子靴

迪卡侬对跨区域团购是反对的 ,有限制

Mihayi

哦！这我倒不清楚，迪卡侬是用什么方式限制的，你能说说吗？

徐如林

to Mihayi and 大饼：
Mihayi和大饼很肯定：迪卡侬不会向零售商批发其产品。这是迪卡侬的决策层的意见吗？如果是，我无话可说。

我讨论的是“如果迪卡侬既做零售，又做批发，将会怎样怎样”。而两位跟我说：你的这个“如果”根本不会出现，迪卡侬只做零售！如果迪卡侬真如二位所说，那么我下面说的就算是废话吧。

我还是要说说迪卡侬既做零售，又做批发的好处。

大饼说：“如果直接向户外店批发，就不是迪卡侬的模式了。”我以为，兵无常势，水无常形，迪卡侬模式是我们封给它的，迪卡侬完全可以突破原有的模式，采取新的经营方式。

迪卡侬做零售是主业，做批发可以是辅业，零售价依然可以不变。批发价是零售价的八折也好，九折也好，关键是零售商想不想进货。我不是零售商，这就需要零售商来回答。

如果迪卡侬做批发，零售商也支持迪卡侬的销售政策，那么：1、迪卡侬可以因为销量更大而降低采购价格，同时提高盈利；2、更好的宣传自己的品牌（虽然我认为它的几个品牌都很难记）；3、挤垮竞争对手（如果迪卡侬把一些国产品牌作为竞争对手的话）。

我不是零售商，所以我不知道零售商是否按迪卡侬的原价去卖。按不按原价卖，我都可以理解。按原件卖，零售商虽然单价盈利少，但是因为价格便宜，所以买的人会很多，总体还是盈利的。而且，买的人多了，带动了店内的人气。如果零售商不按原价卖，而是加价卖，产品价格也会很有竞争力。即使消费者知道迪卡侬店的价格，店主也可以理直气壮的说，我们进价高，还担运费，你买不买吧。

不知零售商愿不愿意卖迪卡侬的产品呢？

子靴

迪卡侬因该还是走自有渠道经营模式近期不会改变.

迪卡侬对外宣传的亮点不仅在于商品如何如何  还有售后服务也是他家的一个重点,和一些户外店相比迪卡侬的售后服务,退换货等方面确实要好些,我想迪卡侬坚持走自有渠道的方式可能也有这个原因在内,给零售商做的话出了问题处理不好,最终受影响的还是迪卡侬的品牌形象.一句话 企业形象不好控制,这点老外还是挺看中的,以至他们卖场内悬挂的印刷品,有些都是直接法国总部空运过来.

对于经营模式的变化 或许以后会有,但这样一个大的企业不可能在某一国改变经营模式,若要全球同步变革,那因该是一件极其慎重的事情,况且在目前大卖场式模式还算成功的情况下.

迪卡侬在很早的时候(还是00,01年工厂折扣店的时代),曾经在上海某商厦里有过一个专柜,但后来销声匿迹了,原因不得而知.其实这个牌子在欧洲 特别是法国的大众户外市场还是很有影响力的,在北美已经全面退出了,盖因为2年前 QUECHUA的帐篷面料没有达到美国的什么防火安全标准.在大陆, 从02年第一家旗舰店在上海开张 现在是遍地开花.说实话 我个人很喜欢那里很宽松购物环境,没有店员象防贼似的跟着你 ,各种商品可以随便试用.当然随着高速扩张,其服务质量也有明显的参差不齐,有时也令人很无奈

以上扯远了.就此打住

[ 本帖最后由 子靴 于 2007-12-31 01:08 编辑 ]

Mihayi

当我们研究一个某方面没有确切资料的问题而又没有其它办法时，不会排斥你从自然辩证法的角度进行定性分析的方法。

另外因为关于迪卡侬的资料和本人的背景能力无法在这里作为谈资，那我们就尽量用你的分析思路来探讨一下。

营销模式取决于该企业政策。而企业政策最大的特点就是某时间段的连贯性，零售企业的政策要能让消费者感受到稳定，这是成熟企业的运作特征。因此，“兵无常势，水无常形”是有限制条件的。

你在这里又一次提到了“批发”，那么本人就暂且按照第二种渠道“代理”来理解了。品牌代理的主要优势在于品牌拓展快，资金回笼相对迅速，这适用于品牌的上升和退出这两个生命周期。说到这里，本人认为朋友们自己可以判断迪卡侬是否能够愿意“批发”了。

补充一下，迪卡侬这样的模式（本人不知道你们大家是怎么“封”的）在管理学丛林中是有确切的术语定义的。

大饼

引用:

原帖由 Mihayi 于 2007-12-29 22:24 发表
请分别解释你关于“零售店、品牌商、户外卖场”的定义，谢谢！

零售店就是我们常说的户外街边店，中国的户外行业就是从这个模式开始的。

品牌商是类似探路者这样的品牌商，他们拥有品牌和自营渠道，并且保留了面向零售店的批发业务。

户外卖场就是类似REI，迪卡侬这样的超级零售店。

从销售额来看，零售店低于品牌商低于户外卖场，同时这三种商业模式对于资源的整合程度的需求也不一样，户外卖场整合能力最强。因为在户外卖场里，不但有代理品牌，还有自营品牌，所以需要整合从面辅料采购，成品加工，品牌代理等各方面的资源。一旦成功，这种模式将最为稳固。

Mihayi

看来大家都在努力的理清思路来探讨这种商业现象，但是这时我们要注意，按照自己的理解随意去下定义是比较忌讳的，容易出现定义模糊，甚至根本范畴错误。

比如说：
零售模式包括百货、超市、专卖、便利、电子商务这几个主要形式，它们出处在销售形势方面。“卖场”和“零售店”的概念是重复的，没有区别，不存在规模、商品、销售形式等方面的差别。

有一种超市称为“专业品超市”（和其它商品的超市一样都源自于折扣卖场形式）专门经营某一种或一类商品。

“品牌商”的定义也模糊，不知道是“品牌代理机构”还是“品牌生产商（ODM）”还是“品牌专卖店”。因为“代理机构”不从事产品销售，所以“品牌商”的叫法根本就是通俗称呼。

迪卡侬经营的是体育品，没有人认为它是“户外”的，所以也谈不上“户外卖场”。

目前零售业十分注意规模效应，连锁经营现象遍及各种零售模式，那么“销售额”的标准用来衡量单店还是整个连锁集团也不同。另外，单纯“销售额”而不考虑利润率也不合适。

“资源整合”对以上零售模式没有要求，取决于企业决策，换言之，其它零售模式也可以进行“资源整合”。迪卡侬的策略为“纵向一体化”。

大饼

收到，Mihayi所言既是，看得出你的专业性非常强，应该是这方面的科班出身。的确大家用自己概念中的词汇来探讨问题，本身就出现了概念混淆的问题。好在这里的环境相对宽松，可以让大家各抒己见。对于迪卡侬的商业模式我就探讨到这里，看不懂的人继续看不懂，明白的人自己明白就好了。

文少

仔细的看过了，相当的精彩~~~多谢各位了  长了很多见识

在这里有一个小小的疑问，类似于迪卡侬和REI这样的在国际上有较高知名度的体育户外用品零售商，迪卡侬自然知道，在中国遍布的网店比较多，REI在中国直接销售么？

还有，除了这两个外，还有没有类似的大型的、在国际上具有此知名度的零售商呢？

skyang

便宜有便宜的道理，贵有贵的理由，存在的是合理的，相信市场永远是对的。