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百丽体育杀入东莞核心商圈 拟25亿大陆开店

       东莞首家全国连锁专业运动商场——滔搏运动名店城花落第一国际

       百丽国际旗下滔搏运动城7月20又攻下一城：在广州店业绩以20%速度递增之后，滔搏运动城以近五千平方米的超大面积杀进东莞核心商圈“第一国际”。按百丽的招股书，百丽上市募集的过百亿港元资金，约有1/4将用于开设新店，包括提高一级市场占有率和扩大在二三级城市的市场占有率。

    而与此同时，2007年5月在港上市的百丽国际旗下“百丽体育”也已更名为“滔搏体育”。数据显示，滔搏目前已在大陆开设了1000多家体育专卖店。

　　百丽女鞋其实只是百丽事业的冰山一角。在女鞋市场赢得口碑后，百丽国际旗下另一条强大的体育用品销售渠道亦进入公众视野。

　　如今的滔搏体育，是耐克和阿迪达斯在国内最大的经销商之一。资料显示，百丽国际旗下拥有的品牌除思加图、天美意、TATA、FATO外，其还代理经营着五个著名国际品牌——耐克、阿迪达斯、李维斯、香港鞋类名牌JOY&PEACE(真美诗)，并独家代理全球分布最广泛的鞋类品牌BATA(拔佳)。

　　体育用品营销专家葛星说“2006年百丽仅耐克一个品牌的销售额，已达到该品牌在中国总销售额的1/4。”除了多品牌经营，百丽还拥有覆盖国内150多个主要城市自营连锁销售网络，其体育事业部在国内直营的体育用品专卖店超过了1000家。“从股市拿回100亿的现金，收购整合新渠道已经势不可挡。”

　　广州滔搏一位不愿意透露姓名的管理层表示，作为百丽一个重要业务板块，“滔搏体育”旗下又分专卖店与运动城两个不同方向的零售业务。

　　该人士透露，继2004年8月在广州西湖路开出第一家运动城后，滔搏目前在国内已有近50家专业运动城。目前滔搏沿着体育主题商场路线发展，兼顾牛仔、休闲装等。而第一国际刚刚开业的滔搏运动城营业面积近五千平方米，除NIKE、AIDIDAS、CONVERSE、PUMA、KAPPA、CAT、MERELL、UMBRO、SPALDING、GOLA、李宁、361、匹克、曼奴、雅黛、WALKLANDER、天美意、胜利、巴特浓、闪电、YX、凯旋、迪奥奴外，还为消费者带来了首次在东莞开设品牌形象店的K-SWISS、康威、姚明OBC等共30多个品牌。

　    另外在运动城开业之际，NIKE经典AIR JORDAN系列篮球鞋及奥运福娃将一并展出，同时2007“迪文杯”滔搏三人篮球赛也将拉开帷幕。相信齐全的品牌及丰富的活动，将为喜爱运动的消费者带来全新的购物体验。
　

       滔搏运动名店城“锁定”第一国际

　　位于中心区商圈的第一国际，拥有中心区有着良好的城市基础设施配套和齐全的市政配套，交通便捷畅达，周边一公里分布了数十个高尚住宅区。随着商贸东莞的推进，中心区的商业配套日渐成熟，沃尔玛、海雅百货、苏宁电器、必胜客等品牌商家的纷纷进驻，第一国际业态逐步充实，日益彰显出城市CBD的商圈魅力。

　　据滔搏工作人员介绍，他们选址主要考察的是商业资源、消费潜力，交通网络及区域辐射力等，而位于中心区核心地带的第一国际无疑符合滔搏进驻的各项指标，是不二的选择。

　　东莞滔搏运动名店城将丰富第一国际业态

　　滔搏运动城第一国际店采用简洁动感的设计，加入国际化时尚元素加以创新，以富于空间感和现代感的环境迎接广大消费者。运动城内汇聚了国内、外众多运动、休闲品牌，他们均以最新的品牌形象展现在消费者面前。

       在滔搏运动名店开业现场，第一国际负责人透露，第一国际三期将引进国际顶级商业元素，使其成为东莞中心区的大型商业旗舰。


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深圳百丽：一个鞋商的营销传奇（转）

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台商鞋厂兴昂国际猛打品牌狂奔大陆

        专注于高级女鞋制造的兴昂国际，预计2009年集团营业额将突破10亿美元。图为兴昂位于大陆东莞长安镇的女鞋制造生产线。

　　刚在香港挂牌上市的台商鞋厂兴昂国际，继自创品牌‘Stella Luna’后，18日宣布再推出自有品牌‘What For’。兴昂董事长陈建民表示，将全力抢攻中国大陆内销市场，2009年集团总营收可望突破10亿美元。

　　陈建民并宣布，Stella Luna今年将回销台湾，第一家位于台北市忠孝东路的旗舰店预计10月开幕，将陆续进驻新光三越及SOGO百货设柜。

　　政府最近对大陆鞋将课征反倾销税，走高价位市场的Stella Luna并未被列入课征对象。

　　陈建民表示，兴昂预计明年推出‘Stella Sol’男鞋自有品牌，届时将建构完整的品牌王国与零售通路，朝成为全大陆第一便鞋品牌迈进。

　　由于What For锁定人民币500至1,000元的上班族客层，显然会与大陆最大女鞋通路商百丽正面交战。至于Stella Luna则诉求顶级女鞋，售价约人民币700至2,000元；百丽主力价位则在人民币200至600元。

