旱地忽律布朗

多谢各位捧场，仓促之言，多有不当之处，大家的指正很中肯，也很及时，纠正了我很多的错误。不过其中一些问题还有有些疑虑，还是拿出来和大家探讨一下吧。

to：野人阿木
迪卡侬的确会占有一部分市场，不过其瞄准的中低端市场永远不会产生很高的附加值。如果用体育品牌来比较一下，就会发现高附加值对品牌发展的重要性。

to：百叶窗
谢谢您的指正，JACK WOLFSKIN自然是有实力的，但直到目前为止，它还没有正式进入中国市场，只是由CORA在操作一些产品销售，如果2008年还不动手，就失去了进入中国市场的最好时机，也许会在更长的时间范围内有所发展，但从整体来看未来5年难以有所起色。NORTHLAND，BLACK YAK存在一些问题，首先是高端定位比较难以全面适应市场，另一方面是文化始终没有完全与中国文化切合，如果不能找到一个很好的结合点，是不太容易成为“十大”的。
TIMBERLAND，AIGLE，RUKKA的产品线过于单一，即使类似AIGLE这样已经开始仿佛产品线的品牌，也难以在短期内逃脱专业鞋类品牌的形象。

to：爱鹰飞坦
很内虽然都知道OZARK、Kailas的身份，不过从名义上来说，还是国外的，所以我只好用了一个该噶的定义“主要在中国销售的国外品牌”，这个称呼也是不得以而为之……

to：Mihayi
1.“汇款额”为“回款额”之笔误，校对不严，给您带来了不便，实在抱歉；
2.背包类占总销售量比例的数据是从权威部门处得到了，由于某种众所周知的原因，实在不方便在此透露，如果您有兴趣，可以关注一下今年的ISPO展会，届时会有一个全面的说法的。不过这里我可以向您保证，这个数据是经过市场调研和实地考察得出的，并非凭空捏造，也绝不是某一零售渠道或某一区域零售渠道的片面数据；
3.您大概错误理解我对“独霸”的解释了，由于OSPREY只有包类产品，所以我的本意是“如果OSPREY独霸了背包类市场，也只不过是能占有背包类产品在整个产业中的那10%-15%而已”。大概是笨嘴拙舌，没有阐述清除，希望您原谅。
另：我也很高兴能与您认识并探讨问题，如果您需要可以发消息给我。

to：pinkroad
仔细想想，kolon sport的在列，确实有些冒然，大概是由于我对他的了解造成了误会吧。这个位置可能应该留给别的黑马……说不定还是一个正在筹划中的品牌呢(*^__^*)

微疯

尤其对Kolon Sport,Lafuma,SHEHE,VAUDE 持保留态度
相信5年内必有黑马若干
就中国国情来看 排名里应该有象迪卡侬这样的中低价位的 洋品牌

野人阿木

据什么来评价一个品牌未来的发展？
这个品牌的团队能力
这个团队能力有以下几点。（可能很不全面）
1，团队的内部架构
2，团队的人力资源能力
从品牌战略角度往外说。
1，战略目标客户的潜力和前景
2，渠道构架。
3
那么我们来看迪卡侬。
团队能力
迪卡侬
作为在国内能见到的从世界范围来说最大的一家户外公司。内部组织架构应该是最完善的
每一个岗位上的员工的专业性大家可以自己去了解

您可以在网上搜索一下迪卡侬有关的招聘方面的文字。可能看它对员工的要求是什么？
你可以看到他们的专业性
还有你能感觉到他们的员工素质可能是最高的。这就是迪卡侬的人力资源

从品牌的战略角度：
1，战略目标客户的潜力和前景，这一点我在前几天发表的文章从音响发展看未来户外轨迹已经说明了。
2，渠道构架。如果单从品牌占有的营业面积总数来说迪卡侬能占到第几位？这些营业面积的忠诚度怎么样？对品牌来讲对营业面积中形象战略的控制力度迪卡侬排第几？

最后一个问题：这里都是户外的从业人士了。大家可以看一下如果你去迪卡侬应聘。你能做什么位置？或者说。能不能做得了
21实际什么最值钱？－－－－－－－rencai

袁晓明

很多时候，能看清前五位的，后五位的变数太大。

希望有更多的中国品牌入榜。

Mihayi

哦！谢谢你认真的回复。最近忙，刚看到。

Mihayi

“从品牌的战略角度：
2，渠道构架。如果单从来说迪卡侬能占到第几位？这些营业面积的忠诚度怎么样？对品牌来讲对营业面积中形象战略的控制力度迪卡侬排第几？”

“品牌占有的营业面积总数”是个什么定义？
“营业面积的忠诚度”是什么概念？
“对品牌来讲对营业面积中形象战略的控制力度”我也没看懂什么意思！
朋友能否分别解释一下，谢谢！

