前几天去华南出差,从猪海去深圳的时候是坐船先到的蛇口...蛇口有一个客户,去聊了聊,挺帅气的年轻老板,做的还蛮有滋味,在武汉又搞了个分店.户外和其他最不同的就是活动中的友谊了.顺便去了下开在蛇口的迪卡哝.在北京的时候,因为工作的原因,到东四环的迪卡侬去看过,当时是匆忙的,没有太多的留意,有点走马观花.但这次在蛇口的店,让我吃了一惊.本来是顺便看看,结果是,自己买了4件上衣,3双袜子,两条裤子,一双鞋子,花了823;一双商场里NIKE鞋的钱,我刚参加工作不久的同事,也买了3件上衣和一条裤子,花了260多.顶多也就是一件普通速干衣的价钱把.说实话,当时只想看看,根本没想买,可结果就是这样.迪卡侬做的这个卖场太容易让人购物了,真是很厉害.在户外店讲究品牌的主流里,价格一直是一个比较头疼的问题,但在这里,你感觉到的就是便宜,太阳镜居然又卖39的,我想都没想要来一付,过去拿的时候被告知今天已经脱销,明天再来买.
不去分析其模式,就拿发生在自己身上的现象来看,迪卡侬无疑在我这个客户这里是成功的.说点个人的体会,很多人都在讲户外难做,市场在培育,没有起来,我自己倒是坚持户外是有市场,只是没有一个很好的模式.后来从深圳去广州,有一个朋友问我,目前国内户外店的情况你怎样看?我也不知道如何回答,后来想了下,如果当初开在三夫边上的不是极度,而是迪卡侬,结果会是怎样呢?我们不必去比较其中的货品体系和其服务体系,只是把极度换成了迪卡侬,最后的结果呢?如果给到充裕的资金,在国内,我觉的做出一个有规模的户外店问题不大,但给再多的钱,估计也很难做出一个迪卡侬.一个模式,可能真的就是一辈子也学不来的东西.户外,做经销商,成功的模式可能比较少.有些缺乏.而更多的是这样模式带有地域性,一旦换地方,总会出现水土不服.
还有,在国内的户外经销商,自己所接触的客户,大多都是老板在亲力亲为,个人感觉这是个不良现象.团队的力量永远是最强大的,一个产业要做大,必要要做自己的团队,而目前,正真意义上的管理团队可能因为自己的孤陋寡闻,见到的还不算是很多.这也是造成国内好多户外店都有<亲戚>关系的原因之一把.
我个人比较喜欢的卡侬的模式,做自己的产品,做自己的店,连广告费都省了,早有好事者传的没大街都知道了....不倾向去做些大的品牌.户外的市场一旦形成购买力,洗牌可能在所难免.国外的品牌好象是不太理会中国的观念.回头想想自己从事了10多年的体育,真的很血腥.体育,可以在百货商场占半层楼面的一个行业,在全国,能有多少家在做?我在三亚看见韬博的专柜,在乌鲁木齐也看见过,在小小的承德,也居然是它做的.....都说成都是个好市场,看看体育,霸占着春熙路的和成都商场的那几家///.......看看10年前,百丽好象是还没有在体育启动.....
[ 本帖最后由 peter猪 于 2008-4-5 00:45 编辑 ]
