| 4# balabala 什么是需求和本质呢？？ 想起房地产的事情。前阵子涨起来，然后几个做小房地产倒卖很热闹，碰到一个朋友说这个事情。 我对他说：其实量涨，很多也是存在假象的。因为A有100套房子，B有100套房子。两个人你买我的，我买你的。就形成两套的销售。吸引市场变动。然后把其中一套卖给C。赚的钱足够付了手续费。 这个不是我猜的。因为看着身边的人就是这么做的。 但是有时候需求和本质，已经被市场的假象给迷惑了。 其实户外的需求和本质很简单。 就是找到消费者，卖给他产品。其实和篮球一样。 只不过户外运动的种类很多，延伸的产品很多，所以显的品种很多，很复杂。但是细分品类。还是很简单的。 滑雪和登山其实不是一个运动的。 nike和ad不是非常那么大作户外，也是尤其生意取舍的。 何况，nike和ad等公司的隐形的控股，大家谁知道呢？？ 欧美国家很多公司看似都是集团控股，但是很多是由中小投资者进行控股的。 但是如果我们寻根问底，仔细追寻。其实也很容易发现的。 只不过都是惰性的问题。没有多少仔细的想。 |
| 37# 徐如林 关于库销比那个还是没有讲清楚，补充下。 用老徐最喜欢的鸡蛋的例子。 卖鸡蛋。假设只有一个品类的鸡蛋。每天平均卖一个。那么每天准备2个就好，2表示最大的需求，如果周末特别多，可能要准备七八个。也就是周一到周五每天保持2个数量。周末要准备七八个数量。这样不耽误供应。 每天备货 周1 周2 周3 周4 周5 周6 周七 平均销售 1 1 1 1 1 3 3 每日可能最大销售 2 2 2 2 2 6 7 那么备货的时候，备货数量一定要和最大销售量吻合。 也就是 当日备货数量 2 2 2 2 2 6 7 假设当周销售和平均销售预计相同，那么销售总和为11个。 而进货数量和备货总额不是一个含义。我们不能说2+2+2+2+2+6+7就为备货数量。 而是进货数量为2+1（第一日销售补货，为第二日备货）+1（第三日补给）+1（第四日补给）+1（第五日）+5（六）+4（七）=15 如果是每日补货，保持库销比2：！就好。周末可能加大。 如果只能一周补一次货。那么周一就要把整个全周的货品备齐。那么就需要补充货品15个才可以。但是整周的库销比为15：11 如果备货少于15个。那么有可能会造成销售机会的损失。 如果备货过多，有可能造成库存积压过多。当日这是平均销售的情况下。如果每日都是最大销售。那么备货也就是2+2+2+2+2+6+7=23 当然，最大销售不是每天都发生的。多备了货，有可能就是个正常的平均销售，那么就有7个鸡蛋是无效库存。所以提出库销比的概念，更多的是对往年销售的分析，安排备货。 防止备货过多。造成大量货品的积压。 如果牵扯到品种问题。其实也是根据如此类推的。 |
感觉：很肤浅！徐总想法虽好，但不尽人意，拿理论去指导市场，不实战讲道理基本属于无知！balabala 发表于 2009-8-16 21:34 感觉你这说的还是有问题，就是基本上对零售运营这块不是很熟悉。 什么是实战？ 这些东西其实不是理论。只是基本的方法。然后根据这些方法就着自己的店铺状况进行调整。 在基本的爬都不会的状况下你去跑，其实不是无知。是不可能的。 而且，这些东西都不是什么道理的事情啊。只是说正常运营中应该在某一个流程上需要关注什么，然后再判断关注点的含义是什么，然后再判断如何用。 如果你觉得正常的学习不能够有帮助？ 那么你有什么捷径吗？ 按照你的看法，全倒闭不做了就是最好的办法吧。 你可千万别因为自己无知来判定别人的无知。 其实现在很多店铺都在做着这些道理内的事情，比如库销比，大家都在提高销售，降低库存。但是因为缺失对销售的分析和对正常市场的判断，所以虽然开始很顺畅，最后却发现钱都花在库存上了。 按照你的做法，延伸到追求女人上面。你的理解就是硬上就可以了，管什么其他的，或者拿着钱买呗。或者就是请教别人一些已经操作的经验照搬做就好。 但是那样你得到多少？能成功吗？ 最后还是有个稳定的追求过程，也有一个稳定的基本方法去做，才能哄着别人来。 况且，如果你真的想做好一些事情，就参与进来看看，然后理解。 如果因为自己不清楚，然后不理解，然后站在局外指点。 是清楚，但是你清楚问题，但是你清楚到底如何解决问题吗？ 和打仗一样。你觉做土匪就好的。或者学习赵括纸上谈兵就好的。 还不如学习，然后想办法做呢。 就好比***打天下，国民党都觉得是***一堆土老帽在打。没知识没文化。 但是他们看到没有看到，我们党在战争期间不断的培训过程和总结过程？ 在说别人无知的时候先看看自己在做什么吧。 必定，没有那么多人有钱的做着玩。或者有势力的做着玩。 大家都想迎着这个朝阳行业赚钱，那就认真的对待生意的而言。 很多现在瓶颈其实都是在自我的学习上的。 大家都在糊弄着说淘宝网的时候，没有看到一些商场的价格，折扣店的价格已经远远的低于网上价格。 很多的人在北京，都是在店里买货，然后网上加价去卖给全国。 大家清楚不？？ |
国外号码请输入国家代码，收不到验证码，联系管理员微信:zhb7171608
