浅谈国内民间公益机构如何赢得企业支持

浅谈国内民间公益机构如何赢得企业支持

夜里在网上读了篇文章“空有理想和热情：民间环保组织之殇”：

https://www.gongyishibao.com/news/newsshow.asp?id=2212&title=

大意是目前国内公益机构空有远大抱负，但因内部资金有限，外部融资艰难，政府支持乏力等因素，终究无法做大做强。总之，缺钱是我国NGO最大的现实伤痛。

个人以为，与其期待中国社会大环境改变，不如深入思考在现有状态下，如何解决融资问题，现提出一些想法，与公益机构及有志从事公益事业的朋友们一起探讨：

一、找准自身定位。

和企业品牌，产品定位一样，公益机构也要清楚自身定位，并围绕该定位进行清晰的受益目标，受益群体，主体项目类别描述，便于相关企业思考合作方向，捕捉合作结合点。

例：

如某公益机构定位为健康，明示社会受益群体为病患，伤残人士，主题活动范围涵盖健康生活方式倡导，医疗技术研发支持等。那么这类公益机构就很容易被以健康生活方式定位的消费品品牌或医疗器材，药品领域的B2B企业所关注。

二、建立潜在合作伙伴档案

锁定与自身定位相关联的企业，开始初步接触与意向性探讨。接触前，需有的放矢的了解目标企业在社会责任方面之投入历史，该企业品牌立基，企业文化特质及现实经营需求。

例如：当ECCO希望通过倡导步行等健康生活方式来揭示产品功能与生命健康之关联性，达到营销目的时，就给心脏病研究基金会等非盈利机构带来了融资机会。

备注：以上档案应不光包括商业企业，也应包括其它自身有融资能力，但欠缺执行人手的民间松散型公益机构。除8264外，雅昌，翰龙等许多网站，均有类似公益版块。这类版块特点是：能快速融资，但缺少专职工作人员进行前期调研，中期专业执行，后期监督反馈。例如雅昌，翰龙等公益版因网站特质，聚集了大批社会上有钱，有闲，有爱心的人士，是非常好的项目融资对象。一个好项目，只要受益人能真正受益，其实公益组织无需介意该项目以谁的名义进行推进，为了受益群体的利益，不妨把项目推介给商业企业或其它有融资能力的公益机构，而自身只承担执行的责任。

三、详尽的规划，包装，阐述您的项目

在与企业接触中，要深入了解企业需求，准确介绍公益机构，主推项目与企业需求，利益之结合点。同时，应对自身资源优势进行详尽分析，向企业展现项目价值。

经常看到一些朋友在网上呼吁某个捐助项目，尽管配上了深情文字和震撼图片，但如无法站在企业家，品牌产品经理视角去思维，去诠释，则很难获得企业配合。

例：

假设某公益组织主要工作内容是建设希望小学，同时他们发现李宁公司每年有两所捐建希望小学的慈善投资计划。那么假如该公益组织能把计划捐建的希望小学打造出运动特色：如增加学校体育器材设施数量，配置专业体育课程教学师资，设立优秀小运动员奖学金等等。这样的特色项目自然会更容易引起李宁公司决策者的共鸣。

四、要向企业证明您有强大执行能力并主动承担起执行，监督，反馈的责任。

这种主动承担将大大减少企业负担，利于企业做出针对长期限，高投入合作的决策。

经常看到朋友们在坛子里写：应该这样，那样。。。然后就好很多云云。类似语言作为公益版块中的出谋划策自然很好，但如涉及到与企业洽谈实质性合作，应本着谁提议，谁负责的态度，尽量减少企业工作量。他们出钱，我们出力。

五、弘扬善意，善举

钱拿到，项目做成还不是合作的结束，应尽量利用公益机构自身社会资源，去积极弘扬企业的善意，善举，协助企业扩大营销价值。就合作本身来说，共同把饼摊大会进一步加强企业在社会责任领域投入的决心及与相关公益机构合作的信心；就社会层面而言，弘扬善意，善举也是公益机构，公益人的责任。


12月12日
老船

我很赞同

学习了~

我很赞同西安老T 发表于 2009-12-13 11:39

{:5_162:}

{:5_149:}

很好的观点

学习了~

说服是种方法一劳永逸不过成功率相对较低，工作量也很大，作为企业他是个经济实体经营者更关心的是他的投入和产出，企业并不是在乎钱而是在乎花钱后得到的利，利就是做文章的最好的方法。能够做到双赢就能够更简单和最大限度的筹到款，可能有点功利不过相对效果好，名和利大家分享下办起事来就很方便，一篇报道，一场晚会或者一个公益广告只要策划的好，就能得到支持。

说服是种方法一劳永逸不过成功率相对较低，工作量也很大，作为企业他是个经济实体经营者更关心的是他的投入和产出，企业并不是在乎钱而是在乎花钱后得到的利，利就是做文章的最好的方法。能够做到双赢就能够更简单和 ...jh1972 发表于 2009-12-14 13:36 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=5548361&ptid=299152][img]https://bbs.82 ...

以名利之发心、行为，成利他之事，会影响参与者自身福报，但从受益群体角度去思考，同样是美事，善事。

《企业公益指数》强调我国社会的公益文化也是制约企业从事公益事业发展的要素之一。

　　“调查发现，67.0%的中国企业现在仍表示不会对自己的公益项目进行宣传，而跨国企业有七成对自己的公益项目会进行宣传。国内企业的“保守”与跨国企业的“开放”与我国社会单向的公益文化有关。我国社会公益慈善主要是一种利他的、注重“回报社会、造福桑梓”的单向的公益文化，而国外的公益文化强调的是互利共赢。而我国传统的单向的公益文化难以让公益与企业追求效益的组织目标相统一，难以真正调动企业的公益热情。”

我国社会公益慈善主要是一种利他的、注重“回报社会、造福桑梓”的单向的公益文化，而国外的公益文化强调的是互利共赢。而我国传统的单向的公益文化难以让公益与企业追求效益的组织目标相统一，难以真正调动企业的公益热情。”

说的很有道理！