 2011-1-3 21:20 |显示全部帖子| 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商
总有一个适合你的。

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发表于 2011-1-3 21:21 |显示全部帖子| 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商
户外综合店铺做的好的零售商,大都在做自己的零售商品牌,比如三夫/火狐狸/绿蚂蚁,在某个阶段或者某些方面他们都称不上最强,但是他们自己的品牌却是做到了某个地域内或者范畴内的最强。比如去三夫买东西,是因为信任他这家店才去买,至于去买什么牌子倒放在了其次。

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发表于 2011-1-3 21:31 |显示全部帖子| 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商
二十多年的从业才能看到的东西就这么拿出来分享了{:5_130:}

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发表于 2011-1-3 21:47 |显示全部帖子| 三个人的舞蹈 - 谈谈品牌,渠道,零售商
那么户外店到底是专一好一些,还是几个品牌好呢?
一般情况下是根据面积来定制品牌个数,那么300平左右的户外店几个服装品牌比较合适呢?
100平的户外店几个服装品牌比较好呢?
比如280平的店 始祖鸟、MHW、JW、Northland、哥伦比亚、凯乐石是不是品牌太多?
户外发展!
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