清江鱼儿

确实是大手笔！！

渴望宁静

后悔啊  当时头脑一热刚入行就买探路者的东西  后悔啊      广告在好其实不代表他的东西好啊  我的银子啊，  当时不知道冲锋衣不能，，，，， 伤心 啊

陆地的船

不好说..............

老船

谈谈机会成本吧:

仅仅有销量的变化不能完全说明问题，因为同样的钱即便不投这些广告完全可能产生类似甚至更大的销量提升或潜在战略影响(所谓机会成本).

这个广告的投入估计是千万级别的,  假设将这一千万(或八百万)用在以下方向之一又如何呢:

1/ 在全国主要机场(经济，户外双发达地区, 如深圳，北京，杭州, 成都等)开设 10家 左右的TOREAD旗舰店;

2/ 结合部分股份互换, 通过收购二线欧洲户外品牌的方式, 结合自身的低成本生产优势, 打入欧洲出口市场, 与此同时，利用新欧洲品牌较高的定位及研发能力，协助TOREAD母牌在一线城市一线百货公司去迎接来自国际品牌(哥伦比亚, TNF等)的挑战. 超级城市的一线商场让所有国内大众品牌让出一流营销位置是早晚的事情(不会以人的意志为转移)，TOREAD做好准备了么?

3/ 向零售渠道品牌进行战略转型, 多品牌化发展，把TOREAD定位为中国第一大户外零售渠道商(注意，不是商品品牌商). 渠道因为更贴近消费者, 其价值已隐约凌驾于商品品牌之上(当然，渠道也是品牌). 商品品牌可以再创造, 渠道却是稀缺资源, 从一些运动产业融资项目之估值水平中已可以看出以上趋势

总之，不能因央视广告的成功提升销售而沾沾自喜, 要通过数据去分析其背后的机会成本，以作为未来战略决策的依据.

TOREAD无疑是中国户外产业飞速成长起来的巨人, 相比OZARK, 其活力与潜力都是青出于蓝. 可惜，有如此魄力的国内企业实在是太少了，为盛总加油!!!

单立人

看过第一时间的广告！很不错！

内蒙鱼片

应该投资拍摄一部户外生活方面的电影或电视剧，以此来推广户外

老船

引用:

原帖由 内蒙鱼片 于 2007-11-30 08:49 发表
应该投资拍摄一部户外生活方面的电影或电视剧，以此来推广户外

呵呵，您这也属于拍脑袋型营销.

好的营销计划一定建筑在定量, 定性分析的基础上. 要缜密的分析投资对近期销售，中远期企业发展, 品牌发展的影响

心洞

这些有什么用？
口碑才是最好的广告
探路，好自为之

仗剑饮酒

探路者的东西我没用过 但听朋友说起过  好的牌子不需要花大钱做广告 慕士塔格的冲锋衣在国产里算是不错了 也没他做过什么广告 还有探路者鞋子的 价格定位 如果让我买他家鞋子 我宁愿再出两三百上双国外的登山鞋

熬败

引用:

原帖由 老船 于 2007-9-11 13:53 发表
央视广告是传统的福建营销模式，在某一特定历史阶段效果非常显著, 但是否适用于今天的户外休闲服装服饰行业还要让时间和数据来回答

支持,真有见地啊,不愧是做"斑竹"的...