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7楼
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小 发表于 2007-10-29 17:42 只看该作者
引用:原帖由 半亩田 于 2007-10-28 21:02 发表 
B' w* n- z3 O自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛户外品牌营销推广七宗罪！(与大家探讨)一是不重视推广：三个证据，一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里，lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销，支持太少！三是很多品牌没有市场部。
- Z+ `. k- }. G3 I自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛二是推广方式无创新：目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？不了解还有什么办法！自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛6 ]8 y7 ~0 V9 r! B
三是传播不坚持：我觉得当年KAILAS的轻量的策略非常好，但是后来未登峰不太适合它的基本策略，虽然他某些角度比较成功！（现在好象又改回来了）业界更多是今天这样，明天这样的诉求。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛7 B* {, R/ G* l* M
四是执行不到位：活动总是在做，广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现。。。。。
: a' I3 Q9 x1 W2 b: @2 T2 `中国驴友论坛五是创意水平低下：广告上千篇一律都是登山的照片，展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。当年HBN的展位确实是一个经典之做。GORE的广告虽然制作很精美，但不打动人。不得不提KAILLAS当年的轻量先锋，一个羽毛的广告，HBN的当年在铁路上一对男女的广告还是深深打动了我！今年看到探路者的新广告还是不错滴！一只鞋下面陷着一个小石头，非常感性，设计也得体，和以前的大有进步。
{% A! h" G; T z1 M# abbs.8264.com六是不重视店员培训和店面支持：其实消费者遇到的第一个人是店员，应该重点培训店员。店面上作的好的品牌也不是很多。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛 U D0 l* e; f# B) k; A
七是缺乏市场调研：缺乏对市场的深入理解，到现在，我看很多韩国产品的设计都不适合中国市场，但就是不调整！牛！很多品牌上市也非常武断,缺乏必要的市场研究，同时非常容易改变策略。中国驴友论坛& G' E* c; D2 J3 |: L
R* a G* X& ~' P: U2 q# Y* Y U2 Z自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|欢迎拍砖！ 相当支持半亩田的观点。 & o* Z9 z* j9 l
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继续和半亩田抬杠
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/ R+ N9 h( l; [! R: [" l$ a自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|一是不重视推广：
$ f9 n% |4 r% p' q2 }自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛1 贸易代理商：对于代理商而言，品牌推广有什么好处。代理权3年一变啊。毕竟按照中国常规的经营方式，谁耕耘，谁被暗算。国外更崇尚企业小型化，专业化，反垄断，这点在中国不行。/ C& C9 A. x0 Z
( ?9 U7 E n$ }* z; o* l! L; G2 工厂品牌：企业掌控者缺乏应有的认识，缺乏专业人才，导致整个品牌缺乏远见。读极星吕总的访谈，就可以了解他的苦衷。
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" O$ _2 [8 m5 _ a( G中国驴友论坛3 品牌商自创品牌：好象大部分都是穷鬼。有限的一点资金赶紧滚动起来，毕竟是新兴行业多铺渠道也能起到广告效应。品牌推广可是无底洞啊。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛. r( r+ a! e; S
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二是推广方式无创新：
1 L) f7 {. {" ^) e+ @6 V自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|这点只能算是无奈吧。能进行产品推广，最简短的促进销售就OK拉。
5 O' v0 T. k) Z. R% m1 R自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛
* U% T$ B3 o/ H$ G, j4 \中国驴友论坛三是传播不坚持：
- M/ P! T! r; A. l, b1 q9 _4 q% ^, M自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛这个的核心恐怕在于始终无法对品牌定位吧。既然品牌都不能定位，推广口号自然只能一年一变了。这个算是不得不爱吧。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛9 |- e1 Q: Y0 A2 F0 A; T1 ~' D7 {
$ d/ u: w1 f' Q+ b- Y自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛四是执行不到位：自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛5 u/ t8 n3 _; d
呵呵，问问各位企业的老总们，有几个企业有专门负责市场推广和公关的部门？有几个人专门负责？户外的企业顾问公司到底有几个？ 安踏甚至购买了专门的网络监督软件来监督媒体，做危机应对，户外呢？) m0 r% w9 U R$ o2 ?9 t) j' \
第一崇罪就已经足够解释了bbs.8264.com, R% e' D* v1 Q3 @$ O
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五是创意水平低下：自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|5 b, [ v& P/ Y8 W7 r" w7 x
不花钱怎么收获？自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛; G0 V/ a* s; W
3 \: u8 P& ] S5 \; [0 W自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|六是不重视店员培训和店面支持：自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛1 F* n3 M$ g# a/ `
同~~~~ 我写一篇“战斗在最前沿”上期《户外经理人》没用到。回头一起讨论哈。bbs.8264.com8 K; {2 s w) u- ]2 g, g7 w& @$ a$ X
' r- o7 k8 U8 o7 U中国驴友论坛传统的商业中，似乎有着默认的潜规则，全国性的户外推广由品牌商来做，而地方的品牌推广，则由经销商做。因为销售渠道竞争激烈，所以渠道们都会自发的努力进行各自的市场推广。谁做的好，就能挤垮竞争对手。但是，户外恰恰是另一个情景。毕竟经销商数量少，市场是产品导向，经销商推广任何品牌，都是左右打右手。所以，期待经销商自我的品牌推广运动是完全不现实的。
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* N. L) O# ]! m5 v, L7 O. b但是，品牌商们没有看到这一点。 bbs.8264.com* d; B2 X( a1 }) Z
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七是缺乏市场调研：自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛3 J1 f$ p$ _9 ^
同~~~自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|- ~* r/ B( ~. E% b
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其实就是俩原因，没钱，没人。
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