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户外资料网 驴友论坛 『 户外经理人 』 本人想开户外店,希望前辈指点
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本人想开户外店,希望前辈指点

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发表于 2007-9-24 13:48 |显示全部帖子

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面积:80平(上下楼)
城市人口:约25万,(快速增长中)
门市位置:中
市场环境:未开发中
经营对手:仅1家
城市地理:西有海,东有山
希望前辈指点... ...

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8264论坛元老 8264原创精华

发表于 2007-9-24 15:14 |显示全部帖子| 本人想开户外店,希望前辈指点
人均收入?城市面积?市中心区房租?传统商业收益状况?旅游/户外资源?

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发表于 2007-9-24 15:22 |显示全部帖子| 本人想开户外店,希望前辈指点
原帖由 梧桐的灰烬 于 2007-9-24 15:14 发表
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人均收入?城市面积?市中心区房租?传统商业收益状况?旅游/户外资源?


桐桐: 按你的正规商圈调查下来的话,甭开了。

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发表于 2007-9-24 15:34 |显示全部帖子| 本人想开户外店,希望前辈指点

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发表于 2007-9-24 15:59 |显示全部帖子| 本人想开户外店,希望前辈指点
25w人口啊,除非当地的户外氛围非常成熟(开发中....)应该较困难

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发表于 2007-9-24 16:09 |显示全部帖子| 本人想开户外店,希望前辈指点
以前的贴子,再转贴过来。楼主要做好思想准备。

                         栽树的人,不一定是摘桃的人


       从前,两个鞋厂分别派了一个人(也就是A和B)去非洲卖鞋。结果,A哭丧着脸给鞋厂打电话说:“没法卖呀,这里的人都不穿鞋!”B高兴地给鞋厂打电话说:“太好了,这里的人多不穿鞋!”

    非洲人不穿鞋,这是一个事实。但是不同的人从中看到了不同的事情。A认为,非洲人不穿鞋,没有穿鞋的习惯,所以手里的鞋肯定一双也卖不出去。B认为,非洲人不穿鞋,没有穿鞋的习惯,但是经过宣传和引导,让他们有穿鞋的习惯,那么鞋类的市场将是非常巨大的。

    第一次看这个故事的时候,我对B非常嘉许:小伙子,很有战略眼光嘛!但是随着时间的推移,我觉得这其实只是选择成熟市场还是新兴市场的问题,没有对错之分。

    在成熟市场中,消费人群和消费需求基本固定,由于产品竞争激烈,只有具有技术优势或者成本优势的产品才能获得消费者的青睐。虽然竞争激烈,但是由于人群巨大,一旦被消费者青睐,收益也是非常巨大的。

    新兴市场,大部分人消费品没有认识,只有少部分先锋型和发烧友型消费者进行消费。如果要快速打开市场,需要相当的资金进行宣传,才能最大程度的改变消费者的消费习惯。如果没有资金宣传,只能慢慢地培育市场。随着人们口口相传,或者受外界媒体的影响,消费者会慢慢注意这一新生事物,在别人的示范效应下,逐渐接受,然后购买产品。但是这一过程是缓慢的。

    投资新兴市场的风险是巨大的。悲剧就在新兴市场逐渐成熟的时候,一个传统行业的人,突然发现了新兴市场,认为是一个很好的机会就投入了一大笔钱,做了一个品牌并推出相应价格便宜的产品。功高至伟的市场开拓者,因为资金少,或思想不灵活,跟不上后来收入者的步法,从而被市场所淘汰。IBM制作了IBM兼容机标准,是老牌的计算机制造商,但是它最后比不过惠普、戴尔、联想,就把PC业务卖给了联想。种树的人,不一定是最后摘桃的人。

    户外市场就是一个新兴市场,也经常发生这样的悲剧。一些地域,最早开的户外店,有些产品的代理权已经易主,虽然此户外店对品牌的宣传下了很大的功夫,但是代理权被品牌商给了更大规模的户外店。企业就是追求自己利益最大化的组织,在商言商,没啥可说的。如果该地域的户外前景很明朗,那么户外店该融资则融资,千万别错过发展的好机会。北京大的户外店,都不是靠自己一点点积累起来的,都是在发展过程中有大的资金注入。内幕就不说了,不能接人家老底。如果老的户外店没有趁着户外热潮发展起来,那么后来的户外店将凭借后发优势、资金优势,超过老户外店。最后的胜利果实属于市场的最强者。消费者是冷酷的、品牌商是冷酷的,一切都要靠自己。

     市场的开拓者一定要有思想准备迎接跟进者的挑战。

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发表于 2007-9-24 16:42 |显示全部帖子| 本人想开户外店,希望前辈指点
开,找我进货!谨慎投入!人口少的话就小投入!就是这样!
呵呵

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发表于 2007-9-24 16:59 |显示全部帖子| 本人想开户外店,希望前辈指点
人口基数太少。建议先搞俱乐部。

[ 本帖最后由 泡面 于 2007-9-24 17:01 编辑 ]

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发表于 2007-9-25 16:08 |显示全部帖子| 本人想开户外店,希望前辈指点
建议别开了!你这样的城市情况,只能是给自己找个消磨时间的事做,何必呢!20多万的人口的城市,比不上北京市丰台区一个小镇,开了店,你也是穷欢乐!干三年,没热情,天天失眠、骂娘。还不如出去找一个氛围和实力好的户外店去打工

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发表于 2007-9-25 16:15 |显示全部帖子| 本人想开户外店,希望前辈指点
很多朋友开店的时候,都不考虑进销存问题、基本库存周转率问题、库存损耗率、过季打折无利润等
做户外店、企业,走两头(要么就是巨大,要么就是小),切记走中间,
你的心态跟你最后企业的发展到什么位置很相关,但是这都是基于你能力不低,又喜欢学习,并且有学习的能力。
例如:当某天你发现你的企业已经年利润过百万,人员规模超过20人,你想你自己应该去考北大EMBA了,但是你缺发现你的基本学历和英文都不过关,听课就像听天书!
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