| 徐版，我的小店60平左右，经营了一年了。因为我之前做过6 -7年的品牌管理，自己开了个单一品牌的户外店，当然有一些装备小配件类的是其他品牌的。父亲是老驴友，帮我照看。进过一年的经营，始终不温不火的生意。VIP也有一部分，但反应不好。 小店是在一个商超模式的一楼外区，有品牌，金店，鞋店，户外仅我一家，本品牌也只有我一家区域代理。本地有两三家较有规模的户外，因时间长，积累了不少顾客，经常有顾客跟他们去活动反而来我这购买产品的，所以能从侧面了解一些。 去年一年，为保持品牌形象，一直也没有做大型促销活动，而且折扣不会直接张贴出来，只是老顾客或者聊的来的给个较低折扣。因为存在一大部分人在等你打折，等你降价才购买。经常能碰到来店里转的顾客，有些人聊着聊着就自己说出来：你们什么时候降价我再来。所以一直没有明显促销，特别是专业类的压胶，鞋靴等，其他偶尔有些抓绒拿来做促销，但效果也不明显。因为我这地处西北，所以今年打算带队出行，自己准备学习一下户外指导员并考个证。结合起来，看能否有效果。 元月份的销售完全不行，特别着急。请教徐版给予指导，如何做好？ |
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