　　百丽目前有Belle、Staccato、Joy & Peace及Teenmix等品牌，在大陆150个城市开设3,800多家零售店。兴昂在大陆18个城市、设有40个直营店，预计明年底达到99个，并开放加盟与批发，2012年达展店200家的目标。

　　兴昂集团在大陆专注高级女鞋代工与制造，该公司以九兴控股名称，本月6日在香港挂牌上市。九兴在公开募股时，总计获42.53倍超额认购，以上限港币15.5元定价，集资金额达港币28.82亿元，这也是今年以来港股最大一笔台商上市案。

　　兴昂去年集团营收逾7.79亿美元，平均毛利率21%，今年预估营收将达8.8亿美元，成长约13%。

　　目前兴昂在大陆、越南等地设有120条生产线、员工6万余人，除制鞋厂外，并拥有皮厂、模厂及楦头厂，掌握关键技术并进行垂直整合。

　　兴昂昨天在上海创意园区举办What For新品牌发表会，除大陆主要商场通路负责人出席外，包括联聚集团总经理江韦仑、益宝鞋材董事长陈文义、钜欧集团总经理陈来旺、鑫昌机械董事长胡墩、兴承贸易董事长王戊玉等业界友人，都到场祝贺。

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1991年进入内地至今的15年间，百丽在内地市场辗转腾挪，并最终成就了今天的零售巨鳄。2007年5月23日，百丽国际控股有限公司(1880.HK)在香港联交所挂牌上市。市场预期，其总市值将超过500亿港元，成为港交所最大内地零售股。
　　
72岁的香港人、百丽集团创办人兼主席邓耀届时将持有百丽国际32%的股份，股票市值将近180亿港元。而上世纪50年代，他仅仅是皮鞋厂的一名学徒工。百丽(BELLE)品牌的创立是在上世纪70年代，其时，邓耀已是香港知名的鞋款设计师。但邓氏事业的真正崛起则要等到其1991年投资内地。今天，百丽国际的核心资产，正是其在内地150多个城市设立的3828个零售网点(截至2006年底)。
　　
1991年11月，深圳百丽工厂成立。当年，百丽国际的核心人物之一、现任CEO盛百椒亦加入深圳百丽。1992年3月，工厂投产。最初，深圳百丽主要为香港品牌代加工。当时，国内市场消费需求逐步增长，邓耀已不满足加工贸易的生存状态，很快进入国内批发市场。1993年，内地第一家百丽零售店在深圳开业。由此，百丽开始了一个零售王国的建立。
　　
1995年，百丽开始建立品牌零售网络。但当时内地零售业对外资及港、澳、台地区的资本仅有限开放，百丽很难达到在内地开展零售业务的进入门槛。百丽集团采取了巧妙的变通办法，“选择有共同经营理念的个体经销商成为当地的独家零售代理，专一销售品牌商旗下系列产品”。1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议。
　　
这些个体分销商乃邓耀为了绕开政策限制而做出的安排，由邓氏家族成员及总经理盛百椒的家族成员等关联方实际控制。资料显示，盛百椒的妻子、妻妹、侄儿，邓耀的堂侄女等皆参与其中。此等安排为百丽内地零售网点的布局赢得了时间和空间。截至2002年7月，这些个体分销商已发展零售网点600余个。之后，16家个体分销商合并成深圳百丽投资。
　
而等到内地零售业全面放开的2004年底，百丽在内地实际控制的零售网点已达到1681家。通过“16家个体分销商”的设置，百丽赢得了长达7年的宝贵时间和巨大的市场空间。此后，百丽在内地的零售资产，开始逐步转移至百丽国际，一家于2004年5月注册于开曼群岛的离岸公司，也即是今天的上市主体。
　　
在2004年年底前后，深圳百丽投资旗下的1681家零售店通过“改签租约”的方式全部转移至离岸公司百丽国际旗下；门店的管理和销售人员，则是以“重新聘用”的方式实现转移；而百丽投资旗下包括“可折旧店铺装修、办公室设备、汽车及无形资产”等则以人民币6120万元的价格出售给百丽国际。通过一种“化整为零”的方式，离岸公司百丽国际实现了对深圳百丽投资旗下鞋业零售资产的收购。

之后，2005年年底至2006年6月间，原属于深圳百丽投资的运动服饰零售业务(728家零售店)，同样是以改签合约的方式，经由邓耀控制的Fullbest公司，最终以8.31亿元的价格转移至百丽国际。此间，百丽的零售业务迎来了历史最快增长。2005年9月至2006年底，百丽国际内地新增零售店1400多家。而当2007年5月23日，百丽国际在香港正式挂牌时，1991年开始进入内地的百丽完成了一个轮回。其间的15年，邓氏在内地市场辗转腾挪，并最终成就了今天的零售巨鳄。