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有个想法,咨询一下大家的意见,捆绑登山计划(从6000米级山峰到珠穆朗玛峰)

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引用:
原帖由 <I>gallardo</I> 于 2007-12-11 09:12 发表 <A href="http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1412329&ptid=89747" target=_blank><IMG alt="" src="http://bbs.8264.com/images/common/back.gif" border=0></A>   就算不是一次性全部缴纳,  也得交一部份吧.  参加你的捆绑计划,  能为登山者省下多少钱?  预交的那一部份钱,  万一在预定的时间内没参加登山,  我想是没得退的了,  是 ...
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<P><FONT face=楷体_GB2312 size=4>你说的我很明白,但是唯一遗憾的是:咱俩说的不是一个事。我说的是准备怎么做,你说的是这事能不能做。能不能做的事情,在十年前就没有争议了,那就是一定要做,一定要打破夏尔巴人在高海拔探险服务领域的垄断。中国人站立在珠峰告诉世界我们一样做得到。我们搞商业登山也绝不比任何外国公司差。我们拒绝了很多外国探险公司的合作意向,因为那将损害我们中国人高山探险的利益,我们可以获得很多利益,但是这与我们10年前准备干这个事的初衷不符合。如果没有自己的高山探险服务力量,我想国际珠峰探险的价格也不会从7万美元降到现在的4.2万美元。<BR>极限运动从诞生的那天起,需要的就是勇气、力量和金钱。哪一个都不能少。这没有任何讨论的必要。<BR>至于户外运动在国外怎么样,不关咱家的事。还是那句话:看好自己的门,管好自己的人,干好自己的事。骄傲自满不可取,妄自菲薄也不正确。至少在高山探险领域,我们培养的高山向导具备与他们职责相符合的能力。正是由于我们十年的努力,奥运火炬珠峰传递全部由中国人独立完成才能成为可能。<BR>国内有资格组织极高山探险的只有3家,北京的极度体验,新疆的乔戈里、西藏的圣山。有能力实施也仅有西藏圣山。7000米级以上登山活动需要较长的登山周期,耗用的登山物资较多。以及熟悉当地山区的专业向导。从事的探险公司较少,客户的选择范围不大。<BR>6000米以下的雪山攀登因其攀登周期短,进入难度低,从业人员多,价格低廉,已经成为越来越多的初级登山爱好者的首选。<BR>入门级的登山活动,主要起到普及和培训的功能,它的价格就应该很低。</FONT><BR></P>
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引用:
原帖由 <I>腾格里</I> 于 2007-12-11 20:47 发表 <A href="http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1415100&ptid=89747" target=_blank><IMG alt="" src="http://bbs.8264.com/images/common/back.gif" border=0></A> 7000m级中是否还可以考虑念青唐古拉的中央峰?
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1 H3 x5 D# J: {) a+ C<P>当然可以,只是参加登山活动的登山者情况不同,需要综合考虑。</P>
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关注!不同的声音正表明了大家对国内登山的发展都在关注。

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引用:
原帖由 <I>icebear</I> 于 2007-12-11 20:52 发表 <A href="http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1415131&ptid=89747" target=_blank><IMG alt="" src="http://bbs.8264.com/images/common/back.gif" border=0></A>   你说的我很明白,但是唯一遗憾的是:咱俩说的不是一个事。我说的是准备怎么做,你说的是这事能不能做。能不能做的事情,在十年前就没有争议了,那就是一定要做,一定要打破夏尔巴人在高海拔探险服务领域的 ...
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<P>了解!</P>自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛, |; \- S4 U$ d! F
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. s2 ^$ w& k  p6 C自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛<P>我也是雪山攀登爱好者,如果有机会,希望圣山能实现我的梦想.</P>bbs.8264.com, u& x6 H- N7 b9 y
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( Y4 \0 g7 x/ c3 z0 D3 b. }自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛<P>祝您成功!</P>

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首先,向圣山表示敬意!是你们带给国内普通登山者以8k的希望!- g" @; b+ I' H3 n
个人觉得虽然圣山顾客群的面在不断发展,但毕竟还是极少数的人能够上到8k。捆绑的主意虽然很好,但在实施中真的能够这么做的毕竟很少。bbs.8264.com; N/ V7 w- R$ f- C5 U5 Z4 K; d
我倒是觉得,可以建立顾客的固定档案。因为在西藏境内的登山活动基本离不开藏队或者圣山的支持,对于顾客在西藏境内的登山活动进行登记,对于有发展潜力的顾客予以主动联系辅导。比如对每年启孜登顶的山友建立固定的档案,从中发展更多的潜在顾客。
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! _% \- S( k. o, p* |自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛目标也不一定要完全放在8k上,毕竟国内能有空又有闲的顾客不多。更多的是有这个经济能力,但缺少1个月假期的人。对于西藏境内的6、7k山还是需要更多的开发。一般来说爬完启孜的山友,选择只能去姆斯踏歌。如果想去西藏的其他6、7k山的话,自己组织队伍是个很大的问题。圣山能否从中进行组织,或者在年初的时候,对有可能的山进行安排方案,对有意向的山友进行统计,根据意向确定最后的方向。唐昂浪区、中央峰、宁静抗沙很多山友都有兴趣,但苦于缺少组织。
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* A2 S8 u9 ~- Y' B# E5 r自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|希望能有机会与圣山一起去爬山。

