为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，倡导时代新风气，梅州志愿者卡项目以政府志愿者政策为指导，依托于梅州统一的信息化的志愿者管理网络，旨在壮大志愿者队伍，倡导广大市民积极参与志愿服务，为梅州文明建设增添新鲜血液。 梅州志愿者卡项目对于志愿者优惠的银行服务和消费服务，不仅使志愿者体验到志愿者身份的自豪感，还可以在日常生活中享有更多属于志愿者的优惠，让志愿者体会到服务社会，也能收获社会和政府给与的帮助。在众多的志愿者活动和志愿者联名卡宣传活动中，越来越多的梅州市民愿意加入志愿者这个队伍，更加了解志愿者队伍的性质，从而向身边的人宣传，感染身边的人加入爱心活动中。 梅州志愿者卡具有志愿者身份象征意义，持卡参与志愿者活动具有身份识别功能。 志愿者办理梅州志愿者卡具有自主选择性，可自主选择是否办理，可自主选择办理借记卡或信用卡性质卡，持卡可到加盟项目的特惠商户享受优惠折扣消费，带来更多的生活便利。 与传统的消费方式不同，持卡购物、出行，不必带大量的现金，刷卡消费和结算更加方便快捷，这一新型消费方式将是以后的发展趋势。 持卡消费安全性高，梅州志愿者卡具有身份识别，一人一卡，身份精准确认，刷卡签单，防止盗用盗刷。 同时，梅州志愿者卡信用卡性质卡，将具备分期付款、免息或还款利息优惠政策、积分兑换等银行提供的优惠。 梅州志愿者卡提倡携带便利、消费快捷的新型消费方式，与传统的现金收银不同，为商家增加持卡消费的人群，刺激大额采购和冲动性购物，增加商户的销售额。日常生活中不少消费者已经习惯利用银行卡进行消费，商户接受银行卡交易，可以提供给消费者更多的方便和选择，吸引更多的新消费群体，也提升了商家形象。 比起传统现金收银方式，客户→收银员→商户会计→银行的现金清点环节。商家在收取现金过程中往往需要识别假钞假币，找取零钞，收取后还需要清点、保管，一段时间需将现金存入银行，在这每个环节，安全始终是商家需要面对的问题，通过受理银行卡则避免了现金所带来的这些安全隐患问题。 梅州志愿者卡刷卡消费方式，吸引热衷便利快捷刷卡方式的消费人群，商家识卡→刷卡→签单→客户签单的刷卡支付流程更加简易安全，免去现金收取各个环节的安全问题。 提升了交易处理速度，加快了商家资金的使用效率。商家受理银行卡，不仅在消费结算时交易速度更快，而且款项入账及时、账务清楚，方便商家对资金的调度，提高了商家资金的使用效率。 到2014年3月，志愿者拥有约15万基数，以2013年底12万基数的志愿者队伍来计算，40%基数为一家商家的潜在消费者，实际拥有购物冲动者为潜在消费者的20%，那么将有9600人将会到店购买。以每日客流量计算，大概2%具有购物冲动者将实际到店消费，那么一天客流量将达1920人。以目前梅州商家平均日客流量衡量，这是一个可观的数字。以人均消费10元保守估计，那么一天营业额将有19200元。一个月30天将有576000元。以营业额抽取10%利润，那么一个月将有利润57600元。若利润率较高，则商户一个月所收取的金额将更高，远远超过这个数据。而志愿者在项目开展后，将以客观的增长速度发展，带来更多的志愿者基数，增加消费者基数。 以每日营业额为基准，日刷卡额至少要占到日营业额的20%以上，购物旺季甚至可以达到40%以上，给商家带来现金收银所不能达到的利润。 和其它行业结盟进行联合营销，减少商家营销成本，使得商家在激烈的市场竞争中建立并强化优势地位，并树立起良好的企业形象。 28区网站提供的网络化和数字化营销宣传模式，相当于为商家提供了网上店铺，让消费者足不出户了解商户商品和折扣活动，促使网上消费者到店购物，实现线上到线下消费。其次，28区网站将在以后开发28区商城网上支付模式，这一消费潮流的模式将是以后发展的趋势，而加入梅州志愿者项目，让商家提前享有商机，节省经营过程繁琐的收银环节，节省时间成本。顺应时代的发展趋势，越来越多的商家选择网上支付模式，将比未选择这一模式的商家更有优势。 对于线下商家而言，客户量和消费量是衡量商家盈利的一个重要方面，在众多的市场运营模式中，要吸引客户，就要做到差异化服务。在差异化服务中，首先是产品的差异化，而加盟梅州志愿者卡就是产品差异化的具体体现。据统计，进入2002年以来，各种联名卡在广东省内开始越来越多，拥有联名卡加盟的商家也开始呈现出自身的优势，以更大的产品差异优势抢占了市场，掀起刷卡消费的新热潮。而在梅州，联名卡市场才刚刚开始，在市场差异化之战开始时，商家抢先进入这个市场，就是抢占了商机。 