我是这样卖包的（理论联系实践谈市场营销学）67楼有续集

一直拿楼主的帖子，当做我们店的教材。
感谢！
我自己也在学习中。

看完了。有点累

好贴。。很早之前就见过。但不知是这里原创。

楼主真是专家啊

楼主是个很有心的人，相信你也是个成功快乐的人。
销售是 “推（push）”，就是把产品推给客户，说服客户购买。这个过程需要销售人员有良好的心态、技巧和知识，既然是推，稍微带有些强迫（不是武力强迫，是心理强迫）的味道，这是零售终端采用的方法。
营销是“拉（pull）”，通过营销传播（MarCom），形象展示，产品体验，“拉”或者吸引客户来购买。这通常是品牌商做的事情，需要大量的金钱投入。知名品牌商都是如此。
推拉结合，才能使产品到达消费者手中，买的放心，用的开心。品牌商有钱赚，经销商有钱拿，整个价值链上的所有环节都有增值体现，这个品牌的渠道才能算运作正常。
销售是小面积的，影响小，营销是大面积覆盖，影响力大。
在运动领域，品牌商组织结构呈哑铃状构成，两头大，中间小。两头是研发+市场，中间是制造（增值环节最小的，放在中国，越南，或者相对低的东欧）。短期内，我们依然是世界工厂，也就是赚5%的加工费，并且这点加工费也有可能被越南等一些更低价值劳动力的国家争抢。
产业结构不升级，就很难在未来的竞争中立足。

没看完，整体来看说的不错，学习了。
但是有两个问题，如下：
1、楼主所说的外行人说好才是好，这个本人不太同意这个看法，外行人往往是不能正确理解什么是真正的好坏。
2、100至2000价位，是不能给顾客起到引导作用的，因为这个价格差距太多，选择性太多。

对于销售技巧的总结，不仅要去学习，还要从中看到顾客的心理，整理出任何东西的销售技巧。
楼主很好的整理出了销售技巧，我也可以借这个机会多揣摩揣摩。顶一个。

有学习价值，虽然现实我是属于要买东西都网上查好、导购来唧唧歪歪就闪的人~

经典，赞一个

学习了,