袁格格

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2007-11-14 11:11

2 O$ n* F. O4 Q( \- M    赛事：第三赛季海选面试 北京蒙牛赛区 $ W- n7 X7 {2 V6 N& {7 F( z
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     评委： 自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛8 z% `# C- j; R6 x7 Q) J5 [
   
$ m( b7 o) q/ c9 t) a中国驴友论坛     张继升：三联集团 董事长 自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|. w9 ]6 q4 b3 t& E# q
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     牛奎光：IDG创业投资基金 投资经理 自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|+ z, f8 J, [' d8 h
   
# h+ @% ?; f" z& m     选手：曾花
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     [项目简述]
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     今天我带来的参赛项目是户外用品。2003年因为非典，我看到了户外用品的巨大的商机，然后七月份我辞掉了原来的工作，成立了自己的公司，叫北京思凯乐旅游用品有限公司，主要的产品就是户外用品。
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     到现在有十二大系列 ，五百多个单品，我们的销售额每年也在翻番，去年我们达到了一千六百万。 2 b( p) d0 C' r
   
! H% r  Y1 r+ a9 }9 d     户外在国外，它是一种非常流行的一种生活方式，它的市场份额能占到体育用品的百分之十五到百分之二十。中国每年也是以百分之五十的速度在递增，国外的品牌蜂拥而入，中国的品牌也迅速崛起。
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     我们的定位在哪里？这个时候我们开始进行了一些市场调研，然后我们重新设计了自己的VI（视觉形象），包括我们制定了一个加盟的体系，最后我们将这个目标客户定位在白领这个阶层。我们现阶段要做的事情，就是根据白领的品位和他们的需求，打造出一个时尚的户外品牌。我们的经销模式，主要是通过发展经销商和代理商，在全国各地开设思凯乐的专卖店和商场专柜的这种形式。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。
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     [评委问答]   m. h* w, ^- `/ {& c# b/ c
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     张继升：现在有多少加盟店？都在什么地方？
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     曾光：只有十多家，在济南、 青岛 、成都 、重庆。
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) G+ _: C0 s! C/ Z/ @bbs.8264.com     张继升：这个加盟店他给你加盟费是多少?
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# v3 o7 `. Y) ]- _自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛     曾花：其实我们是以一种加盟的方式，但是没有收加盟费。   C3 ^' p, X+ _
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     张继升：你对他们，需要不需要承担一些什么责任和义务？ 中国驴友论坛( l/ D) G: d! G% L: q1 S3 L7 g
   
; K8 c/ B; _" L- e$ Y6 y% N7 M! |! [自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛     曾花：要承担很大的责任和义务。我会对他的一个销售额负责，一些产品的售后问题都是由我来负责。 自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛5 Y3 I0 ?2 b* I7 b! c9 M2 g2 l; ]4 ?
   
; [/ h" O5 R( X' O8 s自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛     张继升：也就是说你现在还是赔钱来做加盟的。
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& ^4 U7 u1 N% V5 J" l) K2 R自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛     曾花：其实加盟店不赔钱。他做加盟店的时候，首先他要交一个保证金，那么这个保证金，我是用他的资金也是在周转了。
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     张继升：旅游这个用品 ，肯定是品种很多，你能不能举您所经营。 中国驴友论坛( b- D! [! A+ L% S- m
   
, j: K7 m* h  ^5 C* B. ~自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛     曾花：我们的产品有竞争力的 ，是吧?我们的自动充气垫，我们提出五年质保，这是在国内没有的。还有就是我们的印花睡袋，像三夫是最大的户外用品店，它卖我们的睡袋卖得特别好，就是因为我们用中国结的睡袋，我们有中国书法的睡袋，这是在国内也是先河。 自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|% P9 G# g. m  C4 g" n
   
0 F% a' m, H% P9 c$ m     牛奎升：你的这些产品在市场上定位，大概价格是？
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9 v9 m+ f6 G0 Z! |5 |: ?0 K自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛     曾花：价格我们可能是中等兼中等偏上的。 自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛$ b# }5 H" Z4 t- L0 o& W3 T" {  ]% \
   
0 b& {! H3 S" B7 Cbbs.8264.com     牛奎升：你觉得你多长时间，你就能够在中国做成一个比较知名的品牌？
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: o; J; {  h2 s- ?% G, }5 J3 j/ z+ }, w中国驴友论坛     曾花：我希望五年之内，然后做到中国的知名品牌。 bbs.8264.com9 M. L7 d$ S. o/ s1 r3 R( Z
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     牛奎升：一年之内你觉得你最重要的几件事，就是从头到尾一二三这样是什么？ 自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|5 m2 q  @9 |  @4 m
   
$ k: }# E: q  V5 H: S( p3 W5 m( Z) _8 f中国驴友论坛     曾花：今年所有的精力，是在产品开发这一块做得比较多。还有就是市场营销这块，我现在最重要的是渠道建设。
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     张继升：我们两位评委经过协商，决定把今天的惟一的一张直接晋级的晋级证给你， # A( J' B! `; j6 E3 d- U
   
* z6 ~4 m& q6 W' P3 bbbs.8264.com     曾花：我成功了，我会好好努力的！

星晴小猪

女中豪杰吗

拨浪鼓

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