在持卡消费的今天，只有身份象征的会员卡，只有享受优惠折扣的打折卡，具有太强的复制性，取而代之的是一个会员号、卡号、手机号，而联名卡必须刷卡消费的模式，加上梅州地区大部分商家加盟折扣优惠，那么，这一张联名卡将成为志愿者日常消费中最先认定的消费卡，可存钱、可提前消费、可刷卡，可摆脱携带现金不不便。 在梅州地区，越来越多年轻人热衷于提前消费，申请信用卡，获得透支额度，那么，客都志愿者联名卡正好符合消费发展趋势，将信用卡和会员卡合二为一，为商家赢得更多消费客流量和刷卡消费量，只需要加盟28区网站联名卡项目，提供相应的优惠折扣。 使用银行卡进行消费，消费者可以避免随身携带大量现金，这一消费心理大大促使消费者的办卡量。 与普通会员卡、打折卡不同，梅州志愿者卡必须刷卡消费，一个卡号、手机号并不能代替卡，这一张在梅州加盟商户都可打折的卡，将成为梅州志愿者身上使用频率最高的银行卡，也是日常购物让持卡人最先认定的一张消费卡。 由于银行卡消费结算过程中，没有实物现金付出的概念，消费者往往容易产生冲动性购物的欲望和购物消费的随意性。统计数据也表明，使用银行卡交易的平均消费金额要高于使用现金交易的平均消费金额，这些都大大地增加了银行的刷卡量和POS机手续费。 项目为银行提供了新增存款量，这一张梅州志愿者卡成为持卡人日常使用频率最高的消费卡，储蓄日常消费所需金额，或者用于分期付款消费、提前消费后的信用卡还款，商户销售额和经营额，都将给银行带来更多的存款量。 到2014年3月，志愿者拥有约15万基数，以2013年底12万基数的志愿者队伍来计算，以每日一家商家客流量计算，大概2%消费者者到店消费，那么一天客流量将达2400人。以人均消费20元保守估计，那么一天营业额将有48000元。假设梅州共有2000家商家加盟，那么一天将有9600万元，而这些钱款通过POS机刷卡，进入银行存款系统，对于银行一天的存款量来说，这是一个客观的数字。 项目将持续性进行，那么一个月、半年、一年，银行所获得的存款量和刷卡量大大超出了银行普通业务的存款量，带来客观的前景。 差异化银行产品——梅州志愿者卡可申请银行借记卡，具备一般银行卡存取款、转账等功能，还可申请信用卡性质联名卡，具有透支刷卡服务，参加相关商户推出的打折优惠、购物积分等，确实能带来不小的实惠。就持有相同功能银行卡来说，已不能满足消费者的要求，主动申请联名卡的动机来自于联名卡能为客户提供差异化的银行卡产品，得到差异化的信息和服务。 互相利用资源——梅州志愿者庞大的基数，带来可观的发卡量，进而带来可观的刷卡量、存款量，给了银行一个新的渠道扩大业务，这将成为银行卡利润的一个重要增长点。 银行与28区网站的合作将成为银行开拓新银行卡市场，进行客户关系管理的有力延伸和补充。 信用度考核——梅州志愿者卡，在申请信用卡性质时，在考核信用度过程中，更加具有信用度，免去银行为持卡人信用度审核的担忧，减少银行坏账。同时，为青年志愿者提供银行服务、具有社会公益性质的银行卡，体现银行方对社会公益的关注，提升银行在市民心中的形象，成为市民可信赖的银行，提升银行业务。 项目有助于扩大银行的服务范围，进而拓展市场占有率，为梅州志愿者服务的银行形象，将大大提升银行在当地的口碑。 28区网站平台整合合作各方的资源优势，利用线上网站和线下DM报宣传媒介，帮助壮大志愿者队伍，增加银行发卡量，为商家赢得更多的商机。 整合梅州所有行业的商家群体，不仅具备了优势的银行卡客户基础，同时在消费领域也带给商家更多客户人流量，无疑是为商家、银行增加品牌效应。 28区网站担负着作为企业公民的社会责任，为社会出力，加入志愿者队伍，壮大志愿者队伍，为志愿者提供一些生活便利，是企业的骄傲。 我国从最初的确认第一个志愿者以来，至今已经走过了将近20个年头了，这些年我国积极涌现出大批的为人所称道的志愿者队伍和个人，并为社会良性运行和协调发展起着重要作用。目前，梅州正着力创建广东文化旅游特色区，梅州志愿者卡可以说是独创，有很大的合作发展空间，此项目有着良好的志愿者队伍基础，志愿者队伍正在日益壮大，以目前的发展速度，有很强的可行性，前景将是美好的。 联合银行、商家、28区网站，多方客户群强强整合，多方营销策划强强联合，若此模式经营良好，不停完善，可使其他区县都普及。这将是梅州文明精神建设中的一小步，是努力迈向社会奉献的一大步，有着不可估量的社会效益。
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