本人想开户外店,希望前辈指点

aidehua2004

现有门市
面积:80平(上下楼)
城市人口:约25万,(快速增长中)
门市位置:中
市场环境:未开发中
经营对手:仅1家
城市地理:西有海,东有山
希望前辈指点... ...

梧桐的灰烬

人均收入？城市面积？市中心区房租？传统商业收益状况？旅游/户外资源？

senlis

原帖由 梧桐的灰烬 于 2007-9-24 15:14 发表
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人均收入？城市面积？市中心区房租？传统商业收益状况？旅游/户外资源？

桐桐： 按你的正规商圈调查下来的话，甭开了。

杏子80

;P

新沙人家阿伟

25w人口啊,除非当地的户外氛围非常成熟(开发中....)应该较困难

徐如林

以前的贴子，再转贴过来。楼主要做好思想准备。

                         栽树的人，不一定是摘桃的人


       从前，两个鞋厂分别派了一个人（也就是A和B）去非洲卖鞋。结果，A哭丧着脸给鞋厂打电话说：“没法卖呀，这里的人都不穿鞋！”B高兴地给鞋厂打电话说：“太好了，这里的人多不穿鞋！”

    非洲人不穿鞋，这是一个事实。但是不同的人从中看到了不同的事情。A认为，非洲人不穿鞋，没有穿鞋的习惯，所以手里的鞋肯定一双也卖不出去。B认为，非洲人不穿鞋，没有穿鞋的习惯，但是经过宣传和引导，让他们有穿鞋的习惯，那么鞋类的市场将是非常巨大的。

    第一次看这个故事的时候，我对B非常嘉许：小伙子，很有战略眼光嘛！但是随着时间的推移，我觉得这其实只是选择成熟市场还是新兴市场的问题，没有对错之分。

    在成熟市场中，消费人群和消费需求基本固定，由于产品竞争激烈，只有具有技术优势或者成本优势的产品才能获得消费者的青睐。虽然竞争激烈，但是由于人群巨大，一旦被消费者青睐，收益也是非常巨大的。

    新兴市场，大部分人消费品没有认识，只有少部分先锋型和发烧友型消费者进行消费。如果要快速打开市场，需要相当的资金进行宣传，才能最大程度的改变消费者的消费习惯。如果没有资金宣传，只能慢慢地培育市场。随着人们口口相传，或者受外界媒体的影响，消费者会慢慢注意这一新生事物，在别人的示范效应下，逐渐接受，然后购买产品。但是这一过程是缓慢的。

    投资新兴市场的风险是巨大的。悲剧就在新兴市场逐渐成熟的时候，一个传统行业的人，突然发现了新兴市场，认为是一个很好的机会就投入了一大笔钱，做了一个品牌并推出相应价格便宜的产品。功高至伟的市场开拓者，因为资金少，或思想不灵活，跟不上后来收入者的步法，从而被市场所淘汰。IBM制作了IBM兼容机标准，是老牌的计算机制造商，但是它最后比不过惠普、戴尔、联想，就把PC业务卖给了联想。种树的人，不一定是最后摘桃的人。

    户外市场就是一个新兴市场，也经常发生这样的悲剧。一些地域，最早开的户外店，有些产品的代理权已经易主，虽然此户外店对品牌的宣传下了很大的功夫，但是代理权被品牌商给了更大规模的户外店。企业就是追求自己利益最大化的组织，在商言商，没啥可说的。如果该地域的户外前景很明朗，那么户外店该融资则融资，千万别错过发展的好机会。北京大的户外店，都不是靠自己一点点积累起来的，都是在发展过程中有大的资金注入。内幕就不说了，不能接人家老底。如果老的户外店没有趁着户外热潮发展起来，那么后来的户外店将凭借后发优势、资金优势，超过老户外店。最后的胜利果实属于市场的最强者。消费者是冷酷的、品牌商是冷酷的，一切都要靠自己。

     市场的开拓者一定要有思想准备迎接跟进者的挑战。

hyc788602

开，找我进货！谨慎投入！人口少的话就小投入！就是这样！
呵呵

泡面

人口基数太少。建议先搞俱乐部。

[ 本帖最后由 泡面 于 2007-9-24 17:01 编辑 ]

鸿石

建议别开了！你这样的城市情况，只能是给自己找个消磨时间的事做，何必呢！20多万的人口的城市，比不上北京市丰台区一个小镇，开了店，你也是穷欢乐！干三年，没热情，天天失眠、骂娘。还不如出去找一个氛围和实力好的户外店去打工

鸿石

很多朋友开店的时候，都不考虑进销存问题、基本库存周转率问题、库存损耗率、过季打折无利润等
做户外店、企业，走两头（要么就是巨大，要么就是小），切记走中间，
你的心态跟你最后企业的发展到什么位置很相关，但是这都是基于你能力不低，又喜欢学习，并且有学习的能力。
例如：当某天你发现你的企业已经年利润过百万，人员规模超过20人，你想你自己应该去考北大EMBA了，但是你缺发现你的基本学历和英文都不过关，听课就像听天书！