关于户外店的消费群体

海拉尔

最近，在杭州的银泰百货，看到了杭州风雪户外的专柜，里面摆的都是一些在户外店才能看到的品牌。和导购聊了一下，据说生意不错，其中花花绿绿的CROSS凉鞋一天就能卖出几十双。

现在本人也开有一家户外店，200多平，生意不温不火的，现在我还计划开出更多街边店，可是我疑惑的是我们应该如何来把握将来客户的特征，争取更多的人群呢？户外店如何能争取到部分大众的，习惯在商场消费的人群呢？

老船

街边店的长远生存空间值得怀疑, 因为其脱离了大众习惯的消费环境, 必须自己独立把小众人群拉来, 随机无目的购买行为发生的概率很低

就户外店而言, 进百货公司可能条件还不一定具备, 但进购物中心是可行的, 深圳MHW店在美罗城的经营状况就非常好

海拉尔

没去过深圳美罗城，不知道购物中心和商场有什么区别，以北京为例，那些商场是算购物中心呢？

海拉尔

指的是金源MALL这种租金店吗

老船

购物中心和百货公司的共同点是两者都可以把运动休闲用品的大众客流聚拢来, 两者的区别就是你提到的:

一个是承租形式, 另一个是扣点形式

作为承租形式, 租赁方投资回收期较长, 但优势是控制力强, 运营中不确定因素少(例如款收不回来, 保底高, 商场乱打折...)

海拉尔

这类购物中心的客流相对于商场会少一些，另外购物中心的租金店大都租金不菲，做为户外店来讲承受有一定困难

但是从客群上来说，两者倒是很相近

而作为街边店来说，通常做的都是目标群体，也就是新驴老驴的生意，生意只能期待这类人群的增加而增加

问题是做为户外店是否可以期待不同客群种类的增加呢，这可能吗？

老船

原帖由 海拉尔 于 2007-7-6 12:28 发表
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这类购物中心的客流相对于商场会少一些，另外购物中心的租金店大都租金不菲，做为户外店来讲承受有一定困难

但是从客群上来说，两者倒是很相近

而作为街边店来说，通常做的都是目标群体，也就是新驴老驴的 ...

核心驴友这个群体的钱不好赚. 下面有渠道紊乱的工厂流货, 假货, 上面有价格政策混乱的内外资品牌, 旁边有胡乱竞争的零售对手, 专业户外渠道的利润空间被以上无秩序的挑战逼迫到很低, 生存空间另人担忧.

户外行业不向主渠道拓展, 主消费群体扩展将很难有生机. 这不该只是某个个体店铺的行为, 应形成产业整体共识. OZARK, TOREAD, KOLUMB 等品牌已经带了好头, 在大众消费者心中去点燃大自然与户外之火, 希望有更多的品牌商, 渠道商能参与其中, 把户外概念从冷酷的冰山上拉回到人民群众中来.

以上说的是行业, 就个体户外店铺而言, 绿蚂蚁, 5445, 成都天地间等的小型区域性市场深度耕耘策略是很值得您学习的, 但这方面我不熟悉, 不敢乱发言

嚯哈

商场、购物中心和街边店最明显的区别之一，是购物氛围和客流，购物氛围和客流催生了很多的从众和冲动购买，商场和购物中心有，而街边店没有，这种区别是街边店先天就不具备的。在大众对户外的认识和消费习惯没普及（比如体育和休闲相对户外更普及）之前，街边店要想取得目前体育或休闲品牌专卖店的成绩，是比较困难的！

以零售发展的手风琴理论，综合——专业——综合……，目前户外零售似乎仍较多处在综合的阶段，需要连锁，需要进驻商场和购物中心，因为这样才更宽的商品组合可借力吸引顾客，但下一阶段应该会逐渐增加更多的专卖店，商品组合更加窄而深。在这个进程中，户外品牌本身也是促进这一进程的原动力，需要在产品的设计、品牌的推广等方面下功夫，相关的媒体和社团介入和引导，对消费习惯的形成也是极大的推动…………

老船

原帖由 嚯哈 于 2007-7-6 20:39 发表
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商场、购物中心和街边店最明显的区别之一，是购物氛围和客流，购物氛围和客流催生了很多的从众和冲动购买，商场和购物中心有，而街边店没有，这种区别是街边店先天就不具备的。在大众对户外的认识和消费习惯没普 ...

说话好!!!!!!!!!!:victory:

jy200211

这次有机会去了趟杭州    看到杭州户外的销售货品分布   

不要谈什么消费群体了   中高档产品居多   

记得嘉和在5月旺季的时候推出了全场65折的活动   这个也是扩大目标顾客群的一个举措

在 杭州户外用品给顾客更多的是高档消费品     要达到人民的户外   泛户外的水平  杭州户外还有很远的路要走！！