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<P>       赵哥你好,首先,我很赞同你的捆绑式登山,如果早几年就有的话,估计我会节省很多银子。同时,希望你们在这个方法的基础上,对多次参加你们活动,多次登同一海拔的人,登山费用上给予折扣。</P>bbs.8264.com4 b! h$ Q5 g- ^
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<P>      我从04年开始至今,每年都会跟随你们学校登一座或多座山峰。从第一次跟队时的不确定到如今的死心塌地。这期间对你们的印象和信赖简直就是质的飞跃。我想特别强调的是,这几年来你们学校学生的服务理念和意识越来越强,对客户也越来越细心、周到,甚至连在校的第三批、第四批学生也成熟的很快,至于从你们学校毕业的第一批、第二批学生,不管从哪个方面来比较,更是优秀的很。(这其中我也参加过别的登山公司搞的活动)。</P>中国驴友论坛- e$ w5 u1 E' }3 F: l; l( P8 t
<P>       这里有一位仁兄回贴说怕你们学校一、两年后倒闭,我对这种说法坚决抵制。从我作为一个多年参加你们活动者的角度来看圣山公司和登山学校,切身体验到了你们在一个登山活动中,整体运作的规范和正规。而就登山事业的整体发展来说,你们的势头更是蒸蒸日上。凡是跟过你们登山、享受过你们服务的山友,据我了解,都给你打了百分。假如说真有一天你们关门了,那只有一个理由:西藏没有雪山了。</P>
3 }% m, b5 }' i! E2 @) o9 o自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|<P>      但是,赵哥,参加你们活动这么多年,唯一感到你们不足的地方,是你们没有做足登山活动结束后的功课。我非常赞同楼上那位兄弟说的,希望你们能够参考。还有一点是你们能否在7000米和6000米的登山活动中,增加摄像人员,就像你们在8000米的做法。更希望你们定期组织一些短期或长期的,关于攀登雪山所需要的一切培训。</P>自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛* s2 _  T* a6 T. \( Z, B0 D# i
<P>      更更希望你们可以公开向社会招募一些汉族向导,虽然在先天方面,汉族人没有藏族人强大,但也肯定会有合适的汉族人,(虽然以前我听说过你们学校有过几个汉族的学员,最后都被淘汰),这样一定会实现一部分既向往喜爱雪山又没有太多财力人的梦想。(之所以说这点,是因为有自己自私的想法,我也很想当你们学校的向导,而且很喜欢高山摄像这个工作。)</P>
; F6 x7 _0 H7 w% [自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|<P>           2007年是我全面低潮的艰难年份,工作、生活都变的一塌糊涂,杂七杂八的困难不经商量一股脑的涌来。而让我在这些问题面前依然保有平和心态的,就是雪山,攀登雪山已经变成了我生命中除了家人外最重要的。而每次跟随登山学校攀登时的安全性,也让我对家人有了个交待。</P>中国驴友论坛0 t, a9 _. v6 C7 O3 c8 r( T5 q; H
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! F& ^# t$ B7 Z% Q7 B5 r自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛<P>         有一位英国登山家说:登山探险,所为何来?无非纯粹的乐趣。</P>
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+ \4 A( Q3 j2 W3 Z<P>         登山,净心,是上帝赋予的心灵荫道。</P>自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛* |0 H/ V/ K4 i- z1 x( c. \
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想法不错,不过愿意这样做的人可能不会太多
我只是男人,我不是超人!玩玩的,别当真~

