猎人同学

以下仅为个人猜想，前提假设条件是我们在该地区为行业前几位。
- {/ y  X7 I. Z8 u自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|l 市场是否饱和
) o: G+ J0 e8 O! W. t中国驴友论坛电话销售、陌生拜访时，客户对产品是否认知。& x( y8 e/ {2 M* D1 d" M
购买产品的客户中，事先对该产品是否认知。自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛) ]' ~7 W1 n- i
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（以上数据，需要日报表。）自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|' V& c6 r# o" w4 l' u
若更多数的答案为“是”，那么市场相对比较饱和。反之，市场还有很大的增长空间。
3 O# r/ @' v, z8 D% d- }bbs.8264.coml 市场饱和，采取何种市场策略？自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|" w" n8 c: z. I5 g* b
在市场饱和的情况下，我们要增加市场份额，只有从竞争对手手中夺取市场份额。那么我们将采取同质化产品，同时降低价格、保持品质、塑造品牌，以此来夺取市场份额。这个时候我们是牺牲我们的利润空间，从竞争对手手中争夺市场，走量（价格走低，数量走高）。但是为了保证我们的利润，我们需要提供市场差异化的产品，即高品质的产品，也即高价位的产品。$ J  r5 ~" z- N3 A# j/ K
l 市场未饱和，采取何种市场策略？
0 e, Y- ]5 Y9 A$ L" h自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛市场还比较稚嫩，这个时候我们更多的动作是在推广上。通过媒体、地毯式销售等，将这个信息告诉对该产品不熟悉的客户。但是这个时候，相对弱小的竞争对手也许以逸待劳，等我们把该产品介绍给客户后，对方以更具吸引力的价格来吸引客户。那么我们采取的措施也许又是上面提到的同质化产品，对其进行压制。
- ^+ |8 n( l' x- n  \$ S+ e  n& [中国驴友论坛l 关于产品分割、细分中国驴友论坛/ j$ x  O4 X* d0 v4 B6 v/ X
我们挑起价格战，是为了赢取市场份额。但这个时候又有一个问题产生，我们的低价位产品是否会吸引我们老客户？从而使得我们的老客户，放弃我们高价位产品，转而购买低价位产品。那样就变成，我们的低价位产品在跟我们自身的高价位产品竞争。最后，我们的客户群还是既有的客户，新客户增加量有限，从而导致我们的利润流失。
* w( c; p- {) Z, L3 u2 p! f自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛这个问题的出现，在于我们的产品是否能够真正固化。自身低端产品和中高端产品在差异化、品质、附加值上进行有效分割。作为服务性行业，产品的分割相对困难。需要谨慎对待。自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|7 @# S. X% z3 Z8 o& j- a! I" {
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[ 本帖最后由 猎人同学 于 2007-12-28 23:52 编辑 ]