<!--emo&-_---><img src='style_emoticons/default/sleep.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='sleep.gif' /><!--endemo--> <!--emo&-_---><img src='style_emoticons/default/sleep.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='sleep.gif' /><!--endemo-->中小城市 户外店的市场定位发展（我的一些看法） <!--emo&-_---><img src='style_emoticons/default/sleep.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='sleep.gif' /><!--endemo--> <!--emo&-_---><img src='style_emoticons/default/sleep.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='sleep.gif' /><!--endemo--><br /><br /><!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo--> 最近在网络上认识了一个刚刚开户外店的朋友，和他聊了几次，答应过一段时间去给他帮忙。于是我对户外店的市场定位以及发展问题有一些浅显的想法。希望和大家交流我们的看法！<br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--> 我们都是知道，我们开店做生意都是为了挣钱。如果那位兄台说他开店单纯是为了宣传伟大光辉的户外思想，团队理念，爱护美丽的大自然，请你点击关闭本帖。呵呵 挣钱才是硬道理！！！ <!--emo&:unsure:--><img src='style_emoticons/default/unsure.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='unsure.gif' /><!--endemo--> <!--emo&:unsure:--><img src='style_emoticons/default/unsure.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='unsure.gif' /><!--endemo--><br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--> 首先，我想说我们开店为了挣钱，不能盲目的开店，第一步，我们要分析市场，我们的目标客户群是哪些人？我们的目标客户群的情况，我们的户外店计划为 什么类型，什么群体的人服务，他们的消费理念如何？消费习惯如何？消费能力如何？对户外运动的认可度如何？我感觉在中小城市，尤其是经济不是很发达的城市，开拓市场很重要，培养户外客户群，培养消费理念（PS不过这些往往费力不讨好，等你的市场开发起来了，客户群多了，瞄准这块市场的人也就多了。）。<br /><br /><!--emo& --><img src='style_emoticons/default/ohmy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='ohmy.gif' /><!--endemo--> 做了这些分析，了解了这些情况，然后再考虑是不是开设这个户外店。如果你认为可以开设一个户外店，那我们谈下一话题（此处使用本山大叔语气）：产品价位问题。我个人认为在中小城市还是要以买低价位的产品为主，毕竟大家消费不起高价产品。而且在这样的城市真驴不多，休闲度假的朋友很多。如果抓住休闲度假，娱乐这块，在休闲和纯户外之间开拓一批市场还是前景可观的。<br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--> 我个人认为我们开店的目的就是为了发展，为了挣钱（说些直白了），顺路宣传一些户外的思想，什么团队理念，纵情山水，爱护大自然。我想户外店不一定做的很专业。就像一位网友说得太专业的户外店，对于不成熟的市场是很难支撑的。<br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--> <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> 在一些中小城市，我认为走户外和休闲结合的路还是不错的。据我了解本地（黑龙江某个小城市）真正玩户外的很少，大部分人都是喜欢休闲游，同学聚会，班级旅游的形式，很少有人购买专业装备。我认为除了培养户外市场，大家的消费理念，引导消费外，还要迎合这部分人的消费习惯，适应他们的消费理念。可以通过户外俱乐部的形式，由俱乐部举行一个类似的活动，提供出一些经典，诱人的户外行的线路产品以供消费者选择（至于什么户外游产品，怎么诱人？如何吸引顾客？就要看经营者的智慧了）。就像旅行社提供的各种旅游线路就是这样。我们就搞一个户外休闲线路项目，以供顾客挑选。同时，通过这个让更多的休闲一族向户外一族发展！<br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--> 我认为户外店不能光卖装备，最好多头并进，广开财路，例如，除了卖户外产品，可以做户外拓展培训，可以组建户外俱乐部，可以组建学生假期磨练营（我查了一些资料台湾好像做这个的不少。国外不用说了）。通过这一系列的活动来开拓金源。祝各位朋友发财，狗年旺旺！！！ |
| 这篇文章引入市场营销的思想不错,但能不能将这种思想更深入的阐述一下!能有个具体案例或者模拟的真实案例表述是不是更有操作性些??<br />比如关于产品定位问题,现在的产品实在太多,符合户外休闲定位的产品也不少比如kailas/ozrk/shehe/探路者/snowwolf/acme等,包括westmost等边缘产品打的都是休闲户外的牌到底如何选择的问题!<br />地域问题:中国幅员辽阔北方和南方的户外条件完全不同!北方有滑雪,南方雨季多,对产品的选择就很有讲究了!<br /><br />期望获得贴主能精彩的阐述!谢谢!!! |
| <!--QuoteBegin-lucy+2006年3月10号 , 02:17 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(lucy @ 2006年3月10号 , 02:17 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->公司钱好赚点,就像保险一样,散户不好做啊?<br />[right][snapback]232936[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br />是呀。公司是大活，我感觉无论是公司还是散户都要重视，公司和散户的策划方案不同，进行的操作内容也不同。而且对于他们的推销推广的手段也不同，公司企业，只需要搞定几个领导就好了，散户需要更多的智慧，或是更多的宣传。这就要靠店主的户外路线内容设计是否吸引人？以及营销策划上是否能够抓住多数人的心理？迎合他们的消费心理？或是倡导他们的消费理念。 同时还有一些营销手段上的运用，我个人认为开店是个综合能力的考量，如果店主这方面没有特长可以找专门搞策划或是营销的人才来帮忙。我的一个网友曾经要搞一个募捐活动，就找专业的策划公司处理，结果效果非常好。 |
| <!--QuoteBegin-鸿石+2006年3月10号 , 02:10 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(鸿石 @ 2006年3月10号 , 02:10 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->怎么现在一说要挣钱，都要说上拓展培训呢......真是令人担忧啊！<br />[right][snapback]232926[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br />我个人认为，不一定都要搞拓展训练，但是对于一个人少相对小，经济相对欠发达。而且户外运动刚刚起步。市场还不成熟的中小城市，一个户外店，如果单纯靠卖装备，很难支撑。为什么不走户外与休闲结合的路线，走中间路线。多开发几个项目，来拓展金源。搞拓展是个不错的项目和方向。毕竟是一条不错的金源。我认为还是要具体问题具体分析。不同的城市，不同的消费习惯，就要有不同的营销方案。走属于自己的路线，如果生搬硬套别人成功的模式，不一定适用于具体的城市。 |
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