老徐 看过你的文章 非常的喜欢 希望你能帮我分析一下 我开户外店 因为资金问题 就不打算做服装和鞋子 我主要做其他的小产品 这样是否能行的通 帐篷/睡袋/登山包/ 这些我也都打算只做一款国内的牌子 店铺主要靠 手电筒 望远镜 等 很丰富户外小产品来带动销售 店铺开张已经有2个月了 每天平均也就200左右的收入 现在很想听下意见 我这样的经营想法是否合适 我在湖南郴州 城市不大 已经有几家大的户外店了 他们都是做国外的品牌 所以我就打算一直走大众化/普及户外的路线 产品都是选择了性价比比较好的 现在的话 店铺内除了衣服和鞋子没有外 其他户外的产品 基本都暔括了 很多产品也是其他的户外店没有 只有我这里才有 也都是户外很实用的产品 这些产品也都是我的优势产品 现在在这家店铺不亏本的情况下 我还打算去一线城市继续开一家分店 现在急需你这样的专业人士 帮我分析 我现在的思路是否是正确 非常感谢 |
我本人并未开过店,所以我的意见不代表正确。 由于人们的户外活动要较长时间进行一次,而且户外产品也很多价格不菲。所以很多户外人士喜欢一站式购物。一个户外店准备的装备越全,户外人士越喜欢来这个店消费。这我在《开户外店漫谈》里已有描述。 如果楼主的户外店开在其他大型户外店的旁边,生存起来会容易一些。大店装备齐,可以吸引足够的客源。人们本着多逛几家店比比价的心理,来你的小店看看。虽然店里货不全,但是有自己想要的就可以买,然后去大店补齐。 如果你的店与大店距离比较远,人们怀着淘宝的心理来转转,最后稳定购买还是会去大店。如果此时大店想和你竞争,只要多购置一些小产品,人们就更不想绕远去你那里了。 在一线城市开店,以你不全的产品结构,还是在大店周围开比较好,因为客源有保证,且和大店形成互补。 开店要看自己的优势能力。虽然一般户外店服装销售占60%,如果你不擅长或资金紧缺就放弃吧。但是未来一定不能放弃。 多一个店铺,就多一个处理库存的渠道。 试一试从零售商变为批发商,向其他户外店批发自己手中的产品。做到店小能量大。 |
本帖最后由 有间户外 于 2009-11-11 00:13 编辑 恩 学习了 谢谢你们的建议 我还是打算先哪怕是借钱 也把衣服鞋类做起来吧 现在小产品的销售每月也就6000千左右 而且我还在不断的增加 以吸引更多的驴前来购买 现在可能去做一两个品牌的衣服鞋子 先试试看 我的位置处在大户外店的中间地区 今年得好好努力做了 |
老徐 看过你的文章 非常的喜欢 希望你能帮我分析一下 我开户外店 因为资金问题 就不打算做服装和鞋子 我主要做其他的小产品 这样是否能行的通 帐篷/睡袋/登山包/ 这些我也都打算只做一款国内的牌子 店铺主要靠 手电筒 望远镜 等 很丰富户外小产品来带动销售 店铺开张已经有2个月了 每天平均也就200左右的收入 现在很想听下意见 我这样的经营想法是否合适 我在湖南郴州 城市不大 已经有几家大的户外店了 他们都是做国外的品牌 所以我就打算一直走大众化/普及户外的路线 产品都是选择了性价比比较好的 现在的话 店铺内除了衣服和鞋子没有外 其他户外的产品 基本都暔括了 很多产品也是其他的户外店没有 只有我这里才有 也都是户外很实用的产品 这些产品也都是我的优势产品 现在在这家店铺不亏本的情况下 我还打算去一线城市继续开一家分店 现在急需你这样的专业人士 帮我分析 我现在的思路是否是正确 非常感谢 |