袁晓明

作者：也来说说
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& p( B* z8 l6 Y中国驴友论坛个人认为，在户外目前作公益营销的成功案例几乎没有
6 V7 {: t7 H0 N/ v! J自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛失败的却很多
, j( d3 Y/ _9 F! u5 Y- E中国驴友论坛探路者的“保护藏羚羊”活动自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|/ B( z) A. F8 F& [9 b1 N
某牌（忘了）参与的“清扫珠峰活动
1 ^& X- k5 }) a( C# S自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛GORE-TEX和BLACKYAK搞的“保护长城”活动自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|6 w# l: f/ ]( ^
现在赞助完全成为品牌推广主要方式的几乎没有！
5 d5 A- S: E. J9 Y  ?3 y这个题目真的需要大家认真来探讨一下了。

袁晓明

作者：兜兜熊bbs.8264.com$ p+ d  r# h, g0 N* l- X+ R
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公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。中国驴友论坛7 _" e/ Q; I/ K4 A$ o

* [! U! F. v6 abbs.8264.com社会责任可以说是公益营销的前提条件。在现代社会，片面追求企业利润最大化，是极其不可行的，实质上是对社会资源和自然资源的掠夺为代价,是以牺牲社会公共利益为代价。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛' _* c2 ^4 y* H$ {; d. A+ i0 J  b' C

$ g4 t) ]. D) @1 b自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|公益营销的基础就是公益活动，企业从事公益活动，进行捐赠性质的慈善事业早已不是新鲜事，但是很多企业并没有把公益活动与企业的营销相结合，通过公益活动增加企业的知名度，使消费者对其产品和服务产生偏好。因此公益营销中的公益活动并不是只是单纯的慈善事业，公益活动必须被设计，消费者能够在公益活动中感受到企业的品牌，触摸到产品。bbs.8264.com- {/ e! [/ n' x' O

9 x  |0 }0 G# T同时，公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加，而是通过一个个公益活动的持续，产生1+1>2的效果，是一个整体系统工程，贯穿整个营销环节。0 R( k3 e) e) ?- q' ]: X  s
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跨国公司参与所在国公益事业的支持已经屡见不鲜，尤其是近些年一些国际知名的体育用品商如耐克、阿迪达斯等更是积极参与到我国家全民健身运动计划之中，在取得良好的社会效益同时，也获得了不菲的经济效益。参照巨头们对公益赞助的成功运作中，中国的户外企业要避免再出现“对社会有利，对企业无益”的结果，可以遵循以下的策略原则：
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1 {% E5 ~9 t6 _9 ~/ i7 H中国驴友论坛一、 时机性原则：恰当的时机进行恰当地赞助。当社会出现重大事件或重大事故时，社会、媒体、民众对事件的关注度是最高，如果企业能够在最一时间主动表态，必须可以引来更多注意力，也最能吸引媒体的报道。与市场营销一样，最重要的并不在于投入的数量，而是能够预先抓住最适合的时机，达到四两拨千斤的效果。中国驴友论坛/ ]) Y. V- F5 t( z- m' e5 U
二、 商业性原则：公益赞助必须策略先行。对于企业而言，公益赞助可能视为一项企业营销行为，所以在执行公益赞助时必须视同企业其他营销行为一样，策略先前，预先将整个过程的每个步骤考虑周到，包括何时赞助、赞助多少、何时举行新闻发布会、是否邀请政府官员见证媒体宣传计划如何执行等等。只有考虑充分，把握得当，才能使企业避免成为“无名英雄”，使结果朝着企业所希望的方向发展。
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9 W, W- Q- x; F8 Z+ |/ v- F+ ^) N中国驴友论坛三、 长期性原则：将公益赞助视为企业一种商业战略。对于跨国企业而言，公益赞助是一项长期的商业策略行为：持续的投入与持续回报之间推动了他们有动力不断进行公益赞助，也是在这种前提下，跨国企业积累起深厚的品牌美誉度，也获得媒体持续的报道与关注。在企业实力允许情况下，中国企业可以将公益赞助纳入企业战略的一部分，通过对某一公益项目持续性的赞助，最终获得政府、媒体的高度认可与持续关注。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛  X! J5 d' [$ _3 S$ b' `/ ]; ?1 z
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公益营销已经发展到势在必行的阶段，不仅仅要破除观念上的保守，勇敢地将公益作为一场营销活动来做，更重要的是要善于总结经验，不断创新公益营销的形式，使企业能够适应不断变化的市场环境和消费者的消费心理，让自己的“善行”得到应有的回报。在执行的过程中，我们必须始终铭记——利益是企业的生命，而中国的传统文化讲求集体、公益。所以，说的时候先公益后利益，做的时候先利益后公益，绝非虚伪，而是一种适合中国文化的公益营销策略而已。

