作者：野战军
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3 {/ j; a0 F5 G自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛首先要说的是,这期讨论话题很具现实意义,个人也比较感兴趣.自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛9 X3 M3 `# M% `. o( H! ^
8 N) W+ l0 g1 N1 k& c7 B自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|话题一；自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛0 V/ g: N" \8 _7 Y8 n C- u
: w% i* @7 S9 f N8 _7 [随着社会公益事业的日益发展，目前在市场营销活动中公益营销方式可谓是炙手可热，方兴未艾。品牌商如果运用好公益营销这一营销平台，可挣净“面子”和“里子”，取得多赢，并以此产生良好的社会和市场效应，而且通过公益营销经营平台赢得的消费市场对品牌商来说是最稳固的消费市场，这个消费市场里的消费者也是最忠实的消费群体。公益营销方式必将在今后市场经营活动中得到更多更好的运用。
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话题二；
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% o% o- A# k- ]6 E0 z# V中国驴友论坛据了解某户外品牌（以下简称M公司）是一家发展正处上升期的拥有自主品牌的户外用品企业，2006年营业额在3000万左右，产品品质不错，定价中等，目标消费群想必应该是定位于中等收入群体，应该说具有很大的市场空间的。2007年为了加快市场开发步伐，提升品牌的知名度、改善品牌形象，M公司负责人 JERRY决定选择并制订了“保护湿地”为主题的公益营销方案。但此公益营销活动经过近1年的实施，并没有达到预期的营销目标，这是为什么呢？我个人认为有以下主要原因；自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛. }1 g6 Z4 i$ a" S! J$ ^
) J: L: E3 c7 Q$ ]自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛很现实的说以“保护湿地”为主题的公益营销活动属于选题决策失误。
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9 p p* h3 A+ t0 \" V自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛1、湿地、森林和海洋被称为地球的三大生态系统，而湿地更是被称为“地球之肾”， 虽然说湿地在环境保护和社会发展中具有举足轻重的作用，但凭心而论，在现实生活中我们大家，包括我自己在内有多少人了解“地球之肾”呢？会有多少人会去主动了解湿地呢？去关注保护湿地呢？因此“保护湿地”之说就更是无从谈起了！自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛* W K, s* C7 [" D9 V. R/ C7 h2 g( k( B7 M
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2、户外装备的消费市场目前还是具有一定局限性的，并没有真正达到所谓的“泛户外”的程度，还没有被普通的消费群体所接受，M公司在目前国人环境保护意思欠缺的状况下去做更是让消费者忽视的“保护湿地”公益营销活动，是得不偿失的营销行为，是取得不了品牌效应和市场回应的。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛$ @# t" N2 u4 U4 T
X+ D! e8 A$ b3 \$ \. {; u自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛3、正是因为整个社会对“保护湿地”的漠然，因此M公司制定的“保护湿地”公益营销活动就不可能得到本来就有限的消费群体应有的关注，M公司的品牌效应就不可能得到凸现，因此我认为M公司的“保护湿地”公益营销活动虽然符合国家对环境保护越来越重视的趋势，但毕竟关注“保护湿地”的群体极少，此公益营销方式可谓是“生不逢时”， “保护湿地”公益营销活动夭折在“襁褓”之中也就不足为怪了。下面我举个成功运用公益营销的案例
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/ p% ~9 I0 D$ O4 J; ?* X自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|蒙牛乳业在2006年制定了“一天一斤奶,强壮中国人!” 公益营销方案，蒙牛乳业开展了由农业部牵头、七部委共同参与的“学生饮用奶计划” 公益营销行为，蒙牛乳业将在未来的一年内为全国500所贫困学校的贫困学生免费提供一年新鲜牛奶，此次捐奶助学公益营销活动无论从何方面都恰如其分，与企业产品和受益群体都很贴切，给人感受蒙牛乳业是个充满着关爱和责任感的企业，正应如此蒙牛乳业取得了巨大的品牌效应和市场份额，也使得蒙牛乳业企业本身成为了公益营销方式的最大赢家，使得蒙牛乳业在千万孩子的心目中造就了巨大的品牌效应，甚至可以说是在孩子心底树立了不可泯没的品牌形象，相信这些孩子将来一定是蒙牛乳业庞大的忠实的消费群体。自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|% k- J, d6 x) _) B
: v' F* P/ @% V. k, H自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|4、拿户外产业来说，我们同样也可看到北京康尔健野公司开展“我的长征” 公益营销活动而带来的巨大成功，相信大家都很比较了解了，在这里就不展开谈了。
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话题三；
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6 ^& g0 n+ O/ Z! m9 Obbs.8264.comM公司负责人JERRY在公益营销方式选题方面确实出现了决策性错误.我粗略的统计了一下，JERRY 为“保护湿地”公益营销活动投入了包括户外装备在内有近180万元的资金，这对于一个年销售额在3000万的企业来说，应该是个不小的数目了，企业也将因为这个错误的经营决策而背上沉重的包袱，承受巨大的资金压力，由于投入和产出比失调，企业甚至可能就此一蹶不振。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛, h+ }, l" S. X/ I
- \& s5 t P9 Q, J* S! u& ]bbs.8264.com我（JERRY），在清醒的认识到以上决策性错误后，会停止目前无谓的“保护湿地”公益营销活动（已经投入下去的应当继续完成好，履行好）。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛, J% b3 T8 R+ W
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重新认识或者说重新定位自己的户外品牌，确定自己独有的品牌理念和品牌文化，重新确定符合本企业特点的公益营销行为，根据目前M公司的实际情况和特点，寻找合符企业实际状况的切入点，力求以有限的资金投入得到最高的产出比，重新论证并选择投入少、效应高的公益营销方式，比如；bbs.8264.com$ R6 s) K/ J7 L9 F, `. `+ I
1 `, u. w- U& B, t# Hbbs.8264.com1、在教育方面赞助现在广为人知的“多背一公斤”活动，借此树立起企业对下一代教育的关爱。赞助培育出了多个中国攀岩冠军的正处于江西赣洲学院的攀岩队，这样的公益营销行为会来得更为实在一些，社会关注效应也会得到很好的体现。
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( A% B1 `7 X7 w" q0 f" z+ j自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛2、社会效应方面，效法美国运通公司在上世纪80年代初期捐赠资金用于修复自由女神像，选择对一处著名的旅游胜地或者热点地区的著名遗迹等，也可以是红色旅游景区的纪念物，进行“领养”维护，既具广泛良好的品牌效应，又使消费者感受到M公司的社会责任感。（想想看如果把保护北京天坛的文字和图片印制在产品样宣、产品包装上会有多大的品牌效应呀，当然了这个想法如果没有强大的资金做后盾的话是天方夜谈了）自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛0 v! Y1 R! q* D+ Y
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3、户外方面，以冠名的方式赞助区域性某民间户外救援组织，这都是目前户外业界和消费群体关注的热点话题，收集印制一些各主要地区经典线路户外地图供消费者和驴友免费索取或在户外店铺散发，免去驴友手绘地图的麻烦，相信会洛阳纸贵和一巾难求的（材质可为新型户外防水地图杜邦撕不烂纸或速干面料）。
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如何运用好公益营销无定律可言，不可盲目进入，这就需要企业负责人，审时度势，以敏锐的眼光捕捉住消费市场潜在的经济增长点，缜密分析企业产品的受众消费群体以及这些消费群体的消费心理和行为，根据制定出适合本行业、本企业特点的切合实际的公益营销行为方案。
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' @0 s$ C. F; }4 j8 z b以上是一些个人思考随笔，和大家共同讨论。
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谢谢!
