中小城市户外店的市场定位发展（我的一些看法）

<!--emo&-_---><img src='style_emoticons/default/sleep.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='sleep.gif' /><!--endemo-->  <!--emo&-_---><img src='style_emoticons/default/sleep.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='sleep.gif' /><!--endemo-->中小城市 户外店的市场定位发展（我的一些看法） <!--emo&-_---><img src='style_emoticons/default/sleep.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='sleep.gif' /><!--endemo-->  <!--emo&-_---><img src='style_emoticons/default/sleep.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='sleep.gif' /><!--endemo--><br /><br /><!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo--> 最近在网络上认识了一个刚刚开户外店的朋友，和他聊了几次，答应过一段时间去给他帮忙。于是我对户外店的市场定位以及发展问题有一些浅显的想法。希望和大家交流我们的看法！<br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--> 我们都是知道，我们开店做生意都是为了挣钱。如果那位兄台说他开店单纯是为了宣传伟大光辉的户外思想，团队理念，爱护美丽的大自然，请你点击关闭本帖。呵呵 挣钱才是硬道理！！！ <!--emo&:unsure:--><img src='style_emoticons/default/unsure.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='unsure.gif' /><!--endemo-->  <!--emo&:unsure:--><img src='style_emoticons/default/unsure.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='unsure.gif' /><!--endemo--><br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--> 首先，我想说我们开店为了挣钱，不能盲目的开店，第一步，我们要分析市场，我们的目标客户群是哪些人？我们的目标客户群的情况，我们的户外店计划为 什么类型，什么群体的人服务，他们的消费理念如何？消费习惯如何？消费能力如何？对户外运动的认可度如何？我感觉在中小城市，尤其是经济不是很发达的城市，开拓市场很重要，培养户外客户群，培养消费理念（PS不过这些往往费力不讨好，等你的市场开发起来了，客户群多了，瞄准这块市场的人也就多了。）。<br /><br /><!--emo&--><img src='style_emoticons/default/ohmy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='ohmy.gif' /><!--endemo--> 做了这些分析，了解了这些情况，然后再考虑是不是开设这个户外店。如果你认为可以开设一个户外店，那我们谈下一话题（此处使用本山大叔语气）：产品价位问题。我个人认为在中小城市还是要以买低价位的产品为主，毕竟大家消费不起高价产品。而且在这样的城市真驴不多，休闲度假的朋友很多。如果抓住休闲度假，娱乐这块，在休闲和纯户外之间开拓一批市场还是前景可观的。<br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--> 我个人认为我们开店的目的就是为了发展，为了挣钱（说些直白了），顺路宣传一些户外的思想，什么团队理念，纵情山水，爱护大自然。我想户外店不一定做的很专业。就像一位网友说得太专业的户外店，对于不成熟的市场是很难支撑的。<br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo-->  <!--emo&&lt;_&lt;--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> 在一些中小城市，我认为走户外和休闲结合的路还是不错的。据我了解本地（黑龙江某个小城市）真正玩户外的很少，大部分人都是喜欢休闲游，同学聚会，班级旅游的形式，很少有人购买专业装备。我认为除了培养户外市场，大家的消费理念，引导消费外，还要迎合这部分人的消费习惯，适应他们的消费理念。可以通过户外俱乐部的形式，由俱乐部举行一个类似的活动，提供出一些经典，诱人的户外行的线路产品以供消费者选择（至于什么户外游产品，怎么诱人？如何吸引顾客？就要看经营者的智慧了）。就像旅行社提供的各种旅游线路就是这样。我们就搞一个户外休闲线路项目，以供顾客挑选。同时，通过这个让更多的休闲一族向户外一族发展！<br /><br /><!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--> 我认为户外店不能光卖装备，最好多头并进，广开财路，例如，除了卖户外产品，可以做户外拓展培训，可以组建户外俱乐部，可以组建学生假期磨练营（我查了一些资料台湾好像做这个的不少。国外不用说了）。通过这一系列的活动来开拓金源。祝各位朋友发财，狗年旺旺！！！

很有想法和观点新。

谢谢夸奖，我感觉户外事业的钱图运大。不过要想真的挣到钱，就需要商家的智慧，经营理念，市场营销能力，以及忽悠能力～

家乡人，赞一下~~<br /><br />你的东西对我分析市场很有用~<br />

观点和我的基本一致`~哈哈

哈哈  握手&#33;握手&#33;&#33;&#33;&#33;&#33;&#33;&#33;&#33;

<!--emo&&lt;_&lt;--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <!--QuoteBegin-北野清风+2006年2月22号 , 08:31 AM--><div class='quotetop'>QUOTE(北野清风 @ 2006年2月22号 , 08:31 AM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->哈哈&nbsp; 握手&#33;握手&#33;&#33;&#33;&#33;&#33;&#33;&#33;&#33;<br />[right][snapback]215430[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--> <!--emo&&lt;_&lt;--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> 楼主如果什么时候来天津,到M55M和我这里坐坐 <!--emo&&lt;_&lt;--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br />

好的，谢谢邀请，我很能吃的，呵呵 好运

很赞成北野的观点。<br />小城市不同于发达城市，有他自己的特点。消费能力低，目标人群少，思想守旧等等<br />所以我们不能照搬北京上海大城市的经验（本身我也是在小城市）<br />所以，我提出了一个“泛户外主义”的观点<br />所谓泛户外主义，就是把户外和休闲旅游尽量结合起来。不要搞得很专业了，那只会曲高和寡。将双休日休闲旅游，踏青活动，野外聚餐，夏令营。。。都囊括近来。<br />盈利来源：<br />可以依靠出租野营装备，有很多人只是好奇，住一下感受一下，不会大量购置户外装备，除非它变成户外运动爱好者。<br />甚至可以通过组织单身青年交友踏青活动。收取组织费用<br />可以组织学生出游<br />有条件的，可以建立拓展基地（当然，这个就需要大量投资了，一般人弄不起来，但是前面几条途径投资并不大阿）<br />泛户外主义，可以扩大户外运动的外延，为中小城市户外经营者谋求一条发展途径。<br />目前，小城市户外店发展举步维艰，紧紧依靠卖装备，入不敷出，处境艰难啊

不知道楼主是不是那天到我店里聊天的朋友！