| 本人初涉户外，对户外品牌各自的运作模式不是很清楚。但是有一点应该是可以肯定的，就是目前大部分品牌还都是通过不断地拓展销售渠道，开店、进商场，以获得最大的销售利润。 刚刚在最新一期的《户外经理人》杂志的“业内”版里阅读一些关于“网络销售”的话题，有些触动……大家如果有兴趣也可以参阅一二。 现在是一个网络盛行的时代，纵观各个领域、各个行业都出现了网上直销。其中以VANCL为代表的网上直销品牌企业更是08年最引人注目的角色之一。在12月中旬结束的第四届商界思想论坛及最佳商业模式颁奖盛典上，VANCL凡客诚品荣获了2008最佳商业模式获奖企业十强。 另据艾瑞咨询和淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，2008年上半年淘宝总成交额累计突破413亿人民币，接近2007年淘宝网全年成交额（433亿人民币）；淘宝网的注册用户数已达到7100万，占到中国网民总数的30%左右……所有这些都显示出了网络直销的迅猛发展势头。 我个人认为一种成功的运动模式一定要根据自己品牌产品的市场定位，所面临的市场人群等各方面的考虑，只要是适合自己品牌的就是最好的运作模式。 看到在网上打出“户外睡眠品牌”的Trackman就是大胆地尝试了网络直销模式的一个品牌，它们根据自己产品的特点，以相对实体店销售较低的“价格”来吸引消费者。目前运营效果如何不知，这不知道在很多领域已获成功的网络直销模式到底是否适用于户外运动产品呢？ 希望各位前辈多多指点一二啊！ |
网络直销，不是说不可以。但是想成功，起码也要铺天盖地的广告，戴尔电脑广告还少吗？假如建两个网站，安排个人负责下，做下什么即时咨询服务，就以为做品牌了，也太天真了。撇开那些做广告的大品牌，直接论证这 ...暴走之徒 发表于 2009-3-9 16:11 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=3388299&ptid=190522][img]https://bbs.8264 ... 读懂DELL模式可能是户外品牌商的一条重要启示! 在户外产业里照抄DELL者死,模仿DELL模式结合产业特征和市场实情，开拓全新户外销售模式也许就会成就户外界DELL的大品牌之路。 大家都能看到实体店销售渠道之困，谁也不否认淘宝里成千上万的网络卖家的业绩！ |
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