| 嘻嘻，这是俺写的，还没写完，当时与现在的理解又有些不一样，所以不写完也就算了，没想到让“徐如林”转这里来了..... 先谢谢大家的回帖，论坛本来就是讨论的地方，请注意是讨论不是争论，不论何以成坛，没有不同的声音，又何求发展？ 俺举个例子：西红柿大家都有吃过，有人就喜欢吃生的，比如俺；有人喜欢炒鸡蛋吃，可俺吃鸡蛋过敏  ；还有人......这说明什么？顾客的需求是不同的。因此我们商家的市场策略也有不同， 以前是主做雪山、探险，现在为了让目前的市场成倍增长，于是有了“泛户外”的概念，是，市场的增长是见效了，但每年因为不专业的人去了需要专业技术的地方，结果呢？事故不断，官司不断...... 扯远了，拉回来： 再举个三星手机的例子：三星的手机比较有特色，一是做工精细，用料好，二是设计上有自己的特色，三是价格策略比较有限，以前的策略是我三星的手机就是高价格，只卖给那20%的人，用三星的手机就是有品味，当然现在市场大了，策略又变了，但同样的道理用到户外，现在有的地方户外店是有开有关，也有的地方是开一家活一家，为什么？因为市场不同，有的店一年零售统计下来，85%以上的是不玩户外的周围的邻居在买，而有的大部分供单位，零售几乎没有...... “户外”在中国发展到今天，个人觉得更多的户外店还在摸着石头过河，没有找到适合自己的发展方向，拓展、零售、批发等只要挣钱就想做，刚看了8264论坛上一个马甸商圈的分析帖子，觉得三夫目前的策略就很好，主抓零售，是的，当自己的能力有限时，做好适合自己的利润最大的一块，才是根本！ 都说现在中国的户外市场非常乱，是，其实又何止户外市场乱？但有个理儿俺死认：既然这么乱，没有什么游戏规则，那，俺就制定自己的游戏规则，俺只做那20%的市场，因为这20%对俺的品牌忠诚度高，走自己的路，做自己的事，做好自己的特色，让别人笑去吧！ |
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