| 销售量与陈列和库存量有很大的关系，但具体的关系有多大，一般的市场比例是否适合我们户外行业？关于这个问题，风雨雪公司与火狐狸、广州垂直极限、新疆 5445 、桂林康美等众多经销商进行探讨： 销售量与陈列关系 在大多销售行业中，销售与陈列的比例为 2 ： 8 ，即十款产品中其中的两款热销，剩下的八款为陪衬。在户外行业中鞋的销售比例要高些，因户外行业中存在功能性的产品，而这类产品功能性大于美观性，所以有很大一部分人群可以牺牲美观性选择功能性，而产品的功能性主要由一线销售人员直接介绍。这样在同等情况下销售人员的意愿会影响购买者的意愿。所以户外鞋的比例会提高为 3 ： 7 ，甚至 4:6, 但这一切的基础是你需要有足够的陈列，即总量大分子才能大，否则比例再高也是无用。 在大多销售行业中，销售量也与陈列面积有着密切的关系。国内一般的户外店店内面积都很紧张，不能给品牌足够的展示空间。而品牌的形象展示不出来，品牌的总体价值就会降低，这样就会影响销售额。当条件等同时（高于销售条件基础线），陈列面积的增加会直接影响销售量的增加，当然是指控制在一定量内。在南方市场这种比例最高能够达到 1 ： 1 ，即陈列面积增加一倍销售量也增加一倍。 销售量与库存量的关系 因户外行业在国内属于刚起步的状态，很多消费者并不是主动消费。随机消费的比例还很高，当客户对某种产品比较感兴趣时，要求试试的时候，如果没有现货顾客一般就不会消费，但如果有现货，当场消费的概率会达到 60 ％以上。一般行业中销售量与库存量的比例为 1 ： 3 ，即在正常的销售情况下，同一类的产品至少需要 3 倍的库存量，否则会影响到销售量。 风雨雪公司提出零起定量的目的一为减少经销商的库存量，让经销商的流动资金尽量转起来。二是可以让经销商把全系列的产品都展示出来，直接提高品牌的形象，经销商在选定自己本地区认为容易销售的型号全码后，可以统计客户感兴趣的其他型号，然后再重新调整订货型号，这样避免库存的积压。 |
| 销售量与陈列关系 和销售量与库存量的关系 的前提是要在品牌成熟，市场成熟的基础上才行的通啊。就拿销售量和库存量来讲，在二类商场销售，不是太小的面积（30方以下）如果按1:3的配比的话，估计你的店铺货也铺不瞒啊。更不要说是全系列产品展示出来了。如果是在产出大的一类商场，那么1:3就可能导致你销售有缺陷了，就是生意做不瞒了。 我觉得这些都是看个方面的情况的。 个人意见，不要介意啊！ |
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