老话重提：户外品牌采用网络直销模式是否可行？

    本人初涉户外，对户外品牌各自的运作模式不是很清楚。但是有一点应该是可以肯定的，就是目前大部分品牌还都是通过不断地拓展销售渠道，开店、进商场，以获得最大的销售利润。

    刚刚在最新一期的《户外经理人》杂志的“业内”版里阅读一些关于“网络销售”的话题，有些触动……大家如果有兴趣也可以参阅一二。

    现在是一个网络盛行的时代，纵观各个领域、各个行业都出现了网上直销。其中以VANCL为代表的网上直销品牌企业更是08年最引人注目的角色之一。在12月中旬结束的第四届商界思想论坛及最佳商业模式颁奖盛典上，VANCL凡客诚品荣获了2008最佳商业模式获奖企业十强。
    另据艾瑞咨询和淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，2008年上半年淘宝总成交额累计突破413亿人民币，接近2007年淘宝网全年成交额（433亿人民币）；淘宝网的注册用户数已达到7100万，占到中国网民总数的30%左右……所有这些都显示出了网络直销的迅猛发展势头。

         我个人认为一种成功的运动模式一定要根据自己品牌产品的市场定位，所面临的市场人群等各方面的考虑，只要是适合自己品牌的就是最好的运作模式。

    看到在网上打出“户外睡眠品牌”的Trackman就是大胆地尝试了网络直销模式的一个品牌，它们根据自己产品的特点，以相对实体店销售较低的“价格”来吸引消费者。目前运营效果如何不知，这不知道在很多领域已获成功的网络直销模式到底是否适用于户外运动产品呢？

    希望各位前辈多多指点一二啊！

戴尔，凡客，PPG是电话或网络销售品牌，淘宝也是著名的网络销售平台。它们都通过报纸、杂志等媒体宣传自己，让普通消费者知道了自己，然后才展开销售的。

户外品牌，在哪个媒体上做广告？在普通纸质媒体，日报晚报上做广告，看的人多买的人少。因为户外还是很小的市场。电脑和衬衫买的人要比户外人多10000倍。在专业媒体上做广告，核心驴友消费能力又有限。

我觉得网络销售第一难在于宣传。不知谁有好方法来解决。

现在网购已经成为很大的一种消费模式，由易趣开始，到淘宝的兴盛以及腾讯拍拍的跟进，网购越来越成为年轻一代的购物方式。而像凡客诚品、欧莱诺、法瑞儿、TRACKMAN之类专业的品牌网站，在支付宝、财付通等有保障的支付方式的保证下，我相信会比淘宝、拍拍上鱼龙混杂、良莠不齐的产品更有吸引力。更重要的一点是，他们的价格的确有吸引力。像我本人，对于几次在直销网站的购物效果，还是觉得蛮认可的。
像TRACKMAN，我有注册过他们的会员，当时是奔着广告里赠送的礼物去的。后来礼物真的收到了。是TPU的防水袋。做工还不错，所以对他们的网站稍加留意了一下。
从照片来看，整体感觉他们的产品质量还可以。但是大概是由于新开始做，产品不够全面，种类款式不多。但是相对国内一些品牌的价格来说，的确挺诱人的，需要的时候，我会试试看。因为礼物的邮寄问题联系过他们的客服，还是蛮训练有素的。可以看出TRACKMAN是想在国内做一番作为的。
不过在目前，虽然国内的驴友的发展主要是在网络上，但是相对国外，毕竟还是少数的群体。国内户外还在逐步发展的情况下，户外产品的直销网站要走的道路还是很漫长的。而且，前期的广告投入，对于大众户外的一种引导，都是需要下大力气并且要坚持很长时间的。如果国内的户外真的发展到像国外那样普遍，品牌网络直销将会是户外产业的必然趋势。

目前感觉比较困难，因为淘宝上的东西一样很便宜，大部分的人会首选淘宝。本来买户外的就没多少人，被淘宝抢走大部分，剩下的去户外店了，再剩下的才有可能选这些厂家直销的。还是得看市场，市场太小做什么样的通路都很局促，我认为在小市场做生意应该是扩大通路的种类而不是局限自己活动的范围。

对于网络销售，各种宣传，销售技巧固然重要，但是最重要的还是口碑，这是个漫长的过程

　　LLBEAN在美国的销售模式为何不继续用在中国？却以商场的模式投入？
　　他们抛弃直销方面的经验而去拼搏于不熟悉的商场通路，LZ不妨了解下他们的想法，我觉得应该对你的问题会有很大帮助。了解到的话最好能和大家分享一下。

这个我知道，前几天无意中进去的，网址是www.trackman.cn   不是英文的

产品更新快，价格便宜，网上购买也是很好的。但产品一定要便宜，促销活动一定要多。