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回mofli同志和珊瑚MM的话:
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赢得信任是荣誉也是责任,这是我们发展到今天的动力。我们有成绩可以肯定,也有经验需要吸取。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛' y: J: O& m& H9 T
    关于客户关系的管理方面我们的确有很大的成长空间,我以前做过客户关系管理的研究,这就是前两年热炒的“CRM”。我们并不陌生,客户关系管理首先需要建立一个服务标准。其次采用什么方式去实施。高山探险其实就是服务流程的规范化、精细化管理的过程,我每一次进山总要观察Russell的做法,包括营地的布局和搭建、器具的摆放、功能区域的划分,我相信他们一定有一套准确的服务定义。
9 J# O% j! n6 ?9 y% M) xbbs.8264.com    由于从业人员文化程度和粗放型管理方式的原因,我们与国际先进水平尚有差距,但是并不可怕,因为首先具体实施的高山向导已经与国际一类向导水平相当或者大致相当。这是基础。很重要。服务标准的确立是否在第一时间与先进水平接轨,我个人认为还需要商榷,我们与国际登山价格有差距,即使明天我们的服务水平与世界最高水平一致,那么这个价格差距我们能够同时弥补吗?显然不能。那么谁为管理成本的增加付费呢? 还有从业人员服务意识的提高是一个培育的过程,文化差异、民族习惯都是需要客服的问题,不是说打印一张制度,找人开会就可以解决的。既然是过程,就需要逐步前进,我一直提倡要改革而不是革命。
- K5 w2 y. H$ h4 L& \% m; V自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛     国内客户与国际客户的水平也有差距,由于国内登山文化的缺失,致使顶峰大于过程盛行。国内关于登山方面的书籍普遍都很少,水平也不高。我有一本中日攀登南迦巴瓦峰的登山记录,非常详实,以至于令我惊讶,他们对于山峰以及山峰所在区域进行广泛的资料搜集,动植物、居民习俗、历史沿革、水文地质资料种类繁多、图片详实。这一定是登山之前做了大量的准备工作,进山之后各有分工,留下的东西即使10年后仍有参考意义。这可以看出搜集资料人的踏实的工作作风和严谨的态度。
5 V+ `  W9 v& u    至于面向内地招生的问题,我个人认为这是一个趋势,但是一定会受到国内商业登山人口增长速度的制约。也就是说不是现在。招生的问题还要受到解决山区农牧民子弟就业的影响,在培养高素质登山人才方面,中国登协已经走在前面。
/ X; u+ @0 h8 n9 v中国驴友论坛    至于6000-7000级技术性山峰的开发,我们已经纳入计划,上个月已经派出高山向导对拉萨附近的冷布岗日和琼母岗日进行了常规山峰侦查。我们也在尝试找到一座有技术难度的训练型山峰。作为8000米级山峰的跳板。自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|, j' t# ~1 K  u1 `' k" ~9 C

6 |! o5 O9 @' y5 B; b5 Y自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛    最后感谢关注我们发展的诸位山友,对于雪山的向往,也许源于我们儿时英雄的梦想。站立在巅峰的幸福感的确很少有可以替代的东西。在山路上的坚持也会让我们勇敢而坚定。即使是再平凡的人,也会有自己的轨迹,让我们在平凡的生命里,拥有不平凡的人生。自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|0 S$ K, {! m# s# n" i# V: I/ Z
    让我们在山路上与你同行。
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很喜欢赵哥你在大刘户外上发的这几句话bbs.8264.com0 b- C2 ~3 [* |6 P9 v4 N4 l
“我知道上天赋予我有限的能力 中国驴友论坛: e- [) T8 S% p
  我用不懈的努力
) K8 t- }5 R( l( h% i自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|  去追求生命的华彩 ”

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支持楼主的捆绑式登山的理念.我觉得这种想法非常适合有计划登8000米级山峰的山友.中国驴友论坛/ S  Z  E! W$ ?9 _% D( m
从6000,7000,8000一层一层进级也是最安全合理的步骤。这种捆绑式销售能 给有这种登山计划的山友省去很多银子。bbs.8264.com; `% f7 P6 g7 `* K8 G. q
打个比方,先不说珠峰,假如我的目标是登卓奥友,那么按照登山管理条列的规定,需要有7000米级山峰的登山经验。必须登一座7000米山,按照07年的价格,登念青唐拉中央峰登山学校(圣山公司)去年报价是2万。如果享受40%de 折扣,就是1万2,同时捆绑登登卓奥友,去年报价是8万,享受30%的折扣,就是5万6,也就是说在五年之内,可以用7万块钱去实现登卓奥友的梦想。至少能剩下2万的费用,对于有这种计划的山友还是比较合适的。自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|5 `4 `! Q1 h) G- L% ?
  另外圣山公司不仅给客户提供细致周到的服务,最重要的能提供安全保障,圣山公司从向导到协作到后勤保障都是第一流的,国内没有任何一家俱乐部能与之相比。海拔越高山越危险,7000以上,我只跟圣山公司。
+ V$ w' `7 T& C; ?9 s中国驴友论坛  另外,向给圣山公司提几个建议,面向普通人的建议:自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|8 E, R4 x& Q, {$ T

& F" I, \: h8 W5 @' Dbbs.8264.com1。能够承受8000米山峰的费用和时间的,毕竟少数,能不能6000~7000捆绑几个,比如可以选择两个6000,两个7000,捆绑在一起?因为6000米的时间和费用毕竟大多数人能够承受。多几个面向个更多人的套餐。
! Q! o1 W6 d, U3 tbbs.8264.com2,同意楼上珊瑚的说法,对于连续多年选择圣山公司登山的山友能不能每次递减给点优惠,就好比商场的积分卡,积分到一定程度给优惠或打折。
; U, H) W) A6 `7 _bbs.8264.com3.对于第一年没有登顶,而第二年再次跟圣山公司来登此山的山友,也相应的给点优惠,让大家在心理上平衡一些好受一些。
& t) o2 R0 u$ F) n2 z, `! \3 \自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|4.能不能象中登协那样做几个6000米山峰的技术培训,时间7天以内。
* R" x, p9 D2 `: a自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛随着明年奥运火炬传递活动的展开,相信圣山公司一定会带给广大山友更优质的服务,更安全的保障。

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