大饼

楼主很多基础信息就错了，OZARK和KAILAS都是国人的杰作，只是写了一个故事，忽悠不懂的人。两个品牌的产品多以抄袭为主（算是抄的比较好的），并且两个品牌的长项都在服装，至于背包帐篷睡袋，基本可以理解为摆设。另外楼主关于户外销售量最大的是服装和鞋子，其次才是背包这个结论，还是有些太早，不看其他的就看世界排名靠前的户外鞋类品牌的年销售额基本徘徊在1-5亿人民币（garmen asolo lowa sacrpa），远远落后于那些主攻服装的品牌，也落后于背包的品牌。建议楼主花时间了解一下国内手机，家电，汽车等产业的发展历史，基本就可以看到户外品牌未来的格局。直言不讳的说，楼主的10个品牌里，会有半数以上换成你没有听说过或者没有关注过的品牌。

大饼

没看第二页，赶紧补充一下
to：野人阿木
迪卡侬的确会占有一部分市场，不过其瞄准的中低端市场永远不会产生很高的附加值。如果用体育品牌来比较一下，就会发现高附加值对品牌发展的重要性。
楼主“就会发现高附加值对品牌发展的重要性”的真理没有问题，但不适合描述迪卡侬的商业模式，迪卡侬的品牌附加值不算高，但并不代表利润不好。迪卡侬通过直营店和全球规模采购来实现了利润最大化，这种控制成本的方式不是现在任何一个户外品牌可以超越的。从经济学角度来看，降低5%的采购成本对于纯利的贡献，比增加20%的零售额还要有效。我看好迪卡侬，难以复制的泛户外商业巨头，未来也将会在中国的市场占据举足轻重的位置。

旱地忽律布朗

原帖由 大饼 于 2007-12-26 12:42 发表
楼主很多基础信息就错了，OZARK和KAILAS都是国人的杰作，只是写了一个故事，忽悠不懂的人。两个品牌的产品多以抄袭为主（算是抄的比较好的），并且两个品牌的长项都在服装，至于背包帐篷睡袋，基本可以理解为摆设。另 ...

谢谢您的提醒，我会花时间好好学习的。
另外，有关OZARK和Kailas的问题，我也知道他们的背景，不过由于某种原因，就其注册地还是在国外的，因此在公开场合对于我本人来说还是不好直接提出他们是“国内”品牌的，因此才不得以而为之想了一个比较折中的说法称之为“基本在国内市场销售的国外品牌”。您可以注意以下，对于TNF、VAUDE等品牌的称呼为“国际品牌”。

野人阿木

品牌占有的营业面积总数”是个什么定义？

答：就是全国经销这个品牌的的商店中这个品牌的上商品占有的营业面积，一般一个品牌在一个店里能占5平米就不错了

“营业面积的忠诚度”是什么概念？

答：营业面积的忠诚度代表了你这个品牌是不是能够牢牢地占据着一块营业面积

“对品牌来讲对营业面积中形象战略的控制力度”我也没看懂什么意思！

答：这表示在这块营业面积中，品牌商有多少话语权。这一块面积的使用是谁说了算得


怎么这么像在作考试的简答题？！

朋友能否分别解释一下，谢谢
打个比方来说
我的牌子进了你的商店。你给我开辟出来一个专区。10平米展示我的商品。派一个售货员专门负责我的商品的推广。这就是我的品牌占有的营业面积

过了两天你的商店要调整布局，把我的商品放到了最角落里。然后换了一个最不能干的营业员来推销我的产品，这就是说明营业面积的忠诚度低

我想在你这10平米里展现我的服装和炉子。以便充分展示我的产品线，以及全部形象，但你说我只要你的服装，炉子你没有太大优势所以我打算从别家进货，哪天我的东西暂时卖得不好你会考虑把我的品牌清理出门。对吗？这就是我的品牌对营业面积中形象战略的控制力度差


户外店都是这样考虑的。对吗？］
品牌上考虑的是如何推广我的品牌把我的品牌做得最好，而“打击”竞争品牌。
品牌只能选择推广自己的品牌，这是无法改变的
而商家都是投机的，因为顾客买东西大都是投机的
户外店考虑的是我如何把最有竞争力的产品都拿到我店面里来让我店面的销售额达到最好，

以三夫为例，他会进TNF、奥索卡的服装。但是它基本不会进TNF、奥索卡的背包和鞋子。以及帐篷，而对于TNF、奥索卡来讲是不是希望能把它所有的产品都能展现在自己的产品区域内呢？
沃德，三夫也经销他的服装也做他的背包。但是是分在两个区域内。而对于沃德厂家来说是不是很希望自己的产品都放在一个专区内展示呢？
这就是品牌商和店方的矛盾

商场品牌来说。控制力度就会好得多，但这就要求实际上是品牌自营专卖。
这也是为什么这些商场品牌整体形象塑造得较好的原因

而专卖店的控制力度就会非常好

自营的专卖店一切都尽在掌控。

这就是为什么说很多品牌都希望有自己的形象店。旗舰店

迪卡侬是专卖店
探路者是专卖店

[ 本帖最后由 野人阿木 于 2007-12-26 14:42 编辑 ]