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培训销售人员之保持狼性和仆人的心理

本主题由 admin 于 2008-3-10 10:25 移动
刚做户外 不懂销售,我的原则是人性化的或者是心理化营销方式,针对什么形式的活动,向消费者建议需要什么样的装备,而不是一味的来推荐它,众所周知,好的户外产品在出行上会给你带来更大的安全保障,对于新人来说 体验更重要,一次户外的体验就更明白装备优劣的重要性,站在消费者的角度做销售 不怕他不来。

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没有什么方法是一劳用逸的.要多管齐下

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好文章!

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[转]幽默推销集锦

(1)

  一天某推销员按电铃:太太我这边有一本书"丈夫晚归500种藉囗",你一定要买!
  
  某太太:笑话!我为什么一定要买?
  
  推销员:我刚卖给你先生一本!

  (2)

  一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”

  他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”

  一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元,”年轻人回答道。

  “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。

  “是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

  老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”

  “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”

  (3)

  某推销员因故被收容审查。3个小时后,警察向上司报告,“我们不能再盘问那个被控犯有谋杀罪的推销员了。全队弟兄轮流盘问,叫他自首。结果是,他已经卖给我们3部吸尘器、2部洗碗机和5个电吹风了。”

  (4)

  某推销员在向一家庭主妇推销一种新型牙刷:“夫人,这是一种自动牙刷,你只要接上电源,伸进口里,完全不用动手;价钱虽然贵一点,但方便极了。”

  他说得天花乱坠,主妇有点动心了,但嫌价钱太贵。这时,推销员毫不犹豫地取出另一把外形与那把完全一样的牙刷,说:“这把也是自动的,它不但便宜,而且不用电,只需将它用手拿着,伸进嘴里,不停地摆动头部就可以。”

  (5)

  某人在繁华的牛津大街上被公共汽车撞倒了,马上就有一群人围观。被撞者神情恍惚地坐起来,问:“我这是在哪里呀?”

  一位推销地图的小贩凑过来说:“先生,这是您正需要的———伦敦地图,一张才55个便士。”

  (6)

  一位老推销员在对新手传授经验时,一语道破天机。他说:“记住,干推销这一行,得有创造性。例如,有一所房子,它前面的草坪上有一个供鸟儿洗澡的大水盆。你千万别说,它是一所前面草坪上有一个供鸟洗澡的大水盆的房子,而要把它称为:临水的房产。”

  (7)

  一天上午,有个提着皮箱的男人,在纽约闹市区中心对着天空不停地张望。过路的人感到好奇,也跟着往天空望,以为天上有什么新奇的东西。没多久,这里便云集了大量的好奇人。那个男人觉得时机已到,便在路边打开皮箱,拿出他要出售的望远镜摆卖,居然生意不错———人们不约而同地向天空张望,并且纷纷购买那个男人的望远镜。

  (8)

  汽车商对自己的推销员说:“我想,这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。”

  推销员颇为不解,问:“这是为什么呢?”

  经理说:“别忘了他是个好胜的人,而他的邻居刚刚买了一辆。”

  (9)

  有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖过牙医一支牙刷,卖给过面包师一个面包,卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。

  于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说,您一定需要一个心毒面具。”

  “这里的空气这样清新,我要它干什么!”驼鹿说。

  “现在每个人都有一个防毒面具。”

  “真遗憾,可我并不需要。”

  “您稍候,推销员说,您已经需要一个了。”说着他使开始在驼鹿居住的森林中央建造一座工厂。“你真是发疯了!”他的朋友说。“不是的,我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”

  当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出,此不久,驼鹿就来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”

  “这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊!”推销员兴奋地说。

  驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有吗?”

  “你真走运,我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生前生产什么呢?”驼鹿好奇地问。

  “防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

  (10)

  口若悬河的推销员向一位少妇推销《幼儿百科全书》,说他的这套书能解答孩子们提出的任何问题。推销员随即拍拍小亨利的头说:“小弟弟,你随便问我一个问题,让我给你的妈妈示范一下,看我怎么从书上找到你想知道的答案。” 小亨利:“上帝坐的是什么牌子的车子?” 推销员收拾起他的书,一声不吭地走了。

[ 本帖最后由 徐如林 于 2007-12-9 12:38 编辑 ]
敢问路在何方?户外行业有意思就在于一切未知。。。

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引用:
原帖由 老蚁 于 2007-12-9 12:46 发表
敢问路在何方?户外行业有意思就在于一切未知。。。
未来的不可知,是我们前进的原动力!愿原动力永远与你同在!——理查·刘·震撼(网络小说《兽血沸腾》男主角)
厉害  把我去年的老贴都翻出来了呢~~

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未来的不可知,是我们前进的原动力!愿原动力永远与你同在!
经典的论证!学习!

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