土刺猬踩点

受益匪浅。好文章自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|  i* y: W& n, Q; E, Z7 w

, Z, e+ Z% Q& j自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|如果说我现在是外销的工厂，现在准备做内销。但没有销售终端及产品暂时单一，资源几乎没有的情况下。我选择了上至国内大品牌做OEM，下至以当地户外用品店为分销终端，销售我们的产品，是否合适？我之所以选择以当地中心户外店为销售终端是想以此为切入点。先让大家知道我们工厂及产品，了解我们，同时当地工厂在各个方面都比较方便一些，可减少一些运输成本等。同时，想暂时建立一个中低端的自有品牌进入，怎么着也得有个自己的名字吧。（这个品牌当然不是传统意义的那个，那个品牌如楼主所说要砸不少钱进去。）
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3 ?8 W4 T* I" ?中国驴友论坛以上只是一个大概意思。

徐如林

在当地户外用品店销售产品的时候，打品牌了吗？一定要打品牌啊，就是你说的那个中低端自由品牌。
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一个品牌尽量做到让自己的产品满足顾客的需求。高级的品牌可以创造顾客的需求。品牌应该尽力发展自己的专有技术，让顾客对产品首先产生依赖。这就是让顾客觉得这个产品很有用。其次才是通过品牌宣传，塑造体育精神，让顾客觉得用这个产品很有面子。
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先进入当地户外用品店，是很好的尝试。中国就是先通过特区来实验改革的。在户外店里，可以很好的检验：顾客对产品做工是否满意，对产品款式、颜色是否满意，对功能是否满意，对价格是否接受？
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不过产品销售最好的还是在商场，而商场人群和户外店略有区别。商场人群更注重款式、颜色。5 ~: ~4 r: k( m$ I& z
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另外，一般品牌商都不负担运费。所以你不要因为运费把自己限制在一地。

土刺猬踩点

谢谢徐斑。正如您所说，我们是刚刚准备打国内的市场，没有自己的品牌。先注册一下中低端的自由品牌正是我一直想做的，这对我们进入市场很有帮助。如今就是拿着客户的产品先让这些户外店看做工，款式等等，同时试报一下价格，同时可以调查市场，好调整我们的原有思路尽量与市场靠近。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛. r: H  x4 L' X. b; d
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今天跑了几家，基本上客户对我们的产品做工，款式等还是比较满意。但有一个局限就是这些户外店的要货数量是很有限的，同时，因在同一个区域还要考虑到同一款产品的分销问题，如果把同一款产品放给不同的客户，量是上去了，但可能因此扰乱了市场，形成恶性竞争，这是对客户的不负责，我们不能做。看来这内销运作还真是学问。9 h  ?- F0 w0 O6 K8 G1 c
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今天回来我想把这段时间跑市场的分析总结上报领导。到时还得请教徐先生呀。不知你是否有Q呢？晚上我下班可以请教一下。

幸福像花蕾

现在的人看什么都是先看牌子啊

奇峰嘉年华

OEM也好，ODM也罢bbs.8264.com# ?5 l6 Y% O' i' A5 t9 g& ?4 T3 M5 a0 _! O
看老板的！$ L8 ?# z8 t* T) d+ {$ {) ~
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老板觉得做OEM挺好，那就一直做；自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛- i: s; f) B3 p5 c* e( V( w
老板觉得不做OEM，自创品牌很难，投入大，那就先放一下！自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛' W1 X+ c* L# H8 Q6 |

# m3 }- q7 K) G5 r5 {中国驴友论坛户外品牌的定位，当初就要想好，渠道的开发当初要考虑好，尽量不要变，变是需要付出沉重的代价的！

jamestam

徐总的文章写的真的没话说，赞一个！

野山

补充一个品牌;omnxtreme（欧格翠），德国品牌；此品牌包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售

徐如林

引用:

原帖由 野山 于 2008-6-27 22:27 发表 自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛0 E* f1 H" ?9 a* e
补充一个品牌;omnxtreme（欧格翠），德国品牌；此品牌包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售

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又一个迪卡侬模式？

阿阿燃燃

宝哥哥的头像很好看啊

徐如林

引用:

原帖由 阿阿燃燃 于 2008-7-4 16:37 发表 中国驴友论坛& m# F/ h$ T7 t% o
宝哥哥的头像很好看啊

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4 R) i9 i' P0 V+ j9 \8 W- Y5 J中国驴友论坛这张gif图片不知道为什么在这个论坛里无法动，要不然更有意思。是吃黄瓜的连续动作。