老船

引用:

原帖由 大卫 于 2007-7-30 12:11 发表
是不是现在大家感觉只要到一定量一定想办法去做商场的渠道？商场的渠道就一定是上量的法宝吗?
如果不是全民皆户外的时代，商场来主导户外有必要吗？
是不是一定会在商场的通路上才有“量”和“质”的飞跃？
...

说的好!

分久必合, 合久必分!

商场渠道也只是在现阶段对户外品牌有业绩几何级数成长的拉动力, 但未来如何还很难讲.

露营甲

非常感谢前辈的指导,无论是前瞻性还是持续性,我都觉得给我带了受益非浅,这两天我看到大家都如雷惯耳的三夫五家连锁加盟店开张,我觉得又是07年秋冬季的一件大事,三夫必竟代表了北方以及中国的户外圈又一飞跃的迹象,我相信大家都祈望这个行行发展,以及我在全国各地对户外店的所见所闻,都只觉中国的户外还需要进化.

马儿停

引用:

原帖由 大卫 于 2007-7-30 12:11 发表
是不是现在大家感觉只要到一定量一定想办法去做商场的渠道？商场的渠道就一定是上量的法宝吗?
如果不是全民皆户外的时代，商场来主导户外有必要吗？
是不是一定会在商场的通路上才有“量”和“质”的飞跃？
...

据我所知到的情况，国内目前户外销售排第一的品牌，最近两年的销售过亿，但他们的零售80~90%都是在商场销售的，最近该品牌的销售增长都是两位数的增长，除了开新店，就是商场单店零售有些都有比较明显的增长，所以从现实的情况来讲商场的渠道一定是最主要的，而且肯定是主流渠道。

未来专门的户外连锁在中国肯定会有一席之地，但是想超过商场或是取代商场在中国未来十年之内都不太现实，户外产品的受众范围太小，个人认为户外还不会出现国美那样的操作模式。

进入好的商场意味着你有很好的潜在销售渠道，例如如果你在上海港汇，八佰伴取得成功，那么你离进入杭大，杭州银泰，南京金鹰，无锡八佰伴，宁波银泰，苏州美罗。。。这些好商场的日子也不远了，而进入这些商场所带来的潜在销售和提升品牌影响力对品牌商来说肯定比进入某个知名户外店的一角要强很多。

三夫在中国目前最成功的户外连锁了，你觉得他能替代商场销售户外吗？如果觉得可以，需要多长时间？

露营甲

楼上的说得很好，值得我们去沉思，姑且不讨论三夫以后会何去何从，只从我三年半的户外业务，从广州旅行家从街铺迁到亚州最大的商业广场正佳，很明显在户外店所谓的淡季3月6月都能与其他月份的销售不会相差太远，而户外店来说，是相差十倍或以上，这从中也说明一点，也证明我和楼上的观点。我也从片面了解到，欧美户外最后发展为两种渠道，一种是以品牌专卖型式，一种是具有超类型的店铺。

大卫

引用:

原帖由 马儿停 于 2007-8-1 15:15 发表

据我所知到的情况，国内目前户外销售排第一的品牌，最近两年的销售过亿，但他们的零售80~90%都是在商场销售的，最近该品牌的销售增长都是两位数的增长，除了开新店，就是商场单店零售有些都有比较明显的增长， ...

不是说这样的结论比较片面，户外销售排名第一的品牌，不管销售过亿也好，多大的增长量也好，原因可能是该品牌比较注重商场的渠道不在意零售店的渠道！这与产品的特性有关系，户外服装类、户外配件类产品在商场是没有问题的，如果你吧攀岩器材、冰镐、睡袋、大背包这样的品牌商品放到商场去销售，并要求这样的量很明显是不大可能的！

露营甲

我们户外品牌进商场,最重要的就是提升品牌形像,因为量上不去,从北京到深圳,有几家商场户外店赚钱了,更别说单一品牌的专卖店了!

九重宫阙烟尘生

商场长兴，户外店不死，这将是长期存在的局面。

wlc

做生意是不能只考滤眼前利益的,如果你熬不过眼前亏损关,就不可能熬到将来赚钱啊!
要做好亏3年的准备.

露营甲

楼上说的我觉得不太妥,现在做生意已经是三个月亏都算历害的了.不信你问问同行,有谁会做好三年亏的准备?

百叶窗

引用:

原帖由 露营甲 于 2007-8-8 16:29 发表
楼上说的我觉得不太妥,现在做生意已经是三个月亏都算历害的了.不信你问问同行,有谁会做好三年亏的准备?

沃尔玛超市（Wal-Mart）1996年进入中国，听说头六年都是连续亏损，看来人家是财大气粗？还是放长线钓大鱼？