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公益营销，“公益”本身就是要和商业利益相区别，所以在活动过程中如何导向商业，而不是一味公益，这个是问题。

袁晓明

作者：地质队员自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛7 I1 k* {& B9 z  ~9 n* g% A: X
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一、户外企业应该如何看待这一营销新方式呢？自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛# A9 ~( J& ~: X1 M1 s; L' v9 f
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公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。
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户外能够拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力。它还体现了人类返璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，非常适合把公益活动与户外企业的营销相结合，能够通过公益活动增加企业的知名度，使消费者对其产品和服务产生偏好。因此，户外企业应该采用这种营销新方式。 ; }! q2 q# p! f# O, R

5 K" h$ F/ t$ s% A0 Wbbs.8264.com二、问题到底出在哪里呢？
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2 h( ~6 s( z7 g自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛一是“定位”错位。湿地保护是环保主义者关注的热点，不是户外爱好者关注的热点。当然不是户外穿越、攀岩、雪山、荒漠远远比湿地更具诱惑力。
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8 U" |, X# ~/ G$ I1 F; t: xbbs.8264.com　　二是一错再错，赞助对象选择错位。赞助某保护湿地组织，为他们提供户外装备和30万资金。保护湿地组织不是户外组织，他们在户外爱好者中间不具备明星效应和示范效应，他们和户外爱好者也缺乏有效的沟通和信息传递，不能将产品使用效果有效的传递给户外爱好者。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛6 h1 }5 W- P6 l7 d0 l$ p

9 b6 o! ~8 r! |' |% U8 \- V三、JERRY，应该怎么操作呢？; z, ~. w/ ^$ |( A
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定位回归户外。把握户外的热点，当前与户外关联最多的一个词就是“安全”，如果真的要做公益营销，可以在这方面下功夫。例如和中国登山协会或者红十字会，也可以是其他全国性组织，建立“××户外安全救援基金”，可以先进行前期工作和准备，当出现重大安全事故时，抓住时机，对外宣布建立基金并立即拨款救援。基金还具有一次投入，多次救援使用的特点，随着每一次救援，品牌也会多次被报道和关注，具有长期的正面效果。
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- ?9 Z7 |/ j! w4 ebbs.8264.comps：最后也做一次“公益营销”，如果这次我能够拿到奖品，我将捐给8264『 公益爱心 』板块拍卖，所得捐给户外救援基金。

袁晓明

作者：秀bbs.8264.com2 G: H% u0 @( M2 k
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就拿目前新保适公司在中国目前的举措来说...自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛, z4 {4 B: p! ~) M) Z

2 e8 ]9 k7 j6 \6 `1 j/ J自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛和竞争对手GTX从产品路线到公益活动上都有一些差距！！！自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛: A% A9 w! S% K6 o, p! p

6 N! [9 h8 O+ ~$ _( G! f% Hbbs.8264.com在中国很多消费者认同你的产品，很大程度上先看的你是否是家有能力的公司，新保适材料的产品相对进入中国市场比较晚，很大程度上推广本身就有一定的难度...目前，我们在市场上能找到的新保适材料做成的衣服少之又少，可以说寥寥无几...鞋子都是一些二线品牌或者休闲品牌在做，尽管鞋子产品本身不错，都给消费者一种不专业的感觉！！！<个人在使用感觉材料防水性还不错>反观戈尔旗下有很多有实力的公司如TNF，LOWA等他们就是因专业闻名与户外界，走高端路线给消费者一种产品本身的品质信心！！！赢得民心者得天下，新保适公司应该好好反思下自己在中国的战略是否正确！！！
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个人感觉戈尔公司的公益活动是非常成功的，如今年的LOWA行走中国活动得到了全国很多俱乐部朋友的支持，自然lowa产品今年在中国春风得意...VOOM鞋子是新保适材料做的鞋子，很大一个卖点就是性价比高，更适合中国人脚型！！！其实 个人一直认为这个品牌应该热卖，但是市场上消费者给它的评价并不高，就如一个我们俱乐部购买VOOM产品的朋友所说：如果有钱 我还是选择GTX毕竟它更让我放心！！！前期的VOOM协助中国荒漠化治理公益活动可见对后期的产品销售上来说 是并不成功的！！！中国驴友论坛  x( b4 T8 ?. A5 ~' N, \2 a; v

