写给开户外店的驴子（未完）作者：战战兢兢

写给开户外店的驴子（未完） 作者：战战兢兢

虽然到现在我也没有真正意义上的自己的店，但帮朋友管了三年多的网站，做了三年的领队，帮着朋友做装备经理管着进货，虽然没有什么工资、分红（因为实在是挣不到多少钱，全成了维持费用了！），但这三年多看到很多，也学到很多，有些话一直在心里想说出来，虽然都是只言片语，但那天在凯图精英群里一下子发泄了出来，现在就整理下说给这些开户外店的驴子们听听：

开过户外店的人都知道这行业不好干，但为什么不好干？原因是多方面的，宏观的咱就不说了，都知道市场会越来越好，咱就说点实在的东东：

1、摆正自己的位置：

开店是干什么的？我想大部分人都不会有钱没地方花，或是图一乐吧？为了生存，为了赢利对吧？这是很正常的啊，可为什么好多店以种种形势打折、让利来降低自己的利润呢？本来量就上不去，顾客是有限的，这样硬生生把自己的利润砍掉，你的房租、水电、人工等费用都挣不出来，还天天口口声声说什么服务呢？！

仔细分析下，这么做的大部分都是小店而且都是驴友开的小店。现在一般小店打折聚人气，其他店一看就都慌了，都开始打折，打到最后大家活的都不好。这样有意思吗？你到外边随便找个小饭店吃顿饭，也从没人家给打过折，超市里2.5元的啤酒，到了饭店4－5元怎么没见人给你打过折？！都想什么那？！

可怕就可怕在这些驴子开户外店的，都不清楚商业规则，乱来一气，与生命相关的行业屈指可数吧？医药、卫生、户外用品、保险……怎么就没见到人家打折而且也没有什么媒体天天说他们暴利呢？户外用品是不是真的暴利大家都明白，目前是我们做商家的自己都摆不正自己的位置和心态，还天天茫然……户外店开一个关一个，活不下去才怪！

我们是商家，我们是游戏规则的制定者，没有我们他们没处去买装备，我们是要挣钱才能活下去的，为什么自想残杀？不说别的，如果现在当地进个大资金，如三夫什么的，我们全完！

现在大部分的做户外的还不是“商人”，明白吗？我说的是“商人”，商人是说利润的，是要赢利的！但大部分是驴友在开店，没这个意识，结果自己生存不下去，除了得个好人缘，还能有什么呢？人缘有个屁用啊？！你活得好，才能给大家提供更好的产品，提供更多的服务，大家才能得到更多的实惠！

2、规则：

曾经有个从未野营过只玩一天的驴友到俺店里聊天，好心地给俺说应该关注顾客的需求，活动上怎么样怎么样的，俺当时就烦了，要是你说别的还好说，户外这行可是个例外，从街上随便叫来个人，给他全套的野营装备和足够的银子，让他去太白、去神农架无人区，他能去的了？！

俺个人觉得：俺是游戏规则的制定者，不管从活动上还是商品方面，中国明白什么是户外，户外应该怎么玩，什么是户外用品的能有几人？！你要比别人明白点的话就应该是你在引导市场的走向，包括商品价格！

所谓“差异化竞争”，别人不敢的我敢做，就象打折降价，别人生怕价格高了卖不出去，你是干什么的？你是“开专业产品的户外店”的好吧？价格不高怎么可能专业？！

打折，打折，你有没有胆子问下顾客：产品可以打折，但你的生命可以打折吗？！

你可以通过这个链接引用该篇文章:https://zzjj13969100222.bokee.com/tb.b?diaryId=13569974

现在大部分的做户外的还不是“商人”，明白吗？我说的是“商人”，商人是说利润的，是要赢利的！但大部分是驴友在开店，没这个意识，结果自己生存不下去，除了得个好人缘，还能有什么呢？人缘有个屁用啊？！你活得好，才能给大家提供更好的产品，提供更多的服务，大家才能得到更多的实惠！


这个顶一个

钱不好挣啊

钱是肯定要挣，“好人”还是要做，两者没有什么矛盾啊，其实户外行业就是靠服务吃饭。
顾客的意见有时虽然不成熟，但是在商言商，和气生财，你就引导他，然后给予几个建议，如此落个尊重人而又专业的印象，既不落人家的面子，又宣传了正确的理念，同时销售也有不小的裨益，何乐不为呢。
当然仅仅个人意见，仅供参考

重在引导!商家的引导确实重要

还是面对的消费群体不一样!
大部分消费者对于户外产品来说
还是要商家的引导
要看商家怎样引导消费者出相对高的价格购买装备
如果没有正确的引导  价格再低别人没有需求也不行

只是发泄一下罢了，该怎么做，还得怎么做，先把自己的心态摆正，想联合吗，那是不可能的（我以前有过这种幼稚想法） :lol :lol

合适的卖场+定位准确的商品+各种持续有效的促销手段和宣传方式+其他.....

　　　肺腑之言啊，感觉都是掏心窝子的话，血丝都带出来了．
　　　不过，说句掏心窝子的话，就您这个性，还是专心做领队吧！！

顶一个 哈哈