# Y4 u* a0 }+ f- _自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|市场对你的产品，无论是公益广告还是投入大量资金的活动最好的诠释就是===>日后你的产品销量，你的业绩！！！别做那么多无用功，那种累心累身的事没必要去........希望新保适公司不要灰心，建议你们走走高端路线耐下心来，多想想自己的产品路线上的推广，不远的将来你们会给朋友们一个惊喜的.......期待ing

袁晓明

作者：徐如林
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9 _6 _) v4 T; ^中国驴友论坛人是社会属性的动物。大部分人都有忧患意识，都关心整个社会的发展。当社会的发展出现某些不和谐时，人们都会关注，尽一份自己的力量，甚至某些人还会为整个社会、人类奉献自己的生命。我认为，这是公益营销的心理基础。
: U, X6 K+ a/ m4 E" B% e- `2 b自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛bbs.8264.com! m( I7 z8 L- k4 ]) i5 ^; G7 z3 H" N
爱的最高境界是不求回报的付出。当企业在使用公益营销时，是在做追求回报的爱的奉献。说的冷血一点，公益营销就是一种广告，公益活动是主标题，公司名称是副标题，希望广大人民群众在记住主标题的时候也能记住副标题。
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如果广大人民群众对主标题不感兴趣，或觉得主标题一点也不重要，那么他们肯定也不会去记住副标题。所以，公益营销的选题很重要。冷血一点说，你要用什么噱头才能吸引观众的眼球？自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛2 U. o* D9 |. T, s4 {  k
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根据边际效用递减原则，要选择以前没有出现过的公益活动。边际效用递减，是指一个人消费一种产品的满意程度，会随着消费次数的增加而减少。有个著名的准则：第一个称赞姑娘漂亮的像朵花的人是个天才，第二个称赞姑娘漂亮的像朵花的人是个庸才，第三个称赞姑娘漂亮的像朵花的人是个蠢材。当很多人已经捐助了希望工程的时候，新企业要捐助希望工程不会吸引群众的注意力。当很多人已经成为奥运的赞助商的时候，新企业再成为奥运赞助商就不会引起群众的关心。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛% e- E7 B% E  @
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公益活动只要选择新的就够了吗？不，要寻找被群众忽视，而实际上非常重要，具关注度有上升空间的公益项目（巴菲特选股票就是这个样子）。这样的公益项目才会有成长潜力，通过宣传，才会让群众觉得很重要。如果选择的公益活动虽然很新，但是群众不去理会，那么企业的宣传就是白费力。比如，在欧美人们非常喜欢狗，甚至把狗看作家庭的医院，于是人们都不吃狗。如果一家中国企业在中国组织公益活动，宣传“狗权”（相对于“人权”），那么中国广大人民群众是不会理会这家中国企业的，因为在中国人看来狗和猪没有什么区别（外星人来了，我都会吃了来尝尝^_^）。bbs.8264.com& b9 h/ Z2 a# W0 [# V2 f) f5 M  \; r
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题材选好了，除了投入企业资金去搞公益活动外，还要搞好公益活动的宣传。不去搞宣传，无异于锦衣夜行。宣传要突出两个方面，题材本身的重要性和企业正在关注这个题材。题材本身的宣传，是不断提高题材在群众心中的重要性。群众关心了主标题，才有可能去关心副标题。而题材事件中不断出现企业的名称，会逐渐让群众记住，从而提高企业的美誉度。& k% U/ Z. B& Z& x. `1 Q2 E) R
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但是，更多的中国人是追产品而不是追品牌的。他们会在产品款式、功能、性价比上追求最好的产品。只有当两个品牌的产品同质化非常严重的时候，他们才会去想哪个品牌给他感觉好。所以现要做好产品，其次做好产品广告，再次做好公益广告（营销）。

袁晓明

作者：徐如林
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, d) {* w: j% G0 ]问题出在题材选择和宣传方面。湿地保护为什么重要？和原始森林比，哪个重要？藏羚羊是不是更吸引眼球？就我看，湿地保护并不重要，应该选择更吸引眼球的题材。bbs.8264.com4 y  F2 a4 |2 m
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如果我错了，湿地保护其实很重要，那就是jerry的宣传没有做好，你怎么没有让我知道湿地保护很重要呢？你湿地保护提供30万资金，广告只投入了50万，太少了。我听高手说，30万的活动，一般要花150万宣传。

袁晓明

作者：野战军中国驴友论坛( Q& `7 C# b* s( o9 D
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说到底，“营销”其实就是“价值交换”，这个价值观念不需要去藏着掖着的，你提供特定的价值去换取另一种你所希望得到的价值，这种价值也可是有形的（销售利润）也可是无形的（品牌效应），根据企业经营的需要，这个交换的过程也可是短期的，也可是长期的，但要追求稳定的品牌效应和销售利润，那这个过程必将是长期的行为。bbs.8264.com! ?1 W3 F) t1 M2 t0 C, `* |
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公益营销也摆脱不了这个价值交换等式，生存是企业第一要务，创新与发展是企业的目标所在，企业的存在就是为了创造价值最大化，我从事的工作是国有资产管理和经营，在实际工作中我就碰到很多的企业由于没有对市场进行很好的细化，没有认真的去研究消费目标群的心理需要和消费需求，对销费市场盲目乐观，没有针对性的去制定符合本企业实际情况的营销战略，结果丢失了市场份额，甚至失去了原有的市场。中国驴友论坛# r' A* \4 l# i9 R" s

# J1 h+ J; V% X5 q8 N自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛jerry的错误所在我在前面已经说了是因为“选题错误”，从营销的角度上来说，我认为JERRY的错误更深层的表现在：自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛# m/ S3 U; ]: B; `5 _) E7 I

: Y, g% e6 c; X# Z( k1、对目标市场选择出现偏差，对企业产品消费受众群体缺乏预测和分析。中国驴友论坛% b  ]4 y* w' Q( h

- ^0 W, A9 z5 O7 U* L  }7 ^自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛2、缺乏具备营销专业知识和头脑的营销团队，使得JERRY错误的做出了“保护湿地”的营销决策和行为，举个例子，“来去冲冲”想必是无人不晓了吧，在’冲冲“的同时那个药品企业也就在大家的脑海里稳固下来了。
3 R6 m8 c( j* X' S+ x自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛
9 T: w" z0 S' m: b自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|3、对“公益营销”行为认知度不够，认为只要是“公益行为”就能够给企业带来”好运“，但这次JERRY的“邯郸学步”盲目启动了“保护湿地”公益营销行为，使得JERRY当定了这个毫无价值的‘无名英雄’。中国驴友论坛4 s( W# @% G+ K$ z

4 O% @  s5 M9 @6 Z2 z自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|给JERRY一个关于企业营销的建议：- w0 R. i, N7 _/ r( H8 K
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针对企业目前的情况，应当请专业咨询公司对企业的状况做一次关于营销方面的“尽职调查”，有病就要看医生哦
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4 \6 x- H' ~! W# b' I" q自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|时间不早了，就唠叨这些了
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; j4 r+ a. c! L2 N$ n/ |中国驴友论坛谢！

笑对忧伤

公益营销的拓展与深入，并不是一件容易的事情，营销是个大工程，其中涉及到许多要素，如市场环境、消费者、产品、渠道等等。公益营销作为一种营销模式，也必然牵扯到市场环境、消费者、产品、渠道等诸如要素。

笑对忧伤

作者：秀自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛  v9 p) z* C2 C0 _# C. e, m: w9 f
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很同意野战大哥的观点
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针对企业目前的情况，应当请专业咨询公司对企业的状况做一次关于营销方面的“尽职调查”，我也很同意!自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛# V! ~( c0 b% t* [
其实有的时候公司最好的老师就是你们的上帝-消费者,可以搞一次民意调查问卷形式的报告!那种的一个看起来简单的方式 往往可以让公司更加清楚的看明白面临的形式和自己的不足!!!企业的成长本身就是一种相互学习了解市场需求的过程,耐下心来多听多想多学多做,相信成功离你并不遥远!